创新大脑 ｜余波：让健康检测触手可及
之江商学院 
“我们的产品终于可以销售了”
余波最近的心情不错，因为经过多年艰苦攻关，其中一款新产品已经拿到国家有关部门颁发的产品注册证和生产许可证，这意味着当年在美国留学时导师的一个设想，今天终于变成了现实，从而造福社会。
2012 年余波毅然辞去了在美国令人羡慕的工作，回国创业。同许多回国创业的青年一样，余波的心里也装着一个理想：研发一台 “多、快、好、省”的血液分析仪。正是因为这份理想，支撑着他回 国义无反顾地踏上创业之路。
2012年6月，余波回国后，筹借了70万元资金，和几位志同道合的小伙伴组成研究团队，在200平方米的创业室里开始了他们的 “造梦计划”。余波和几位团队成员开始研发“全自动管式化学发光 仪”。整整两年，投入数百万元，和团队成员熬了数不清的通宵，边研究、边组装装，终于成功研制出一台“全自动管式化学发光仪”。可当他满怀欣喜请来专家审查后，却被彻底否决了。被否决的理由是：忽略了这是医疗设备，安全性、精准性没有把握。
经过创业的初次碰壁后，余波回到了自己的家乡，再一次出发。2014年初，余波凭借当年美国导师提出的微流控技术前沿研究方向及两年创业技术积累，获得了绍兴市“330 海外英才计划”创业B类项目300 万元创业创新启动资金。同年4月，绍兴滨海新城科创中心，绍兴普施康生物科技有限公司正式成立。
从绍兴市滨海新城科创园选择再次出发的普施康生物科技，也慢慢的转变了思路。普施康研究的微流控技术正是 POCT（即时检 验）市场的新趋势，产业前景相当可观。主要有三大优势：检测精度和稳定性与大仪器相当、操作方便性与POCT（即时检验）类似、检测成本低。
普施康微流控产品中的核心——微流控盘式芯片，留给我们的第一印象是极其充满科技感。一张透明薄片，CD大小，盘面上勾勒了各种几何图案。看似简单，但就是这张芯片，可以同时进行 多项生化、免疫等指标检测。
只要把芯片放进普施康全自动微流控分析仪，5～10分钟后就可出具检测报告。不管是安全性、精准度还是时间上的优势，这下普施康都够格了。
“让健康检测触手可及”
POCT（即时检验）是体外诊断行业中近年来发展最快的细分行业之一。全球 POCT 市场规模约300亿美元，复合增长率9.7%。中国 POCT 市场规模100亿元，复合增长率将超过20%，行业发展前景非常广阔。
“POCT 及微流控占据着百亿级市场和稳定的盈利点，现在我太 需要一位懂市场、有丰富销售经验的副总，来带领一个销售团队，帮 助普施康走向更好的未来了。我相信很快就会找到。”
余波认为，无论是从行业背景还是市场规模来看，普施康都具有足够的自信。
我们将以市场需求为导向，坚持自主创新，不断开发出符合国际、国内市场的高端微流控检测相关产品。我们的产品进一步小型化后可以进入乡镇、社区医疗机构、药店、私人诊所和家庭。我们希望，通过普施康人的不懈努力，让人们能够随时随地很方便地进行健康检测，真正做到让健康检测触手可及。
年底前进行新一轮融资
现在医院需要半天甚至一天才能得出的验血结果，用了普施康的 产品，只要 15 分针左右就能准确无误地出来，这对急诊患者的价值 不言而喻！
早在 2014 年，微流控盘式芯片就取得阶段性成果，公司借获得500万元天使投资。2016年11月又以6000万投后估值，引入了1200万元的A轮投资。多年来，余波和他的团队 就是靠着这两笔投资一步一个脚印走到今天。
余波说，“在今年年底，普施康将会进行新一轮融资，估值预计3个亿。将来公司肯定要走上资本市场，是不是单独上市，要看具体情况而定。”
余波和他的理想正在现实中慢慢开花。
■之江商学院执行院长朱仁华点评
对众多浙大毕业的创业学子而言，余波的创业说不上惊天动地，却也不是一帆风顺。他走过弯路，但他选择了坚持，为了能多争取政府的支持，他宁愿离开杭州来到绍兴滨海新区。默默的付出和承受，如今终于迈上成功的台阶，尽管这还是初始台阶，同样可喜可贺！ 选择医疗器械的研发，特别的不容易，这不仅因为人命关天、要求特别高；还因为销售渠道的特殊与不简单。但余波相信，他的产品符合医疗设备小型化、移动化、智能化的趋势，一定会受到各类医院的欢迎。所以早些时候，他动员亲朋好友筹措资金，把天使投资的股份收购回来了。他期待下半年销售业绩出来后，公司估值上一个新的台阶。 因为相信，所以看见。 期待余波带领普施康早日成为隐形冠军。
作者：潘凡平
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