文/金错刀频道 云摇

寒假马上就到了，一大波洗脑文案又要来袭了。

走在大街上，你会不自觉为你才3岁孩子的未来感到忧愁；

“提高1分，干掉千人”，看完这个，你会感觉孩子和清华北大，就差了一个补习班！

上完这个补习班，就算不拼爹、不拼妈，也能碾压高富帅和官二代；

更有甚者，感觉你若是不给孩子报个班，就是在纵容对手超越你的孩子；

一路走来，这样的洗脑标语，你能抗住几个？

很多家长为了让孩子不输在起跑线上，给孩子花起钱来毫不手软。

但事实往往是，花了钱，孩子连课都不能上，更别提走上人生巅峰。

这是为什么呢？

1、家长买课不自由，机构却早已跑路自由

在各种培训班魔性的宣传下，很多家长都花钱给孩子报各种培训班，以为是花钱给孩子买未来，却让自己泥潭深陷。

给孩子报班，高昂的费用是第一道槛。

之前一篇“我月薪2万，却养不起暑假里的孩子”的文章刷屏朋友圈，可见补习班费用之高。

数学200一节、英语2000多一期、钢琴400一节，各种培训班账单堪称“碎钞机”。

问题是现在很多培训机构不仅贵，而且坑。

动辄上万的培训费用，让很多家长无力承担，但随着互联网金融的快速发展，“先上学、后付款”的学费分期模式，减轻了很多家长的经济压力。

但这看似减负的行为，却给家长们埋下了雷。

近日，一家位于北京市海淀区的舞蹈机构门店忽然关闭，一些学员家长围在门前，其中一位家长表示，自己刚刚交了两万余元学费。

图片来源网络

“贷款3万，报了5个月的舞蹈班，才上了6节课，舞蹈班就跑路了，孩子没地上课，每月还得还贷款”一个被“套路”的家长求助无门。

而这家机构负责人只在家长群中留下一份文件和一句“抱歉，确实太突然”。

突然吗？

一点也不！

韦博英语出事前夕，上海某高校大三学生，小裴花费5万元报名了120小时雅思课程， 在没参加评估考试的情况下，就胡乱给出了评估结果；

11月27日，哈尔滨哈西万达广场四楼一家名为瑞思学科英语培训机构突然关门，关门前一周还在正常上课，校长还在微信劝说家长再续费；

12月10日，北京市东城区一位小学生家长告诉刀哥，早先为女儿报了英语班，机构要求她先交钱“等班”，满8人以上才能开班，等了两个月等来培训班关门倒闭的消息。

与家长们买课不自由成对比的是，教育机构跑路却早已自由。

培训机构倒闭，早已经成为健身房跑路、P2P爆雷之后，又一行业惯性。

今年1月，老牌早教机构“培正逗点”多门店停业，总部管理层自曝“系资金链断裂”；

5个月后，接盘“培正逗点”的维乐教育在暑假悄悄“跑路”，电话无人接听，微信被拉黑；

12月17日，著名品牌乐高在官网发出声明：要因现金流遭遇退费冲击、机构倒闭寒冬等原因关店；

12月19日兰州一芝麻街英语学校万达店投资人失联，学校停课；

12月23日，有多位市民反映，称“优胜教育”的多个校区突然停课.......

这一年来，众多教育机构深陷泥潭，或跑路，或破产，或主动关闭，或是运营不利引发裁员风波。

图片来源：投资界

不管是一次性付清还是分期付款，当机构突然关门走人后，家长无处追讨，只能待在原地被“割韭菜”，被动陷入漩涡之中。

2、贩卖焦虑、疯狂扩张，让你不学会死

很多人说既然培训班这么贵，水这么深，为什么还要报呢？

在培训行业频频暴雷之前，他们都用尽浑身解数，给家长们营造出一片盛世繁华的景象。

1.贩卖焦虑，不学会死

“孩子四岁，英语词汇量只有1500左右，已经输在起跑线上了”

“北京市2019年高考语文卷已出现满分作文，你家孩子作文还考30分？”

“少儿编程时代已经到来，学编程要从幼儿园抓起！”

这些听起来极有恐吓力的宣传是不是很熟悉，这些词汇在19年家长们的朋友圈、班级群里几乎是刷屏般的存在，不断挑动着家长们敏感的神经线。

在“暑假逆袭”、“弯道超车”、“上课外班‘抢跑’才可能赢在起跑线上”的喧嚣声中，各种培训机构如雨后春笋般涌现。

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他们非常善于在家长们的焦虑情绪上煽风点火，先热心的帮你指出问题所在，然后“贴心”推出花式培训套餐。

