搞定通信“最后一公里”，草根创业者谱写《爱拼才会赢》

致敬改革开放40周年，致敬每一位奋进者，为创业者打call！

天九云特别制作、隆重推出天九独角兽《创业十问》系列节目，邀请天九孵化器的成功企业创始人走进我们的镜头，亲身讲述创业故事，让更多的人倾听他们的创业心路历程和成功秘笈。

这些创业者，无论来自哪个行业，无论创业时间多长，他们都一直在探索中向前，在困难中突围，在变化中成长，也必将在路上遇见未来！

一个个真实而鲜活的创业细节，一个个前行路上的波折，一次次的奋起和逆袭，也许就是40年改革开放史的最生动诠释。

本期受访者，14岁就踏入社会打拼，17岁开始跑业务市场，19岁涉足通信，就此在通信领域摸爬滚打了20多年。

他说，能与通信结缘，与他从小就喜欢接触电器、搞小发明的爱好分不开。经历悲喜无数，岁月磨平了棱角，沧桑了容颜，但他对通信行业的热爱，却愈加浓烈。

他，就是美溪通信的创始人、董事长杨仁溪。

今天，就让我们一起倾听这位草根创业者，用数十年的坚持与专注谱写的《爱拼才会赢》。

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Q：首先，请杨总简单做一下自我介绍。

杨：我是美溪通信的创始人，我叫杨仁溪，来自福建晋江。

Q：对于您目前为之奋斗的事业，该如何描述？

杨：美溪通信是一家解决通信“最后一公里”的民营通信企业。简单来说，我们是做了通信的“最后一公里”。实际上，移动、联通、电信能做的，我们都能做，只是说我们做的是最后那一节。

Q：这是您的第一次创业吗？

杨：很早开始就没读书，初一读完就没读了，那时14岁，就开始去做衣裳，然后做过鞋扣，做过商标。17岁开始，就找一个亲戚借了4000元，买了一辆摩托车，开始跑业务跑市场。

当时，晋江的那些品牌企业，像柒牌、七匹狼，它们的商标都给我们做。

Q：为什么选择通信行业？

杨：做商标的时候，我就已经赚了第一桶金，很早就已经有了大哥大，然后有了那个BP机。我有了，那别人就认为我对这些通讯工具比较了解、熟悉，然后就叫我去买。

那我就去跟邮电局买，买着买着就买得越来越多了，邮电局局长他就说“你买多了，给你一个代理商资格吧。”卖一台BP机，赚400元，卖一部大哥大，大概能赚个5000元吧。

我就觉得这个通信行业，比我原来从事的商标好做，所以就开始转向做通信行业。

刚开始我去做联通的时候，联通那个总经理说“你这个是做商标的，你不会做通信的，你不能做我们的代理商”，但因为我对这一行很执著很喜欢，那样放弃肯定就不甘心。

我就再去找其他负责人，刚好有个年龄比较大的那个书记，跟我讲话比较投机，他就说“要不你先拿100台手机回去试一下，你不要拆封，如果卖不出去你就拿来退，我钱还退给你，你如果100台卖出去，你就正式成为我们的合作伙伴”。

那时候，是飞利浦的手机，一台是6000元，6000元的价格还是挺高的。我100台拿回去，仅仅一个礼拜我就把它们全卖完了。

Q：创业过程中，您经历过失败吗？

杨：我们去深圳的时候，做第一款手机，三个月我赚了500多万，550万。也算很好，10万台三个月就卖出去。然后，第二款的时候，我们就下了差不多50万台，到2008年都金融危机了，那一批总共亏了差不多两三千万。

Q：如何找到成功的突破口？

杨：我所在的这个工业区，政府号称有100万的员工，那我要怎么才能让这100万的员工用我们的通信，用我们的手机卡？通过看了小米这个模式，我就觉得我应该也是通过它这样去整合，然后就把这个业务做成了。

》》以马化腾为偶像，我们一直在努力《《

Q：您觉得您的成功要诀和个人优势是什么？

杨：第一，是我们喜欢这个行业。我们的优势，就是做人要诚实，另外就是有坚定的信念。

Q：您有创业偶像吗？

杨：偶像是马化腾，那我们以前在做BP机的时候，找他拿过BP机。他也是不断不断地，一步一步进步起来，一步一步做起来的。实际上，腾讯它就是一家虚拟的通信运营商。

Q：刚开始的时候，您是怎么找到自己的事业合伙人的？

杨：就是做商标的时候，做商标时候就跟我老婆认识。我们是同村的，那时候我就经常去她家里面，然后就这样谈的恋爱。然后就一直在一起，我们两个就一起创业到现在。

Q：对于公司的未来发展，您有什么规划？

杨：我们现在来到北京了，就想成为中国的一家优秀的虚拟通信运营商。那我们现在也在努力，也即将拿到这个牌照。现在有天九的这个助力，那当然就更快。

Q：最后，能跟我们分享一下自己的创业座右铭吗？

杨：爱拼才会赢！爱拼才会赢！这首歌，在全国各地的晋江人，都会唱，都会喜欢唱这个歌。不是说唱得多好听，但是这首歌，有一些很励志的地方。或者说，我们碰到困难了，去唱一下这首歌，就会感觉心情就比较舒畅。爱拼敢赢的精神嘛。