年度分红新高、一季度业绩逆增 感受伊利的长线价值

  独立 稀缺 穿透

  探寻韧性成长之源

  作者：乔治

  编辑：闻道

  风品：俊逸

  来源：铑财——铑财研究院

  财报是成绩单，更是体检书，从中能看到企业的商业思维、战略布局，以及度过寒冬的行业智慧。

  4月29日，伊利股份2024年年报及2025一季报同时出炉。全年营收1157.80亿元，稳居亚洲乳业第一，为国内唯一超千亿乳企；剔除商誉减值后净利115.39亿元，同比增长12.2%。2025Q1营收330.18亿元，同比增长1.35%，扣非净利润46.29亿元，同比增幅24.19%。

  除了业绩逆势双增，再创新高的年度分红预案也吸引各界目光：2024年度拟分红77.26亿元，分红比例达91.4%。

  4月30日的业绩说明会上，伊利表示“2025年将维持经营利润率向好趋势，实现9%的利润率目标。”同时，将进一步聚焦股东回报，坚持不低于70%的分红率，“如果有条件，公司还会增加用于股东回报的资金，努力实现分红额的稳定提升”。

  经营规模、质量、股东回报多维领跑，且价值好戏还在后头。不得不说，上述成绩及展望显示了伊利的龙头韧性，也如一盏灯塔提振了当下乳业信心。

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  分红回购、头部券商力挺

  感受龙头乳企确定性

  LAOCAI

  冰激凌效应告诉我们，越是行业寒冬，越凸显龙头应变精变、抗周期能力。

  伊利将2024年业绩表现，归功于对行业和渠道变化下的敏捷反应，以及费用使用效率的不断提升。全年管理费用率同比降低23个基点至3.86%；2025年一季度销售费用率同比下降152个基点至16.9%。

  相关领导人在业绩说明会上谈到，2024年初供需矛盾积累，管理层注意到经销商库存在增加，随即采取了促动销、去库存等系列措施，第三季度时市场已逐步恢复，2025年春节市场已回归健康状态。财报数据显示，2024年公司存货同比下降14.12%、2025年Q1存货同比下降20.61%。

  主动调速、降本增效带来的盈利改善更为直观：2024年伊利整体毛利率提升131个基点至34.03%。拉长维度看，2020年到2024年毛利率累计提升377个基点。经营现金流净额217.40亿元，同比增长18.86%，不仅体现了利润高含金量，也增厚了对抗市场波动的安全垫。

  另一厢，真金白银的分红回购，加固了长线价值壁垒。自1996年上市以来，伊利已累计分红508亿元，位列中国乳企第一，回馈投资者与之共赢已是一种常态。2024年，公司还启动规模不超20亿元的回购注销计划。综合分红、回购，股东回报总额占利润比达100.4%。

  内外兼修、质效并举，由此获得头部券商“力挺”便顺理成章。近六个月共27家机构发布了伊利股份研报，预测2025年净利润均值113.80亿元，同比增长34.63%。如华创证券研报指出，公司盈利改善趋势明确，预计全年目标达成无虞，维持“强推”评级。

  在行业环境挑战下，伊利仍交出一份高质成长高额回报的成绩单，展现出较强的抗压应变能力、发展确定性，既回应了市场期待，也为后续业绩表现、迎接消费复苏打下基础。

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  全品类全面领跑

  孵化多元增长极

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  得产品者得天下。业绩韧性成长、高回报底气，离不开产品品类的广泛覆盖、结构优化升级、不断推新满足各类用户需求。

  首先，作为基本盘，2024年伊利液态乳营收750.03亿元，稳居行业第一。常温液态奶在主要电商平台均实现零售额市场份额第一，安慕希稳居细分品类第一。低温液态奶线上零售额增超40%。其中，高端低温白奶表现尤为突出，营收同比增超30%。

  再看奶粉业务，作为伊利重点布局培育的第二增长曲线，迎来战略收获期。2024年稳居中国奶粉销量第一，奶粉及奶制品营收296.75亿元，同比增长7.53%，再创历史新高。其中，金领冠婴幼儿奶粉凭借二十三年母乳研究积累、十大核心专利配方及良好市场口碑，营收持续双位数高增，成为增速最快的头部品牌。

  成人奶粉业务2024年同样排名行业第一。欣活系列产品精准切入细分功能性市场，品牌力提升；羊奶粉业务稳居“羊奶粉市场销量与销售额全球第一”，在中国进口婴幼童羊奶粉市场，佳贝艾特连续七年市场份额超六成。

