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中国富婆的天堂:日赚170万,敢把钻石黄金当垃圾

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金错刀金错刀 2022-07-15 10:33:34 5365
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中国富婆的天堂:日赚170万,敢把钻石黄金当垃圾


中国富婆的天堂:日赚170万,敢把钻石黄金当垃圾

图源:视觉中国

文/ 金错刀频道

中国富婆的天堂:日赚170万,敢把钻石黄金当垃圾

你存在银行的钱,还安全吗?

这段时间,河南村镇银行给大家上了深刻的一课:躺赚的银行存款,也会爆雷。

虽然最新进展中,消失的钱开始由政府垫付,但这魔幻事件的背后,村镇银行开始遭受着巨大的信任危机。

很多人甚至不敢把钱存银行了,很多年轻人开始把目光投向了黄金。

尤其是最近,国际现货黄金下跌超过10元,在广东的一个城中村里,大妈们又开始排队抢黄金。

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这个城中村就是深圳的水贝,不仅中国黄金最多的地方,也是一夜暴富梦的起点。

2020年全球金价刷新历史新高,1kg的金条从25万元涨到46万元,不少囤金老板身价过亿。

水贝的街道上,随处可见都是隐形大佬:无论是手拎垃圾袋的大爷,还是推着购物车的大妈,里面装的可能都是黄金。

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那些路边不起眼的夫妻店,最火爆的时候,单天流水能过百亿。

这个占地不过2、3个地铁站的“城中村”,承包了中国70%的黄金,不管是周大福还是周大生,都得来水贝进货。

从几十年前的小渔村,到如今的富豪孵化宝地,水贝经历了什么?

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珠宝界的华强北,连垃圾堆都是黄金

2016年,水贝一个新闻刷爆朋友圈:某家公司,不小心把几百万的钻石当垃圾扔掉了,全体员工去垃圾堆里找钻石。

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一时间,网友纷纷调侃:组团去水贝捡垃圾吧,没准就成百万富豪了。

从此,水贝连垃圾堆里都是黄金、钻石的名声传开了。

别看现在的水贝遍地是黄金,但是几十年前,这里不过是深圳的一个城中村。

之前的水贝只能用一个字形容,那就是:穷!

因为地处偏僻,一度仅有20多户人家、160余人在这里定居。

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水贝的发家史,也不过是沾了邻居的光。

20世纪80年代,周大福早期的加工厂,就建在沙头角,后来随着聚集的人越来越多,他们就搬到了水贝。

趁着黄金热的风,1981年,首家珠宝生产企业在水贝诞生。

一些潮汕人看到了商机,开始在水贝买卖黄金贸易,通过当地和番禺的加工后,卖到全国各地的专柜,每件利润有十几元,像潮宏基就是这个时期发家的。

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有了赚钱的先例,吸引了很多人来水贝掘金。

水贝的老板中有个说法:水贝是个不看出身的地方,哪怕你是个洗车工,也能做百万老板。

这些来水贝的打工仔能翻身脱贫,靠的就是:抄大牌。

水贝的一个老板表示,当初赚钱很容易,不用管设计,抄完之后卖到香港等地的专柜,就能赚得盆满钵满。

任何一家品牌首饰上新,都能第一时间在水贝买到“仿品”,水贝也被称为黄金市场的华强北。

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潘多拉在国内兴起的时候,水贝随处可见潘多拉同款,一颗最低只要30多元,一度让潘多拉股价崩盘。

“冰墩墩”一墩难求时,在水贝你已经能选择买足银还是黄金的。

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人多力量大,水贝很快就形成了一条产业链,从原材料到成本,都足以支撑他们“薄利多销”。

黄金的批发价只有零售价的1/4,所以很多珠宝品牌,哪怕被抄成噩梦,也会到水贝拿货,不为别的,就是要便宜。

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街道边价值几千万到几亿的店随处可见,随便一个店每年收入都能过百万,水贝的年营业收入超1200亿元,路边一辆五菱面包里,都可能拉着上千万的金条。

水贝老板的身价,都能用一个公式算出来:拥有的黄金数x当日金价,因此,一夜暴富,在这里根本不是梦。

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靠一颗金瓜子,让1000万富婆上瘾

2013年,中国大妈全球抢购黄金震惊了世界。

《华尔街日报》震惊到,专门用中国拼音创造了单词“dama”。一时间,“你买黄金了吗”成为年度最热门的问候语。

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经过近10年的发展,黄金已经不是大妈们的主战场,而是那些曾经嫌弃黄金土的年轻人。

有数据显示,过去一年里,这届年轻人购买黄金首饰量高达533吨。

那水贝是怎么搞定年轻人的呢?

