年轻人瞄向了折扣零售？

  近几年，消费市场出现了一个有趣的现象，折扣零售异军突起，成为了业界的一匹黑马。

  据数据统计，全球折扣零售市场在2022年市场规模就已经达到5100亿美元，并且预计到2030年将按年复合增长率5.35%增长至8300亿美元。

  其中在折扣零售这条赛道上的主要玩家，无论是国外的Costco、TJX，还是国内的奥莱、唯品会，在当下复杂多变的消费市场中，都呈现出了稳健发展的态势。

  就拿做品牌特卖生意的唯品会来说，其Q3 SVIP活跃用户数同比增长11%， SVIP活跃用户贡献了49%的线上消费，表现出了不错的用户粘性。

  而在分析一家零售商能为用户提供何种价值时，我们一般从4个维度来判断：多、快、好、省。如果说沃尔玛这类传统大卖场抓住的是“多”和“省”，那么唯品会所代表的可能就是“好”和“省”。

  简单来说，唯品会并非传统意义上卷低价、打价格战。而是在保证品牌和品质的基础上，将商品的性价比做到极致。像平台上当季新品至少要打7折，否则商品无法上线；大部分知名品牌的经典款和常青款，折扣更是常常在3折及3折以下。之所以能做到更具竞争力的价格，靠的就是深耕了十几年的供应链。

  唯品会只接受与品牌商或一级经销商直接合作，有效减少了中间商赚差价，在货源压缩成本、确保了正品折扣。同时，对品牌商和经销商而言，唯品会可以提供销售流量“双保险”，因而他们愿意给唯品会更优惠的价格。

  并且，在内部，还有支1000多人的专业买手队伍，奔波在全球各地，不光为消费者筛选全球好物，还能直达源头，直接与合作的品牌方或者经销商谈判，向品牌商争取最大的折扣优惠，充分的让利消费者。

  此外，国内同样主营鞋服的奥莱，也靠着紧抓“好”和“省”这一层面，取得了不错的成绩。根据中国百货商业协会发布的《2023—2024中国奥特莱斯行业白皮书》显示 ，2023年奥莱业态销售额约为2300亿元，同比增长了9.5%，成为了最具优势的线下零售业态之一。

  总的来说，折扣零售之所以能够翻红，靠的不光是提供的高性价比的商品，消费者消费心理的改变也是一个重要的因素。大家在追求生活品质的同时也越来越注重性价比，比起以往盲目和冲动消费，如今大家则更加务实，这种观念上的变化，也给折扣零售的翻红，提供了适宜的土壤。