元气森林推3元超能水，饮料价格战杀回“地板价”

蓝鲸新闻5月11日讯（记者 朱欣悦）近日，元气森林旗下“外星人”品牌推出首款功能水产品“外星人超能水”。

蓝鲸新闻记者了解到，该产品主打平价电解质水定位，配料仅含饮用水、添加天然来源电解质的饮品基料、食用盐与柠檬提取物，配方极简。目前京东上售价零售价为39.71元/15 瓶，折合单瓶600ml仅约2.64元，以亲民价格切入电解质水赛道。

据元气森林方面透露，目前，“外星人超能水”已经登陆线上渠道，线下铺货也在持续进行中，线下方面，已进入全国多地运动场馆体系销售，覆盖健身、球类、跑步等典型补水场景，部分连锁健身房、羽毛球馆、跑步俱乐部等，提前卡位今夏饮品消费旺季。

当下国内饮料大盘增长承压，电解质水却成为逆势高增的黄赛道。尼尔森IQ数据显示，国内电解质水市场规模从2022年的27亿元，跃升至2025年的超200亿元，连续三年保持30%以上同比增速。2025年，功能饮料（含电解质水和营养素饮料）增速首次超越即饮茶，成为中国饮料行业增长最快的品类。

从全球市场来看，电解质水同样是确定性极强的优质赛道。国际市场研究机构数据显示，2025年全球功能水市场规模达184.1亿美元，预计2034年将增长至364.5亿美元，其中北美市场占据41.14%的份额，以电解质为核心卖点的产品已成为主流消费选择。

赛道持续高增，催生头部品牌业绩爆发。东鹏饮料（605499.SH）2026年3月投资者关系活动记录表中提到，在充分竞争的饮料行业里面，电解质饮料是近年来增长非常快速的一个品类。据其财报显示，东鹏饮料2025年“补水啦”营收达32.74亿元，同比增长超100%，收入占比跃升至15.70%。今年一季度，该产品同比增超13%，已经成长为东鹏饮料的第二增长曲线。

深耕电解质赛道的元气森林外星人同样业绩亮眼。元气森林创始人唐彬森在今年年初内部信中披露，2025年“外星人”电解质水增收34%，预计销售规模突破50亿元。

火热的赛道吸引了众多品牌扎堆入局，行业竞争愈发白热化。据不完全统计，今年以来，已有超15家品牌密集推出电解质水新品，包括可口可乐、农夫山泉、蒙牛、今麦郎、李子园、好望水等品牌。

马上赢监测数据显示，目前平价电解质水赛道高度集中，在3.5元-4.5元，400ml-600ml每瓶的功能饮料区间中，东鹏补水啦一家独大，东鹏补水啦三款产品合计份额超14%，断层领跑；统一海之言紧随其后，其余品牌份额均不足2%，市场呈现“一超多弱”格局，渠道与定价是核心壁垒。行业主流定价集中在4元/500–600ml，元气森林外星人超能水以约 2.64 元/600ml切入，直接击穿行业底价，性价比优势显著，具备冲击现有格局的潜力。

值得注意的是，当下电解质水赛道的竞争逻辑已彻底迭代。马上赢数据显示，上市多年的经典口味占据头部份额，新品口味对市场份额提升作用微弱，电解质水赛道竞争已从产品创新转向价格战+渠道下沉的硬实力比拼。

当前，大众补水需求持续向日常化、平价化、场景化转变，电解质水赛道存量竞争愈发激烈。随着今夏饮品消费旺季来临，巨头齐聚的电解质水赛道将迎来新一轮角逐，价格下沉与渠道深耕成为竞争主线，行业洗牌速度或将持续加快。