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中国最懂女人的神秘县城:靠性感泳装,暴赚150亿!

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金错刀金错刀 2022-07-02 16:01:10 753
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中国最懂女人的神秘县城:靠性感泳装,暴赚150亿


中国最懂女人的神秘县城:靠性感泳装,暴赚150亿

文/ 金错刀频道

中国最懂女人的神秘县城:靠性感泳装,暴赚150亿

行程卡取消星号标记,全国人都躁动了。

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就连本该处于旅游淡季的三亚,也要变得人潮汹涌。

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众所周知,三亚充满东北特色,但很多人想不到的是,沙滩上的性感泳衣,有相当一部分也来自东北——辽宁省葫芦岛市下的县级市兴城。

东北早已今非昔比,辽宁省在2016年甚至被扣上了全国唯一GDP负增长省份的帽子。

然而兴城的景象截然不同。

开车十多分钟就能穿越城区,人口只有50多万的兴城,却有3000多家泳装生产企业,年产值150亿元,占据国内40%泳装市场,全球25%的市场份额!

在这里,随便一个大妈,都能和你聊聊泳衣的最新趋势。

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逛一趟泳装一条街,绝对让人看花眼。

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兴城还有个名叫“比基尼”的广场,标志性建筑是一个巨大的“鲜红色文胸”,见证当地与泳衣的缘分。

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东北老铁和性感泳衣,缘从何来?

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下岗后的东北老铁,被逼成了泳装大佬

如果不是被逼无奈,兴城人大概不会踏上做泳衣的道路。

八十年代,在当地人眼中,没有重工业基础的兴城就是个农村。

那时的兴城只有旅游业值得一提。兴城是明代古城,临海,又有温泉环绕,是东北著名的疗养基地,当地有不下100家疗养院,有许多人来游玩、度假。

当时泳衣质量堪忧,他们就为游客修补泳衣,赚些小钱。

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渐渐地,他们得知,这些制作工艺并不复杂的泳衣,居然售价不菲,纷纷心动。

一些人在家用脚踏缝纫机做出一件件泡泡纱泳衣,完成后提着篮子去海边售卖,甚至跑到北戴河、大连等旅游胜地,一售而空。有人3个月赚了1000元,在那个平均工资四五十的年代,足以羡煞旁人。

当然,大部分人还是舍不得铁饭碗,兴城的泳装产业发展缓慢。

直到九十年代,下岗潮来袭,人们不得不自谋出路,做泳装、卖泳装的人才越来越多。

人多力量大,一条完整的泳装产业链就此发展起来。

如今在兴城,泳装工厂的存在感,不亚于一线城市的便利店。

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看似普普通通的街道、小区、城中村,都可能藏着一间年销百万的泳装工厂、作坊。

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在园区到市中心的路上,从缝纫机专卖厂、布料厂、印花打印机厂,到专门生产泳衣胸包的厂,应有尽有。当地人表示:“即使空手在这里转一圈,也能做一件泳衣出来。”

一到泳衣销售的旺季,兴城各地的缝纫机踩到冒烟,工人的工资水涨船高,普遍在1万以上。远一点的工厂,每天还要派车接送工人,一日两餐照顾好,生怕人跑了。

在兴城人的努力下,兴城被誉为“比基尼之都”“中国泳装名城”。

在淘宝搜索泳装,会发现有不少商家的发货地都是葫芦岛或兴城。

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不光埋头做泳衣,兴城每年还要举办各种国际泳装展、泳装博览会、比基尼大赛,吸引全球大牌和模特来兴城,引领潮流。

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再性感的比基尼放到面前,东北老铁们的内心都已经波澜不惊。

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卖遍全球,他们把女人琢磨透了

中国有三大泳装基地,浙江义乌、福建晋江和辽宁兴城。

相比其他两个,兴城的地理位置以及资源都不占优势,连生产泳衣的面料大都要从南方运来。

兴城凭什么能和义乌、晋江竞争,甚至略胜一筹?

十几年前,兴城绝大部分的泳装设计,还在相互抄袭。“韩国人抄欧美,我们抄韩国的,大家水平相当,都是一个工厂生产出来的。”一位业内人士说。

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混乱之中,有些人则注意到了设计的重要性。

比如泳装品牌范德安,连续多年在双11蝉联游泳类目销售第一名,最初就是靠设计杀出重围。

泳装是舶来品,原本都是按照西方人的体型设计。范德安的创始人王娜,针对亚洲女性身材和审美,亲自把控布料、剪裁直到成衣,还加入时装的设计细节,成功做大做强。

如今的范德安,平时总宣称“XX个明星自发选择穿着范德安时尚泳装”,证明其泳装的颜值和品质。

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最新宣传是已经有100多个明星在穿了...

