盒马鲜生即将放弃会员制，继续利用“移山价”推行折扣化

图片来源：盒马方面提供

近日，有盒马X会员店会员续费遇阻，客服回复称因业务调整，暂时不支持开通或者续费盒马X会员。针对这个消息，12月18日，界面新闻据接近人士表示，盒马在大力做折扣化转型，未来所有商品完成降价之后，就不需要额外买会员才能享受低价，让高质低价更加普惠。

一位盒马一线员工向蓝鲸财经证实了该信息，这意味着在折扣化完成之后，盒马鲜生即将取消已经推行了多年的会员制。但X会员店业态并不受此影响。

2023年是盒马激烈变革的一个年份，其中最重要的主题就是折扣化。本质上，今年8月份盒马推出的“移山价”可以看作是折扣化改革的前奏，几天前，盒马宣布2024年将继续推进移山价，并在本月启动“移山打牛”项目。

这轮移山价主打产品是牛肉。盒马已经从12月初，将牛肉全面升级为安格斯150天谷饲牛肉，均比山姆会员店同款商品“克单价”略低。此前，盒马3R（即烹、即热、即食）商品总经理田鑫就对蓝鲸财经表示，最早移山价推出的榴莲千层蛋糕作为主打产品，即因为该商品深受中产家庭用户的喜爱。此次推出的安格斯牛肉同样是这个道理。

对比来看，2023年是山姆和盒马缠斗颇深的一个年份。今年2月份，沃尔玛中国区CEO朱晓静在内部演讲中表示，假如山姆在中国有对手，那么唯一的可能性就是盒马，理由是后者的“食品杂货供应链很有创造力”，8月份盒马推出了直指山姆的“移山价”。

而就在上个月，蓝鲸财经发现不止一位小红书用户在小红书称，自己接受了来自山姆会员体验调查问卷，其中主要问题有针对盒马鲜生设置，例如“你觉得最近盒马鲜生的商品性价比有变化吗？”，“你最近一个月通过什么方式在盒马鲜生购物的呢”……

二者用户群高度重合，山姆用户中有超过4成的用户安装了盒马APP，当细分行业不再高速增长时，存量市场的竞争就成为主流。

此前有数据显示，不足50家山姆会员店已经布局了约500个前置仓，可配送的前置仓让山姆的触角伸向了城市会员的日常消费之中，影响到了主要在城区布局的盒马鲜生，被指山姆生意伸向了盒马的腹地。

盒马需要用移山价来进行反击，上一轮移山价的榴莲千层蛋糕价格战引来了山姆的持续跟进，在双方至少两轮以上的价格比拼中，最终以盒马该产品价格稳住了一个最低价、山姆不再跟进结束。

此次打安格斯牛肉的价格战，盒马则是将供应链的触角伸向了海外，而全球供应链优势一直是山姆会员超市最大的竞争优势之一。据悉，盒马与纽澜地、月盛斋、天谱乐食3家企业就在海外建立直采专供牧场达成合作，首批3个牧场位于澳大利亚的新南威尔士州和维多利亚州。

盒马鲜品部采购经理何小青表示，直采带来了20%的成本优化，全牛订购保证了85%以上的出成率。

盒马与山姆的缠斗，事实上考验的是前者垂直供应链的建设，无论是移山价还是折扣化改革，背后检验的均是供应链建设，因而这将是一个长期工程。但从会员续费取消的新闻来看，盒马或希望在2024年完成折扣化工程，让所有消费者都是会员。