当大厂以生态碾压：Rokid Glasses的“用户共创”护

  出品 | 何玺

  排版 | 叶媛

  2025年，坚持“用户共创”的Rokid Glasses强势领跑智能眼镜赛道。

  年初，凭借创始人祝铭明“发言稿就在我的眼镜里”的脱稿演讲引爆关注，随后在CES、WAIC等国际展会频频出圈，产品力获全球认可。Rokid Glasses首发5天全渠道售出4万台，双十一销量同比激增800%，稳居智能眼镜品类销量榜首；海外众筹更斩获401万美元，创中国AR眼镜历史纪录。

  与此同时，2025年的智能眼镜赛道竞争也更加激烈，阿里巴巴、百度、华为、小米等大厂的纷纷入局，“百镜大战”初见端倪。

  面对众多大厂的涌入，我们不禁要问，Rokid Glasses的“用户共创”护城河还牢靠吗？

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  “用户共创”，Rokid的护城河

  在回答上面的问题之前，我们很有必要了解一下Rokid Glasses的“用户共创”模式——这一Rokid Glasses的关键内核和重要护城河。

  前几年，智能眼镜行业尚处早期，宛如一片“无人区”。传统消费电子领域的成熟方法论在此常常失灵——没有清晰的需求清单，没有公认的“杀手级应用”。大厂往往依赖顶层设计、封闭研发，周期漫长，风险高度集中。而作为创新者的Rokid，选择了一条更轻盈、更开放的路径：将产品原型交予用户，让十万级Rokid社区活跃用户成为其探索未知疆域的“指南针”。

  在Rokid社区中，用户是超越了单纯的购买者和使用者，被赋予了“共创者”的身份。社区里，81%的用户主动分享使用经验，日均佩戴时长高达8小时，日提问次数达5次——这些数字背后，是强烈的情感投入、归属感与主人翁意识。

  社区里，“两周一次迭代”的节奏是这种共创生命力的鲜明注脚。它不是机械的版本更新，而是一次次基于海量真实反馈的敏捷响应。例如，提词器功能的优化、支付场景中安全验证的体验改进，这些关键细节并非源自实验室的凭空想象，而是直接源于用户在实际使用中“卡顿”的痛点与“如果……就好了”的朴素愿望。

  在产品定义模糊的拓荒期，这种实时、高频的反馈循环，构成了最高效的产品验证器。它让Rokid避免了闭门造车的巨大风险，以极低的边际成本，将无数用户的真实场景转化为产品迭代的精准航标。

  当用户的一条建议被采纳并体现在下一次更新中时，他所获得的成就感远非购物满足感可比。他成为了产品进化的“股东”之一。这种深度参与，构建了坚不可摧的情感纽带和社区黏性。用户不仅在消费产品，更在守护和培育一个与自己息息相关的“共同作品”。因此，他们的传播不再是商业推广，而是带有自豪感的分享与辩护。这种由内而外、基于信任的口碑，是任何传统营销都无法企及的强大增长引擎。社区本身，由此转化为了一个充满活力与自驱力的分布式增长网络。

  更重要的是，“用户共创”还赋予了Rokid一种“敏捷的笨功夫”。大厂依赖传统研发路径，往往严谨而笨重，聚焦于主流、高确定性的赛道。而Rokid的“用户共创”社区，则像是一个高度灵敏、分布式的“创新雷达”。十万名身处不同行业、不同生活场景的用户，本身就是无数个前沿的需求传感器。

  他们挖掘出了许多令人意想不到的长尾应用场景：在台球训练中实时显示击球线和角度，在炒股时眼前浮动关键行情信息，在维修复杂设备时眼前呈现叠加的操作指引……这些场景看似细小、边缘，却恰恰是AR技术融入生活、创造独特价值的“隐秘角落”。它们构成了产品不可替代性的护城河，也是大厂标准化流程中极易忽略的“星辰大海”。

  通过社区，Rokid得以用一种近乎“众包”的方式，持续发现和验证这些碎片化但真实的需求，实现了低成本、高精准度的创新扫描。

  依托“用户共创”模式，Rokid Glasses不仅在资源、品牌声量均不占优势的情况下，实现了精准的冷启动和早期的口碑积累，更锻造了一种独特的组织能力和产品文化。

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  当巨头涌入智能眼镜赛道，Rokid的“用户共创”护城河还牢靠吗？

  虽然Rokid Glasses依托“用户共创”实现了精准的冷启动和早期的口碑积累，更锻造了一种独特的组织能力和产品文化，但如前文所言，2025年的智能眼镜市场竞争更加激烈。

  当阿里巴巴、华为、小米、百度等科技巨头携带着成熟的生态系统、海量的用户基数与近乎无限的研发资源纷纷涌入，这场游戏的规则被彻底改写。竞争维度从单一的“产品功能创新”，骤然升级为“生态协同能力”、“标准定义权”与“底层技术储备”的全面战争。此刻，我们不禁要问：Rokid那曾引以为傲、充满温度的“用户共创”护城河，在巨头的炮火下，还剩下多少防御力？

  答案残酷而清晰：那条以“敏捷响应”和“社区共创”挖掘的护城河，在系统级的降维打击面前，它显得过于单薄，甚至有些脆弱。

  它的脆弱性，首先体现在“民主优化”与“战略深潜”的根本矛盾上。用户共创的精髓在于收集反馈、快速迭代，这完美解决了产品“好不好用”的体验层问题。无论是更准确的实时翻译，还是更酷的AR提示，这些单点优化确实能赢得喝彩。然而，智能眼镜下一阶段的竞争核心，早已跃升至“光学显示方案的突破”、“低功耗芯片的定制”、“跨设备操作系统的无缝融合”等深水区。这些需要长期主义、顶尖人才与巨额投入的硬核科技攻坚，无法通过社区投票来决定方向，甚至可能因为过度关注用户当下的“需求噪声”，而分散了攀登技术珠峰的专注力。当巨头用底层创新定义未来时，停留在应用层的优化虽然重要，但无法改变航向。

