支付宝敬业福，抖音咪卡，头条万卡.....都玩套路？盘它！

文/金错刀频道  祥燎

春节将至，不折腾不是巨头。

支付宝有五福；抖音有七张音符卡；今日头条有金卡和钻石卡；百度“全家桶”也已上阵...

不发个几亿红包，哪个巨头敢自称陪用户过年？

当然，陪用户过年，不过是给营销冠个温情的名头。它们在意的，是新增用户、活跃用户、是用户使用时长。

互联网公司们都想在春节期间，一战成名，因此套路频出，不过刀哥发现，用户的反套路手段也不少：红包我要。为你拉新？想都别想！

被玩坏了的红包营销

春节的营销，绕不过微信红包。就是这匹黑马，直接带动了互联网公司在春节搞营销的潮流。

微信不是第一个推出红包的，但借着春节的东风，微信红包成功后来居上。

2014年春节，微信红包一战成名，该年除夕夜参与红包活动的总人数达到482万人次，最高峰时，每分钟便有2.5万个红包被拆开。

这次营销，被马云称为“偷袭珍珠港”，还有媒体认为，微信红包一年相当于支付宝干了八年，微信线下支付通道被迅速打开。

微信红包的成功，让互联网公司深刻意识到，春节已不再是互联网的淡季。

一方面春节自带热点，且全民进入假期，用户对各种活动的关注度得到提升，相对容易引发病毒传播这样的群体效应；另一方面，亲人团聚，不同年龄的用户群相互交汇的特点，又使得春节成为了互联网产品渠道下沉最好的方式之一。

不想错过春节红利的互联网公司，应对的办法简单粗暴：发红包。

这其中，支付宝的集五福活动，算是继微信红包之后，影响最广的一个。

2016年，支付宝集五福活动首次推出。根据支付宝公布的春晚“咻一咻”数据，互动平台的总参与次数达3245亿次，是去年春晚互动次数的29.5倍，最高峰时，“咻一咻”峰值达到210亿次/分钟。最终，有791,405位用户集齐了五福，平分了2.15亿的大奖，人均271.66元。

后来，支付宝把红包总额提高到5亿，但如此高的人均红包一去不复返。例如今年，截止今天，就有近1.9亿人集齐五福.....等到开奖时，如果红包金额在2.5元以上，你就该感慨运气不错了。

这点红包，可谓食之无味，弃之一点不可惜，不过也很直观地表明了五福活动的深入人心。

相比之下，抖音今年刚推出的集音符活动，同样是5亿红包，目前集齐的人不过61万人；今日头条“发财中国年”的集金卡活动，3亿红包，目前也仅有3400多万人有资格瓜分；今日头条的“家和万事兴”的集钻卡活动，奖金2亿，目前更是只有100多人集齐.....