  通过全生命周期布局，奶粉业务已成为伊利推动盈利质量和盈利结构“双”提升的重要引擎，形成了区别于其他综合性乳企的差异化竞争优势。

  冷饮业务领跑势头依然强劲。2024年贡献营收87.21亿元，营收、市场份额“双第一”，连续30年坐拥行业龙头。巧乐兹、甄稀等以健康美味引领消费潮流，精准满足用户情绪价值。

  更令人欣喜的是，伊利还以“真需求”为导向，持续构建创新生态，逐步搭建起非乳业务的经营体系。2024年新品收入占比超15%。健康水饮成为一大新增长点，作为唯一斩获世界饮用水大奖的中国品牌，伊刻活泉现泡茶实现翻倍增长。

  进入2025年，公司推新脚步依然凌厉，除了抹春绿茶、清香乌龙两款新口味面世，还在口感革新、功能营养突破、消费场景创新等维度持续加码，系列新品受到市场好评。

  比如开拓零食场景的泡面芝士条，迅速成为泡面“新搭子”。奶酪2B业务营收同比增长超20%，优酸乳嚼柠檬则以“液态咀嚼感”口感“出圈”。在功能营养赛道，围绕消费者养胃气、稳血糖、调气血等细分需求，伊利推出舒化无乳糖猴头菇牛奶、安糖健无乳糖牛奶、轻慕红参焕活奶粉及欣活纾糖膳底等多款产品。以舒化无乳糖猴头菇牛奶为例，上市第3个月即实现近300%的增长。

  行业分析师孙业文认为，从没见顶的市场，只缺发现的慧眼与巧手。无论乳业基本盘打磨，还是功能营养、健康水饮等多元增长极打造，都是伊利以“真需求”为导向、不断深融消费需求、精准满足用户的体现。双轮驱动展现了公司较强的市场驾驭能力、创新应变力、战略前瞻性，成为持续打开新增量、领跑行业的重要支撑。

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  “一横一纵”战略加乘效应

  抢占全球产业价值高地

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  的确，优质的企业往往赢在战略蓄力。持续投入往往产生加乘复利效应，收获长远价值回报。

  一个企业难被别人短时间复制的能力，就是最强护城河。深入看，伊利坐稳行业龙头，不仅赢在产品品类数量，更赢在产品质量，后者打造不是一日之功，从全产业链到综合创新，方方面面的点滴积累，最终成就了伊利品质、塑造了难被复制和超越的护城河。

  作为最早布局数智化的乳制品企业，伊利已率先完成全产业链数智化技术覆盖。目前已将数智化深度嵌入业务运营体系，经营效率显著提升，不仅缩短新品上市周期，提高供应链运营效率，还通过全产业链业务模式变革，为持续增长、盈利能力改善提供力量。

  以重点打造的现代智慧健康谷为例，拥有全球速度最快、每小时灌装4万包伊利牛奶的生产线，日处理原奶可达6500吨，每天生产的伊利牛奶可充足保障千万级人口城市的日饮奶需求。

  目前伊利在全球建立了15处研发创新中心，汇聚全球顶尖科研人才，专注乳制品创新研发与成果转化，大幅提升了伊利在全球食品及乳业领域的创新实力。在印尼、泰国均设有能源工厂，澳新本土也有西部乳业和大洋洲乳业。以伊利牵头建设的国家乳业技术创新中心为例，是中国乳业唯一的国家级技术创新中心，能够为乳制品行业的所有企业提供全方位、多元化的技术创新服务和系统化解决方案。

  2024年伊利研发费用8.70亿，再创历史新高；2025年一季度1.91亿，同比增长31.62%；截至2024年12月末，累计获得国内外发明专利授权数量为973件，相比2023年增加135件。

  整体看，创新已内化成一种从平台、技术到产品的体系化能力，成为伊利丰富产品线、跨领域经营、稳定基本盘、孵化新增量的核心底气。同时，依托全产业链的生态创新力、多维技术储备，伊利“一横一纵”战略布局迎来新看点。

  2025年，公司与百年老字号同仁堂达成全面战略合作，将陆续推出“药食同源”系列功能性产品，探索中医药功能性赛道前沿。此次跨界探索拓宽了行业边界，是公司迈向健康食品集团的重要一步。

