双十一开卷“低价”：李佳琦推直播间红包，“全网最低价”成天猫核心目标

2023年，双11进入第十五年。

从当初简单粗暴的“五折”到前几年令人眼花缭乱的“满减考试”，大众的情绪也从“购物狂欢”逐渐演化为“购物倦怠”。2023年，遭遇“存在危机”的双11开始发生变化，各平台与主播似乎开始“往回走”——低价成为了今年最大的主题。

10月19日，在美ONE李佳琦超级双十一媒体沟通会上，美ONE将大促主题定为“低低低低低，双十一先看李佳琦”。

据美腕VP新川介绍，每一个“低”字背后都代表着一层“优惠”。据了解，今年李佳琦直播间除了享受天猫行业给出的“惊喜券”、平台给出的“300-50满减优惠”外，佳琦直播间还将面向用户提供消费实物奖品，开展大促红包雨、直播间大红包活动。“这个红包最高是100元，这100元没有门槛，没有套路，直播间内绝大多数商品都能用。只要蹲在直播间里面，消费者都可以不停领取。”新川说。

主打低价的除了李佳琦直播间，还有淘宝天猫和京东两大平台。

据澎湃新闻报道，今年淘天集团在天猫双11启动会上，把“全网最低价”定为核心目标，包括三大行业发展中心和用户、平台、直播等横向部门，都明确“全网最低价”为核心KPI。根据天猫方面介绍，今年双11预售从10月24日晚8点开启。在跨店满300减50的基础上，平台首次推出官方直降、立减，不喜欢凑单，买一件也能打折，单品价格直降15%以上，平台预计，将有超过8000万商品降至全年最低价。此外，淘宝上所有“百亿补贴”商品承诺“买贵必赔”。

10月19日，京东在北京召开双11发布会，喊出将“真便宜”进行到底的口号。据悉，京东的双11将于10月23日晚8点正式开启。平台提供跨店每满299元减50元福利，还可叠加20元补贴，先到先得。

电商行业的“鲶鱼”拼多多、抖音也加入战斗。

拼多多“双11”开启时间提前至20日0点，除了满减优惠外，“百亿补贴”也将于23日首次上线“单件立减”活动，即在补贴的基础上叠加价格直降。

10月20日“抖音商城双11好物节”大促活动开始，主打“不凑单”，单品价格直降15%起，消费券可以叠加使用。

纵观以上，今年双11“价格战”已经硝烟四起，“超低价、真实惠”也逐渐从消费者的诉求变为了电商平台的目标，但15%~20%的折扣率是否能刺激“购物倦怠”的消费者，效果也有待观察。

这种在价格上的内卷虽然对于消费者而言是好事，但与此同时消费是一件事关多方的复杂商业活动，需要调动的不仅是消费端还有供给端。“低价策略”如何在流量以外实现各方收益的平衡成为了现象背后的“关键问题”。

套用京东零售CEO辛利军的一句话，低价并非“流血补贴”，而是持续在供应链里“挤水分”，把通过极致效率省下来的钱让利给用户和合作伙伴，能够真正促消费，激发消费市场活力的“真低价”。