砸一样多的钱，知名度和参与人数却天差地别，同一片艳阳天，总有人要哭晕在厕所。

其实，就算是支付宝，即便五福活动成了春节社交新民俗，对于它的社交野心，依旧没多大帮助。

互联网公司们都打得一手好算盘，但能像微信红包那样如愿以偿的，毕竟是少数。

要说为什么，如今的春节营销，套路太明显，而另一方面，用户精着呢。

套路用户，反被用户套路

观察各家的春节活动，不难发现，其目的无非是拉新、活跃用户、布局社交或支付等。

为了达到这目的，它们会想方设法让你拉好友，下载app等。

但上有政策下有对策。作为春节活动的参与者之一，最近几天刀哥就发现了人民群众的“智慧”，几乎都成功绕过了活动方为用户设定的路径，不禁感慨集卡如此轻松。

1. 敬业福，花花卡，一招搞定！

支付宝的集五福活动，敬业福向来是最难集的一张福卡，从活动开始到现在，一直都有人在朋友圈、微博上喊话：缺敬业福！

花花卡，则是支付宝今年新推出的一种卡。谁拥有它，届时就有机参与抽奖，奖品是“全年帮你还花呗”！虽然中奖几率不大，但诱惑很大。

这两张卡，是今年支付宝春节活动的香饽饽，网上甚至有人叫卖，刀哥见过最高的售价达25元。

不过，真没必要买。

支付宝的活动，还有一种卡：粘粘卡。有了它，就可以去复制好友的福卡，归为己用。粘粘卡如何来？扫某一特定福字，就有大概率得到。

于是，有人便如此操作：

1. 扫福，得粘粘卡；

2. 让有敬业福或花花卡的好友，先将其他福卡暂时送与他人，只留下这两张；

3. 用粘粘卡去粘好友剩下的两张福卡，大功告成。

用户的这方法，有些取巧，不过好歹和一位好友互动了，支付宝的目的也算达成了一部分。与之相比，其他春节活动方，钱撒得不少，效果可能还不如支付宝。

2. 抖音算法，算不过人心

今年抖音也加入了春节的营销活动，只有你集齐do，re，mi，fa，sol，la，si这7张音符卡，就有机会瓜分5亿现金。

如何得音符卡？官方设定是这样的。一，与好友在抖音上互相关注，互关一次得一张；三，邀请微信、qq等好友，对方接受邀请后，双方各得一个音符卡；三，绑定手机号，得一张音符卡；四，每天16:00~16:10，抖音发放音符卡，用户通过“抖一抖”获得。

抖音的重点在哪，一目了然。但是，刀哥发现，很多用户并不想让它太容易“得逞”。

毫无疑问，与好友互关或邀请好友，这是你得音符卡的主要机会，这也是抖音想让你做的。不过，也许是出于不打扰好友的原则，很多用户选择“作弊”。

微博上搜索“集音符”等关键词，然后随便打开一条微博，评论底下有许多人留下电话号码，后面怎么做就不用多说了。在“互帮互助”精神的指引下，隐私观念都被抛到了脑后。

网友还发现了抖音彩蛋。点击集音符界面的抖音图标，便会出现另一界面，弹4下do后，再弹3下fa，又能得一张音符卡。宁可绞尽脑汁找彩蛋，也不肯骚扰好友，真是好用户。

更绝的是，还有“换卡群”。在群内不断发送口令，音符卡可谓源源不断，利人利己...

3. 今日头条也被人薅羊毛

今日头条的玩法略复杂。

在今日头条的app上，集全“发财中国年”这五张金卡，便有机会参与平分3亿奖金；每集成一套金卡，就可合成一张钻卡，如果能集全“家和万事兴”这五张钻卡，便可瓜分2亿。

集齐金卡非常容易。今日头条准备了一堆任务，比如下载“多闪”“懂车帝”“火山视频”等app，重复卡送好友，邀请好友，阅读头条10分钟等，只要你完成相应的任务，就能多得几次抽卡机会。

但是，用户不会“乖乖就范”，他们很快发现可趁之机。

因为有“重复卡送好友”这样的任务，为了多得几次抽卡机会，很多人会将多余的卡送出去，没卡的人在“换卡群”里等两分钟就行。

等春节结束，各方发布数据，表示用户新增多少多少，用户时长又增长多少，营销圆满成功。而这边，用户动动手指，复制粘贴，没打扰一位好友，便顺利拿到红包。

真是皆大欢喜的结局。

红包营销，变相的无脑补贴

不能怪用户反套路，没有套路何来反套路。要怪就怪，红包营销，被活生生玩成了同质化的无脑补贴。

本来，红包营销的设想很美好。时值春节，借势节日氛围，低成本玩转明星营销，比如与明星联手发个红包，扩大影响力，甚至实现几毛钱涨一个粉这种平时想都不敢想的美梦。

但一来就像上文所展示的，许多用户宁愿走“旁门左道”，也不愿乖乖为巨头们拉新，二来还是那个老问题：补贴出来的用户，有忠诚度可言吗？相信会有不少人，领完红包后就拍拍屁股走人。

当年微信要做支付，支付宝要做社交，遂有微信红包和五福活动，后者的目的虽未达成，但活动的影响力已毋庸置疑。相比之下，如今的红包营销，照猫画虎，更像是“别人都做我也不能落下”。

应该明白，红包塞得再凶，没有像微信那样的产品和运营为基础，用户暴涨也极可能是昙花一现。

再者说，红包营销同质化极其严重，且套路极深，基本就是集卡、分享、红包雨等，用户玩哪家都感觉不到新意，到最后反倒能感到一股被套路的恶意，因为总有一张卡你得不到。

支付宝是花花卡和敬业福；抖音是mi卡；今日头条是发卡和万卡.....用户的野法子再多，也玩不过套路啊。就算集齐了，花了许多精力，最后到手的红包却只几毛几块，用户难免累觉不爱。

过年也不该这么过，与其自嗨，还是陪爸妈看电视嗑瓜子吧，爸妈一高兴，兴许塞你一个真正的大红包。