有人吃到甜头,其他人自然也跟着研究起更符合消费需求的泳装设计。

比如,他们发现,中国女孩更喜欢略微保守、能藏肉的泳装,卖得最好的永远是连体的款式。

虽然近些年国内女生逐渐大胆,但兴城的泳装从业者表示,还是需要在比基尼外套个小裙子,加个薄披肩,把该遮的遮住又不影响样式,这样的泳衣才好卖。

与中国不同,欧美女生更大胆,也更注重舒适感,所以她们的泳装很省材料,不仅布用得少,很多泳装还不用放胸垫。

甚至一些用料极少,只有几根线的情趣泳衣,在欧美的销量都相当可观。

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有人总结道:“给欧美国家生产的泳衣很省布;非洲国家喜欢大红大花那种热烈奔放的颜色;韩国的姑娘身材统一,基本上只需要一个L码就行;中国各种码都有,但是总体来说还是连体的卖得好。”

不过不管什么泳衣,都要遵循一个原则:拍照一定要好看。

游泳、度假、泡温泉,都有不同的泳衣,共同点是穿上拍照要好看。某种程度上来说,照片是否好看决定了一家网店的生死。

为了新品上市时能拍出好看的宣传照片,兴城的泳装店主很喜欢跑到泰国海边拍摄,因为那里的海足够清透。他们还会开大价钱抢模特,每个模特只能给一家网店拍图,保证图片的独一无二。

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2017年销售额破亿的小桃泳衣,店主表示他们就是靠一张张好看的图片,把一间死店复活了。后来她开了新店,对模特的要求是不能整容,长得还要有特点。

为了拍出好看的照片,她甚至带上模特跑到迪拜沙漠帐篷酒店,因为“在沙漠拍泳装,实在太特别了。”

穿着好看和拍照好看的泳衣,才是王道。

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扎根在小县城的行业,为何打不垮?

兴城泳装产业的发展,绝不是一帆风顺。

但他们没被打垮。这其中有幸运,也有超强的适应力。

2008年金融危机,其他地方的泳装代工企业回款困难、订单稀少,遭遇停产危机。兴城则靠自有品牌逃过一劫,此后更加强化品牌建设,甚至并购海外品牌,算是因祸得福。

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更大的冲击是电商。

小桃泳衣的创始人周佳是兴城最早在淘宝开网店的人,最早开网店的那几年,他表示,兴城人的网销经营思维对比于杭州还是差远了。他在兴城找不到能够交流想法的人,就定期飞杭州,只为了和那些“新潮”大脑们聊聊天。

后来其他人渐渐也转战线上,但经营方式还是几乎没有改变。

一位店主说,在2012年之前,本地的淘宝店大都类似于工厂的分销商,工厂里有什么货,就卖什么泳衣,“就连店铺的商品展示图也是工厂提供的。”

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大浪淘沙之后,他们才渐渐明白泳装风格、消费者喜好、粉丝运营、大数据反馈......直至建成了东北首个电商基地、首个泳装跨境贸易电子商务平台,把泳装卖到150多个国家。

所以当疫情来袭,虽然也深受打击,但兴城人没有太过慌乱。

一方面,他们扩充产品线,转型做起了口罩、防护服和护目镜,还有瑜伽服健身服。

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另一方面,他们杀入直播电商,拿到了抖音总部授权的全国唯一泳装类目产品电商直播基地的许可。最多的时候,直播带货占到了兴城泳装网络出货量的60%以上。

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相比金融危机、疫情等冲击,兴城真正的危机和东北的其他地方一样:留不住年轻人。

如今在兴城的泳装工厂里,工人平均年龄四五十岁,几乎没有年轻人愿意在泳装厂一线做泳装,因为太枯燥了,坐不住。

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而且,兴城作为一个县级市,对年轻人的吸引力也远不如大城市。只有暑假的时候,才会有一些大学生来打工。

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但刀哥依旧相信兴城的活力和适应力。

中国有很多县城、小镇甚至农村,没有自然资源和其他优势,但还是发展成了行业老大,让大城市都自愧不如。

没有先天优势的他们,养成了灵活、拼搏的创业个性,没有被生存和发展危机压垮,反而从无到有,从弱到强。

兴城的泳装产业也是在各种危机中走起来的。

而每跨过一次危机,都会是一次蜕变。


图片来源于网络,侵权请联系删除

本篇作者 | 祥燎


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