靠过去那一招肯定不行,于是有部分商家,撕掉了土豪金的人设,开始盯上了“年轻小富婆们”。

1.用金瓜子和金豆豆,让人攒钱上瘾。

前两年,为了赚外快、贴补家用,年轻人纷纷开始了花样搞钱。

有人被基金绿了,有人被鞋子割了,还有的被比特币伤了,总之绕一圈下来,发现还是口袋里的钱最香。

找准这个需求后,有些店家开始推出购买门槛更低的产品:金豆豆和金瓜子。

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早在2015年以前,水贝就已经出现金豆豆,内行人称之为“按克的”,顾名思义,一颗金豆豆是一克,但当时大多用于原料批发,很少单卖。

从去年618开始,不少水贝商家,开始在淘宝上架以金豆豆为主的“1克金”商品,并配上“攒钱”的功能,一下子成为年轻消费人群的新宠,用户以95后、00后为主,占比超70%。

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有网友在抖音上发段子,每次和老公吵架,就买一颗金瓜子,一年过后,收获了一颗金向日葵。

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因为门槛低,再加上趣味性,不少年轻人都成为金豆豆的自来水,囤金上瘾。

2.满足女生需求,给足仪式感。

看到商机后,很多水贝的老板,开始整花活。

比如,宣传语里给出更多的理由:

攒够100颗,就跟他结婚;

美女们,从毕业就给自己攒嫁妆;

情侣每吵一次架,就买一颗,为自己攒“小金库”。

为了填满瓶子,30%的人会选择每月一买,很多店铺还顺带建了粉丝群,玩起了粉丝经济。

原本过年过节才是旺季的黄金生意,靠着金豆豆,每个月的工资发放日都成了水贝的旺季,有人每月发工资就攒一颗“金豆子”。

销量最好的店铺,一天就能卖170万,按当时的金价算,接近5公斤,半年能卖10多颗“金豆”,年销过亿。

实用、有趣、仪式感,他们把黄金生意做成养成游戏,再通过日常发圈、小红书发文等宣传种草,把金豆变成了理财的硬通货。

2021年仅有3个水贝的商家做,今年几乎所有水贝的线上商家都上架了金豆产品。

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从大佬嘴里抢饭,

需求创新是财富密码

水贝能够逆袭,最厉害的是:认准一件事,就做到极致,没有需求,也要创造需求。

水贝最开始做黄金时,其实是靠周大福赏饭吃。

当年周大福在沙头角建厂,围绕着周大福衍生出来的代工企业像翠绿、粤豪。搬到水贝后,如果一直做代工,也不会有如今的黄金宝地。

当年很多小企业,也都是家庭式的小作坊,靠打金积攒第一桶金。

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有店主表示,而最开始做贸易时,渔民出身的老板们,跑到了商场柜台蹲守,为了见到一个店的老板,和店员磨了一个星期。

最差的时候,兜里只剩2元钱。

没有需求创造需求,是这些小老板们暴富的密码。

近两年,随着品牌化和疫情的影响,不少人都唱衰华强北、水贝等批发市场。

确实,现在大品牌采购越来越集中,像周大生、周大福这些大品牌,都有指定的供应商,那这些小批发商,怎么活?

这种情况下,有些店主自寻门路,开始找藏在水贝居民楼的老师傅们,让他们研发无法被机器模仿的黄金首饰。

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比如非遗的掐丝工艺,虽然用料贵,制作周期长,但也在众多流水线的仿品中杀出一条血路。

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还有最开始卖金豆豆的店家,把最被看不上的小产品,通过挖掘新需求,新人群,最后打开了一条新商路。

结语:

今天,央行就河南银行事件表示:全国的银行中,只有316家高风险机构,占银行业参评机构的7%。

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本意是告诉大家,存在银行的钱很安全。

网友却只关注到:你存的每14家银行,就有一家爆雷的风险。

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如今的理财方案中,基金、股票的不稳定性,就连银行都有7%的爆雷风险,黄金一下子成为理财硬通货。

黄金在年轻人眼中从“不敢发朋友圈的土”,变成“年少不知黄金好”的“真香典范”,水贝可能迎来第二春。

你屯黄金了吗?


图片来源于网络,侵权请联系删除

本篇作者 | 云摇


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