美国“线下版唯品会”，一年狂卖4000亿

最近几年，不少商家都发现了一件事——做生意的难度在变高。大量生意出现下滑，尤其是国外。

国外大型百货关店消息不断，就连大名鼎鼎的梅西百货也曝出计划关店三成的消息。沃尔玛这样的巨头，同样顶不住压力。

生意真的难做吗？与传统百货相比，一些折扣赛道的玩家却很少感到市场的寒意。比如在美国，一家叫做TJX的企业，眼下就处于完全不同的一番境地。

最近一个财年，TJX年销售额来到500多亿美元，最新市值更是跨过千亿美元大关，直逼1250亿美元。单从市值计，相较于其他美国零售百货公司，TJX是1.8个塔吉特，24个梅西百货，48个柯尔百货。

扩张的野心，在这家折扣巨头身上也体现得淋漓尽致，据称今年5月，在其财报会议上，公司CEO兼总裁Ernie Herrman表示，未来几年，集团将新开至少1300家品牌门店。

眼光再收回到国内，Costco、奥特莱斯，包括“线上奥莱”唯品会，生意也都在变好。Costco深圳、南京开业，万人空巷，人山人海。各大知名奥莱，每个假日均“堵”上热门。

国内类似模式，唯品会同样迎来稳健增长，去年平台优势品类衣服鞋子营收猛增24%，推动整个平台GMV首次突破2000亿。今年第一季度，GMV又已达成524亿元，同比增长8%；超级VIP活跃用户数也同比增长11%。。

探究这些企业走红的核心竞争力，不难发现惊人地相似，就是在品牌基础上猛攻低价折扣。特别是美国TJX和唯品会本身就是服饰品牌折扣零售玩家，二者有着“互为镜像”的业务形态，TJX还被称为美国“线下版唯品会”。

只不过目前两者还有些体量差距，以年销售额计，TJX是唯品会的2倍规模，市值更是唯品会的17倍，这是唯品会不得不接受的现实。

在理性消费为主流的当下，折扣零售这种更符合消费者利益的模式，能帮助大家“买好的，但不会买贵了”，自然更容易对上消费者的胃口。

由此可见，生意并不是难做了，根本在于做生意的逻辑变了。

但现实是，最近几年价格战打得如火如荼，玩家们为了更好生意或主动或被动地卷入其中。一些玩家开始打起歪心思，为了低价压缩成本，更换质量差但更便宜的材料，让品质大大打折扣，还有人大完玩法套路，把低价“玩坏”了。

消费者为了省一点钱，也身心俱疲，体验感极差。最终大家发现，溢价太高价格虚高行不通，纯粹低价的道路也断了。

如今来看，国内外品质折扣模式能大受欢迎，根本原因在于大家依然对消费升级有需求，但不愿意多花钱，好货好价好服务正成为未来生意的根本。只有做到了品质与低价兼得，生意才能真的好。