开营第一课：这位企业家院长讲了什么

欢迎大家第一模块的课来传化上，感谢大家信任。朱总给我出了一个题目：新兴产业与传统产业的融合发展。今天想讲的话题，一是融合发展，二是企业的生命周期。

所谓共享和平台，可以说，既不是互联网企业、也不是BAT的专利。浙江的经济发展，实际上早在共享理念下实现了平台化。互联网给了所有企业机会，关键在企业家有没有认识到，什么时候认识到。

有人问我这5年在忙什么？实际上，这5 年就在忙着带领传化拥抱互联网。从2013年开始，传化积极拥抱互联网，以物流为突破口，扔下一颗“石头”，推动企业全面转型。传统企业与互联网企业，在企业文化、管理方式、考核机制等都是不一样的，为此我们管理者自己首先改变理念，向互联网企业学习。以前认为新经济都是年轻人的事情，其实传统制造业也需要新经济改造。这五年，传化跟上了新经济的浪潮，通过打造传化“物流大脑”新平台，引领了新经济的发展。

科技发展和社会进步相辅相成，不断循环。今天在座企业家的企业，究竟是推动历史的车轮向前迈进，还是在周期中的企业、在紧紧追赶历史的车轮？社会为什么如此尊重企业家？企业家为什么是社会的稀缺资源？因为企业家具有别人不具备的、对社会变化天然的敏锐度，能够捕捉到这种变化，并将其转化为商业机遇。

如果我们从发展的眼光看，预测是否正确，要三十年后才知道。三十年前我们也不会知道传化会是今天的模样，但是我们要敢于想象。

伟大的企业家都是善于想象的，这种想象不是天马行空，而是基于技术发展、社会发展的逻辑，基于自己的深度战略来想象。毛主席跟我们讲过，不要只是埋头拉车，也要抬头看路。今天我们也不能只是忙于眼前的生意，也要分析形势、趋势和未来。

企业都有自己的生命周期，优秀的企业家都善于把握社会发展趋势，寻找新的战略发展方向。比如我们会发现一个巧合，98年、08年、18年的经济形势会有一些比较相似的地方，因为十年为一个周期，实际上是十年给企业家、创业者一个机会。

而对于传化也有这样的生命周期。传化一开始是家族企业，后来花了十年时间，通过党建、工会、共青团建设、和谐劳动关系建设，以及上市，走向社会化、公众化企业。

现在，传化提出，要做时代的企业，这不是豪言壮语。

在传化的使命当中，第一，是成就客户，服务客户。互联网企业所谓的痛点思维，就是要给客户带来价值和幸福感。第二，就是我们有梦想，能够推动整个行业的发展，爆发我们的能量。

传化目前是一个生产制造与生产服务协同发展的多元化产业集团，主营业务包括化工、智能物流、科技城、现代农业、投资五大板块。

“传化物流网”应用共享理念、平台模式、数字技术，赋能中国制造降本增效和转型升级。“传化物流网”平台模式包括一个核心、三大基础设施、六大业务平台和N个链接。一个核心是传化主平台——“中国物流大脑”；三大基础设施包括城市物流中心、智能系统和支付系统；六大业务平台包括物流供应链服务平台、供应链金融服务平台、智能制造科技服务平台、物资采购信息查询平台、园区智能信息平台和运力智能调度平台。N个链接是传化以外的各个企业或者局域平台。

传化的物流综合体服务已经进入全国27个省市的160多个城市，重点城市覆盖率已达70%。

这个物流生态一旦建成，其他的供应链金融等各种服务就会立刻紧紧跟上。我给大家举个案例，我们服务的企业应用“传化物流网”提供的综合解决方案后，信息打通、一单到底，供应链协同效率提升30%，综合成本费用降低20%，平均订单执行时间从17小时降到13小时，发货和到货及时率从80%提升到96%，物流管理费用下降40%，支付成本下降50%。

未来的传化生态，就是要实现生产制造资源的优化配置，带动中国生产制造的转型升级，建立服务于生产制造的中国物流体系，支撑中国制造的生产性服务业跨越式发展。

我们希望通过金融、科技、互联网来发展供应链，促进交易的公平，打开一个全新的天地。我做这件事情是乐此不疲、乐在其中，在此也想和大家分享四点体会。

第一， 必须密切关注技术进步和社会发展。我们要跟上社会变迁的步伐，而且最好我们是引领发展的力量。

第二， 关注情商和智慧。智商高当然好，情商和智慧也很要紧。我们要有关注国家、社会的情怀，不能只顾自己赚钱，浙商都有这种情怀和抱负。聪明的人只知道赚钱，智慧的人不光知道赚钱、还关注社会需求。

第三， 要重视科学的设计和规划，充分地想象，然后周密地执行好，不放过每一个细节。

第四， 要对新事物有浓厚的兴趣，努力追求自己的梦想。我这几年都在努力做物流网建设，我虽然快60岁了，但是我依然敢于去梦想。

我希望大家都能成为浙商未来的领袖。同时，传化物流网是一个生态圈，欢迎在坐的相关企业参与进来，我们还可以投资你们，帮助你们，一起做强做大。谢谢你们。