多邻国第三季度实现扭亏，付费订阅用户同比增长60%

（图源：东方IC）

日前，移动学习平台多邻国发布了截至2023年9月30日的财年第三季度财务业绩。期内，多邻国营收共计1.38亿美元，较2022财年同期的9607万美元增长了43%。

其中，订阅收入共计1.06亿美元，较2022财年同期的7217.2万美元同比增长了47%；广告收入为1167.8万美元，同比增长10%；Duolingo英语测试业务期内收入1061.2万美元，较上一财年同期的819万美元，增长30%；主要包括虚拟商品的应用内销售的其他收入共计944.7万美元，同比增长86%。

利润方面，报告期内，多邻国毛利共计1.01亿美元，较上年同期的6980万美元增长了45%。毛利率则由2022年第三季度的72.6%增长至73.7%。第三季度，多邻国净利润共计280.7万美元，较上年同期净亏损1844.5万美元同比扭亏。

由于营收的增长，第三季度多邻国的各项成本及费用也随之增长。期内收入成本为3625万美元，较上一财年同期增长38%；总经营费用为1.06亿美元，同比增长18%。其中，销售与营销费用为2234万美元，同比增长26%；一般与行政费用为3340万美元，同比增长10%；研发费用为5031万美元，同比增长20%。

第三季度，多邻国经营活动产生的现金流为3770万美元，较上一财年同期的880万美元增长了328.41%。前三季度，其经营活动现金净流入额共计1.04亿美元，较上年同期的4205万美元增长了148%。而这似乎与多邻国用户的快速增长有关。

第三季度，多邻国月活用户为8310万，较上一财年同期的5650万增长了47%；季度日活跃用户数为2420万，较上一财年同期的1490万增长了63%；截至本季度末付费订阅用户数为580万，较上一财年同期的370万增长60%；预定总额为1.54亿美元，比去年同期增长49%。

截至本季度末，多邻国现金、现金等价物余额为7.02亿美元，较截至上一财年末的6.08亿美元增长了约15.38%。

多邻国联合创始人兼首席执行官路易斯·冯·安(LuisvonAhn)在季报中表示：“本季度我们超出了自己的高预期，加速了用户增长，并实现了令人印象深刻的预订量和收入增长。”“上个月，我们宣布了一项重要的战略转变，转向成为多学科产品，我们的数学和音乐课程被添加到Duolingo应用程序中。我们相信这为我们的用户提供了巨大的价值，并且随着时间的推移可以为我们带来好处，因为我们可以将让我们的语言应用程序变得有趣、有吸引力，并将有效的东西应用到这些新课程中。”

据悉，多邻国近期宣布，将推出一门新的音乐课程，旗下数学和音乐课程业务将进入Duolingo主应用程序。根据此次发布的股东信，旗下Duo-ReMi新音乐课程将于本月在iOS上为学习者提供，并将教授基本的音乐知识，如“如何使用屏幕键盘阅读笔记和播放简单的歌曲”。该公司的新音乐课程使用有趣的小规模课程形式提供服务。

多邻国方面称，为了更快地扩展这些新学科，Duolingo已经建立了一些机制，并表示“相信增加新的科目会让其旗舰应用程序更加令人愉快和吸引人，并将进一步提高用户留存率”。公司称“希望在数学和音乐方面看到类似的动态，从而扩大市场并增加学习这些科目的人数。”

此外，多邻国也在股东信中表示，人工智能将帮助其平台增强学习表现，其平台用户每周完成大约100亿次练习，其数据库使其在生成人工智能等技术应用上取得进展。此外，该公司仍在测试的DuolingoMax在第三季度面向更多的学习者推出，该公司还展示了一个由AI启用的新功能“DuoRadio”，是改进听力教学的新课形式。学习者可以通过类似播客的简短广播节目学习，多邻国角色作为主持人，人工智能用于生成剧集脚本。根据该公司数据，该节目推出不到30天的时间里，已拥有160万次观看用户。

另据财报显示，多邻国预计第四季度总预定量将在1.67亿美元至1.7已美元之间；营收将在1.45亿美元至1.48亿美元之间；调整后EBITDA利润将在2870万美元至3070万美元之间。

全年来看，2023年预计总预订量将在5.98亿美元至6.01亿美元之间，将同比增长约40%；营收将在5.25亿美元至5.28亿美元之间；调整后全年EBITDA利润将在8720万美元至8920万美元之间；调整后EBITDA利润率预计将在16.6-16.9%范围内，较上年增加近13个百分点。