  同时，重磅加码乳深加工战略性布局。近日，位于伊利现代智慧健康谷的国家乳业技术创新中心二期工程项目正式开工，奶酪智造标杆基地三期项目也将在今年建成投产。届时，不仅有效解决原制奶酪长期依赖进口的“卡脖子”问题，还能进一步优化产品结构，提升产业链附加值，带动中国乳业产业链实现更高价值跃升。

  如何“点奶成金”，实现价值最大化？答案也在乳深加工。通过先进工艺，从原料奶中提取乳清蛋白、乳铁蛋白等高附加值产出物及营养成分，为消费者提供更多高品质新型奶基食品，是中国乳业实现价值跃升的关键路径。从“一杯奶”到“一块酪”，伊利彻底打通从原奶到深加工产品的完整生产链，有助于奶源的综合利用，稳定原奶行业周期波动。同时关键原料的国产化，也将极大增强我国乳业原料安全和产业链自主可控力。

  如今，行业最艰难的时刻已经过去，公司下半年将制定新的5年规划，聚焦全产业链的五大战略方向，即中国牛、中国养殖方式，中国原料、中国装备和中国品质，以创新构建乳业的新质生产力，开发更加营养健康、低碳可持续发展的产品。

  行业分析师王婷妍认为，不谋全局者，不足以谋一域，战略胜利是真正的胜利。伊利横向跨界新领域，纵向深耕产业链，不仅打造了长期竞争力和行业壁垒，更开启了中国乳业新时代。在“拼规模”转向“拼价值”的当下，伊利凭借全产业链掌控力、生态化创新力，持续“降本提质增效”，夯实核心竞争力，进而从容应对行业波动与周期起伏，不断挺进全球产业价值新高地，一盘全产业链价值重塑大棋正悄然铺开。

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  长坡+厚雪

  大象起舞进行时

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  飞轮效应告诉我们，卓越是一个内在动态过程。只有持续专注、持续进化的企业,才能突破价值临界点，实现成长加速度。

  展望2025，是伊利承上启下的关键年。在下半年即将制定的未来五年战略规划中，国际化是重要议题。伊利表示，“这些年我们在海外的产业建设，以及对经营模式的探索，在未来的五年一定能够显现出效果。”若想成为全球领先的乳制品企业，国际化是必经之路。

  未来五年，最大变化就是乳制品产业链的价值重塑。乳制品产业链的运营效率会不断提高。公司有信心在下一轮战略周期里，继续提升自身的盈利能力。

  信心不仅源于企业自身实力，也源于政策端空前的支持力度。

  2024年6月以来，国家出台一系列经济稳增长、提内需的政策，旨在增强消费者信心。国家发改委等多部门发布《关于打造消费新场景培育新增长点的措施》，提出加快制定完善乳制品产业相关标准，规范复原乳标识，推动乳制品产业转型升级与高质量发展，助力乳业上游发展写进“一号文件”。

  进入2025年，从国家到地方的生育补贴政策逐步落地。伊利等乳企积极响应国家号召，迅速推出生育补贴计划，一揽子工程正在让市场逐渐走上复苏。

  若上升到国家践行的“大食物观”指引，乳品作为国计民生品类和优质营养代表，将在多元化食物供给体系中扮演更重要角色。同时，我国人均奶类消费量远低于全球和亚洲平均水平，人均奶类消费量的增长又与人均GDP增长呈较强的相关性。未来伴随着经济增长，乳品行业发展更具持续动能，而一旦赛道回暖，率先惠及的往往是头部企业。

  伊利预计，2025年公司婴幼儿配方奶粉业务仍会朝着稳健增长的方向努力，市场份额有望继续提升。成人奶粉将进一步向功能化、高端化方向延伸，争取实现双位数的收入增长。液奶业务将继续坚持多品类均衡发展的经营思路，赢得更多细分市场机会。预计2025年能企稳甚至有更好表现，市场份额也将继续提升。冷饮业务经过主动调整，也为今年经营打下较好基础，“今年以来经销商库存水平非常健康，信心也在逐步恢复”。

  天风证券研报指出，一揽子经济政策刺激或有望带动内需修复，从而带动终端消费力改善。随着上游端牧场产能逐步去化，奶价拐点或将在今年下半年出现，行业有望迎来景气周期。随着行业向好、伊利将最先受益。

  一句话，赛道仍处上行窗口期，叠加自身基本功扎实、综合实力强，长坡厚雪中伊利的发展确定性还在增强，后续的成长大戏还有加速期许。