从Costco到奥莱，折扣零售是门好生意

最近几天，苏州Costco出现了神奇的一幕，据现场的网友爆料，凌晨4点钟门口居然排长队，现场据说有上百人，而且只是为了买苹果手机。甚至还有很多上海人、浙江人，专门跑到苏州来逛Costco。

有网友早上九点去排队拿号，结果已经是175号了。有网友调侃，一代人有一代人的鸡蛋领，老一辈排队等待领鸡蛋，而这届年轻人更狠，凌晨排队抢iPhone。

原来，最近江苏推出了3C数码补贴，iPhone最高优惠2000元，而Costco本身就有500元的优惠，再加上官方补贴15%，相当于是打8折多。比如iPhone16pro 512G版本，苹果官网价格10999元，而在Costco最近到手价为9499元。

不过最近Costco并不是敞开了卖，每天都只会到货两三百台。就像之前苏州Costco开业，限量卖茅台和五粮液，同样引起了当地消费者哄抢。市场上被炒到10万元一套的茅台燕京八景，当时在Costco七八万就能买到。还有香奈儿、普拉达和劳力士等奢侈品，Costco价格都比原价便宜不少。

其实这就是折扣零售的魅力所在，很多打折的大牌商品，它不是无限量的供应，如果无限供应，那是在扰乱市场秩序，也会影响大牌的调性。但就是这种限量的供应，最容易调动消费者激情，刺激大家买买买的情绪。

就像同样处在折扣零售赛道的奥莱唯品会等商业，在奥莱，阿迪耐克经常放价，外面六七百的运动鞋，奥莱价只要两三百，但往往是限量卖，还有不少是缺码的。还有线上做折扣的唯品会，商品种类不如天猫齐全，但在长期坚持好货好价。

最近降温，波司登、雪中飞、鸭鸭和斐乐等羽绒服品牌，在唯品会上销量出现2位数增长。例如，ELLE一款白鸭绒毛领保暖羽绒服，超V折扣价为461元，仅为市场价的3折左右，上线半小时内，首批即已基本售罄。而最近，平台上又有波司登深度放价，两三百就能买到御寒羽绒服。

这种折扣模式下，各个品牌限时限量供应，每天深度放价的品牌都不一样，尽可能在覆盖更多消费者的需求，也不会影响品牌的调性。但是，Costco奥莱跟其他传统大卖场相比，唯品会和天猫京东相比，体量都相对较小。

折扣零售是一门好生意，却很难做成大生意。Costco奥莱们走的更像是一种精选模式，相对比较“小而美”，却有源源不断的客流，这是一种细水长流的生意。