长此以往，不仅弄得家长们无所适从、四处掏钱，且令整个培训市场乌烟瘴气、群魔乱舞。

兴趣班学生年龄越来越低，孩子报班的种类越来越多，家长在孩子教育上的投入越来越大。

虽然家长的焦虑并没有因此得到缓解，反而愈发严重，但有一个好处就是，家长对他们抱有极大的信任感，心甘情愿买单，让一些“野鸡培训班”越来越多。

2.围追堵截，疯狂招生

如果贩卖焦虑还不能让家长们心甘情愿的买单，那这些野生培训班还有一个方法就是去学校门口和地铁口围追堵截。

有很多补习班，花费的最大的精力不是怎么招到最优质的老师、怎么布置教室让听课效果最佳，而是招最优秀的地推人员和销售人员。

他们会都会采用送小礼物、免费试听、限时降价、赠送教材等各种方法吸引家长去试听。

除了地推和面销，电销也是英语培训机构的拿手戏。

有网友爆料称有英语培训机构打出“不学英语考不上大学，考不上大学就是不爱国”的旗号。

刀哥有个从事学科培训的朋友说，现在很多补习班都是10~15个课程顾问+3~4个老师的配置，教学质量无所谓，能招上人来才是王道。

带有销售性质的课程顾问，是很多培训机构的核心资产。

据知情人士透露，一个成功的课程顾问，在北京月入5万是基础，冲刺10万是常态。

看到销售们的天价工资，忽然就能明白为什么孩子们的课越来越贵了。

只要你踏进培训班的大门，不报个班就别想走出去。

3.饥饿营销，报名靠抢

物以稀为贵，无论放到哪个行业都是真理，培训班行业也不例外。

在每年的寒暑假期间，想要给孩子报个补习班要提前两个月报名，就是这样，家长还要靠“抢”才能获得一个名额。

但补习班真的火热到这程度了吗？

他们只是通过这种饥饿营销的方式，让家长们产生紧迫感，无论最开始说开几个班，到最后都会“被迫”扩招。

这个招数，其实是“培训班的鼻祖”新东方用剩的。

当时的新东方在条件艰苦的情况下，并没有放低姿态，而是实施了“班级限量”、“无名师不开班”的措施。

这种限量模式非但没有阻挡学生的脚步，反而吸引来了更多的学生，许多学生担心没有赶上报名甚至冒着严寒通宵排队。

在“贩卖焦虑、热情邀请、限时限量“的三板斧助力下，很多补习班的报名人数节节攀高，在这种盛况之下，才给了一些无良培训机构收割的机会。

3、眼向钱看，培训机构们早已跑偏

既然已经用了大量的精力招生，那培训班为什么还要跑路呢？

原因就一个：没钱了！

补习班收取的学费，只有消耗掉的课时才算收入，其余的属于预付款，相当于是家长“暂时寄存”在补习班。很多校长似乎忘了这一点，把预收款当做是收入。

收取了家长的学费之后，拿这些钱去招兵买马、租赁场地开办分校。

按理说不断扩大规模，是有利于培训机构做大做好的，怎么还会没钱呢？

很大的原因是很多培训班投入了大量的资金去做销售，却忽略了最核心的师资力量。

根据青年横财发展会一篇《家门口的生意：K-12培训师》中介绍，成为一名合格的K-12培训师的条件是什么呢？

普通大学生（当然211、985更好），基本上都能上手，连在家带娃的妈妈都可以来做K-12在线课程的老师。

极低门槛的老师，教学质量自然好不到哪去，但钱已经圈到手的培训机构是根本不在乎这些的。

一旦有大面积的家长觉得教学质量不满意，要求退费， 就像多米诺骨牌一样，一个环节出问题，一副牌就都会倒掉。

家长不再续费、资金没有跟进，机构把钱都投入到前期的人力资本、店面投入上，很快就会资不抵债，等待培训班的结果就只剩下跑路或者倒闭。

培训机构倒闭，交了的钱，家长们大多数是拿不回来的。

很多办了学费分期付款的家长，在涉事课外培训机构倒闭后，陷入既不能退课又不能退费的窘境，只能不断与银行、消费金融公司周旋。

据《南方.都市.报》此前报道，在某“华尔街退款全国联盟”QQ群中，有近700名群友，其中绝大部分人 的维权诉求都是“退款困境”，退款金额从3万-17万不等。

眼睛只向钱看，早晚会被钱拖累，培训机构跑路，只给家长们留下了一地鸡毛。

结语：

20年前，炎炎烈日下，全校学生整整齐齐站在操场上，每人手持一本《疯狂英语》，李阳高呼“要吼、要有激情”。

1993年冬天，俞敏洪在海淀黄庄租了一个小教室创立新东方学校，成为中国教育行业第一股，走出来无数精英教师。

如今，很多培训机构过多地沉迷于“揽客”，以销售为导向，重视客户转化率，轻视教学质量和核心竞争力产品的研发。

导致机构营销成本大幅上升，用户体验会变差，学员流失速度加快，品牌口碑触底。

家长花了钱，最终只买了个教训，培训班与家长之间信任值不断下降。

现存的机构们，只有真正把产品质量放在首位，监管方也能加快制度完善进程，提高机构“犯罪”门槛，让培训市场良性发展。

教育是门慢生意，

有营销无口碑必死！

参考资料：

青年横财发展会：家门口的生意：K-12培训师

这就是公司：英语培训班全线溃败！为了学英语，中国人交了多少智商税?

昌润小额贷款：课外培训机构频跑路：分期付款消费模式被“消费”

投资界：这一年，教育机构深陷跑路潮