  其次，“碎片化需求”正在反噬“产品灵魂”。在用户基数较小时，共创能形成高质量的共鸣。但当规模膨胀至百万、千万量级，海量而碎片化的需求涌来时，“满足所有人”的企图往往会演变成一场“公地悲剧”。研发资源被无限切分，产品定位日益模糊，最终可能导致“无人完全满意”的窘境。相比之下，巨头凭借其强大的市场洞察与战略定力，敢于为产品做出清晰甚至独断的定义，反而能形成更统一、更具冲击力的用户体验。用户共创的“灵活性”优势，在需要重拳出击的生态战中，可能异化为“战略摇摆”的劣势。

  最致命的挑战，来自于竞争维度的根本错位。当小米的眼镜可以一键操控智能家居、无缝衔接其庞大的AIoT帝国时，Rokid所擅长的、通过共创打磨的“单点功能卓越”，顿时显得孤立无援。要知道，今天的用户选择的不仅是一副眼镜，更是其背后一整套的生活与工作方式。巨头打的是“系统战”，而单点优化做得再好，也只是系统中的一颗“棋子”。用户共创模式，极难自发地、系统性地孕育出一个足以与巨头抗衡的完整应用生态。没有生态的护城河，只是一条容易绕行或填平的沟渠。

  归根结底，用户共创是良弓，却非利箭。弓的张力再好，终须依赖射手的眼光与臂力这眼光，是战略定力;这臂力，是技术纵深。智能眼镜的下半场，若Rokid能以共创凝聚一批"铁骑舰队"，在巨头生态的缝隙中，建立起一个体验独特、自发生长的小型国度，那么这条河，才有望拓宽成真正的城池。否则，它只会成为一道临时的风景，留不住汹涌时代的潮水。

  03

  Rokid的另一种可能：成为智能眼镜赛道的“大疆”？

  上面说了这么多，笔者的观点很明确，就是面对来自大厂的生态碾压，笔者并不看好Rokid死磕消费级市场。因为消费市场的竞争本质是规模与流量的较量。这里，Rokid除了要面对国内阿里巴巴、华为、百度、小米等大厂的竞争，还将直面Mate、苹果等拥有庞大生态和品牌号召力的全球巨头。

  而且，从智能眼镜市场竞争现状，以及行业未来发展趋势看，智能眼镜市场最终或将形成如手机市场那样“巨头主导+若干特色品牌”的市场格局。

  不管是来自巨头的生态碾压，还是行业发展的未来趋势看，Rokid的未来发展都并不轻松。

  但Rokid也并非没有出路。在智能眼镜这条大赛道旁，还存在着另一种可能：智能眼镜赛道的大疆模式。

  大疆公司从一个狭窄的极客航模领域起步，凭借极致的技术纵深和对专业场景的深刻理解，最终定义了整个消费级无人机行业的标准，并统治了影视、农业、测绘等一个又一个垂直王国，这对Rokid来说其实是非常好的借鉴。

  虽然当前Rokid和大疆两者的发展路径存在着显著差异——Rokid当前的战略重心是消费级市场，大疆是深耕垂直场景，但从更务实的角度来看，Rokid确实应认识到，与巨头比拼生态规模和通用性是一场资源消耗战。更明智的战略是借鉴大疆的成长路径——放弃“全面战争”，转向“垂直革命”，在一个或数个高价值专业领域建立无法被软件和生态简单复制的“硬核”壁垒，成为定义行业标准的专家，而非消费市场的泛在入口。

  事实上，Rokid并非纯粹的消费市场企业，其身上本就有着类似“大疆”的B端技术基因与行业沉淀。

  在公众熟知的消费级产品背后，Rokid在工业领域已深耕多年。其工业级AR眼镜X-Craft，曾为了适应油田的极端环境，团队在零下40摄氏度的现场驻扎三个月进行研发。

  在长龙航空的培训基地，新员工佩戴Rokid的智能眼镜，可以在虚拟指引下学习拆解飞机发动机，培训效率大幅提升。在西北油田，工人戴着它能以毫米级精度自动标记输油管道的腐蚀点。

  此外，Rokid还签约了近六十家一级博物馆，让游客戴上AR眼镜即可查看文物历史信息。与浙江大学合作，让AR眼镜成为作业教学的用具。

  这些并不“著名”的行业案例，恰恰是构建壁垒的基石。它意味着Rokid的团队并非只懂代码和硬件，他们理解工厂的噪音、油田的严寒、手术室的无菌要求和飞机维修手册的复杂逻辑。也了解博物馆、大学的需求。

  更重要的是，Rokid还是AR领域里面为数不多的拥有全栈能力的一家公司。从操作系统YodaOS、空间计算算法到光学显示，核心体验都是自主研发。这种对核心技术的掌控，是其未来定义任何垂直行业解决方案的基础。

  综上，于Rokid而言，选择“大疆路径”并非退缩，而是一场更具雄心的“升维竞争”。它让Rokid有机会避开在消费入口的“泥潭血战”，转而在工业、医疗等“高价值地带”建立起由深厚技术与专业认知构筑的壁垒。届时，它将不是巨头生态中可被替代的一环，而是不可或缺的基石。

  当然，Rokid也并非一定要在“消费”与“垂直”之间做非此即彼的选择，而是可以走一条“以C端养B端，以B端固壁垒”的融合演进之路。

  不过，想走出一条那样的路，真的不容易！