唯品会2023财报：奥莱模式正在年轻人中变热？

最近两年随着消费复苏，报复性消费频繁出现，就连曾经人们印象里的小众赛道折扣零售也接到了一波热闹消费。

很多人因此感叹，消费回来了但大家的消费观念却发生了急速转弯。以前不太被注意的折扣零售，如今却承接了最猛烈的消费火力，年轻人一买一个不吱声。

在互联网公司工作的刘洋，曾经是CBD里大商场的拥趸，最近两年就悄悄爱上了奥莱。去年上半年，流行多巴胺穿搭，她在北京燕莎奥莱来了一场酣畅淋漓地大扫货，一口气买了外套、T恤、半截裙、连衣裙和鞋，几乎都是品牌大牌。结果买完，她惊喜发现却仅仅花了1500多元。

这个金额，用刘洋的话说，在大商场喜欢的东西往往只能挑一件。“有一次买了个小众品牌的墨镜就花了好几千，结果就出门旅游用了两次。”

奥莱的性价比不用赘述，靠着给品牌砍价的功夫，吸引到刘洋这样的优质消费群体，这一商业自然成为零售行业令人艳羡的存在。比如2022年，实现增速8%，当之无愧的增速之王，将大批对手甩在身后。去年奥莱增速依旧很高，全年卖出1600亿，同比增长20%。

今年春节到来，奥莱也顺利实现了开门红。除夕至初七，其中全国四十余家门店客流和销售双双超过2019年之前节日同比的峰值，吸引客流645万人次，与2023年节日同比提升近15%。

国内有着“线上奥莱”之称的唯品会，同样乘上了赛道东风。去年一年，刘洋在迷上奥莱之后，很快发现它同样是一大宝藏。而像她一样的年轻人不在少数，唯品会由此出现隐隐翻红的趋势，让很多人一想到实惠消费，第一时间想到它。

比如前面春节假期买新衣服，不少年轻人消费首选唯品会。像今年十分流行的新中式，春节前后一个月，新中式女装与童装服饰火速爆发，该平台以新中式为主题的服饰销量相比去年1月翻倍，其中新中式女装销量增长近2倍。

最近唯品会发布的2023全年财报，同样显示了其粉丝数不断增加。2023年，唯品会活跃用户数8740万，同比增长3.9%；订单数8.123亿，同比增长9.8%。

大量年轻人涌入，他们看中的正是唯品会的大牌性价比优势。唯品会只接受与品牌商或一级经销商直接合作，有效减少了中间商赚差价，还确保了正品折扣。例如唯品会最擅长的服饰消费，2023年穿戴类商品GMV较2022年增长24%。

截至目前，唯品会累计合作品牌已达44000余家，覆盖了绝大多数头部与新锐品牌。一些海外品牌在中国市场有很高的溢价，但是借助唯品会的特卖模式，用户可以在上面找到更低的价格。

当下国内消费来到了新阶段，越来越多人正调整心态和行为，接受消费时代的变化。年轻人在消费上更是踏上了一条从未设想过的道路，既不在高端大牌上攀比，也不迷恋低至九块九的低价，而是钟情于折扣店的性价比。

折扣零售，可能这一波真的有机会。