阿里京东唯品会们，重新定义“低价”

大家注意到没，现在电商平台们不再一昧地强调低价了，阿里京东都陆续叫停了这一策略，开始改变打法。前几天京东发财报，强调的是“保质低价”促进用户数增长，什么意思呢？在保证质量的前提下，为用户带来低价。

同样的，阿里发财报后，很多媒体都分析，淘宝现在不想模仿追求绝对低价的平台，而是做回自己。最典型的是，平台弱化了“五星价格力”的流量分配体系，不再是哪件商品的价格更低，就能获得更多流量。

在财报会议上，阿里高管公开表示，“对于淘宝天猫来说，目前的优先级是放在提升用户的购买体验，从而推动用户的购买频次和GMV当中”。可见电商平台们在低价之外，看到了品质、服务和效率等更多影响消费者下单的决策性要素。

举个例子，京东自营物流越来越完善，京东秒送在全国2400多个县区市最快9分钟送达。天猫淘宝的优势则在于千万商家，商品种类最丰富，往往消费者要找新款，首选天猫淘宝。这是一种差异化竞争，也说明消费者注重的，不只是低价。

在另一家做特卖的电商平台唯品会的财报里，也能读出类似的信号。2季度，唯品会实现净营收269亿元，GMV为506亿元，与上年同期持平。超级VIP活跃用户数同比增长11%，贡献线上消费的47%。比起天猫和京东，唯品会体量显然更小，但是它发展得还是比较稳健。

唯品会做的是大牌折扣生意，五六百的蔻驰包包、200多的阿玛尼T恤、200多的卡骆驰洞洞鞋……像这些大牌爆款，并不是绝对的低价，但是唯品会折扣后，又给消费者物超所值的感受。再加上平台还不错的服务，比如买衣服鞋子可以送货上门，以及上门换货，让消费者更省心。

所以说，唯品会能稳健发展，也是因为好货好价和好服务。类似于之前有媒体发起的一个调查，对于低价的理解，大多数网友认为是极致的性价比，而不是“九块九包邮”，也不是什么所谓的全网最低价。

现在电商行业们都意识到了，不顾品质一昧地强调低价，并不利于平台的口碑，这对消费者而言，也是一种“看不见的消费降级”。平台改变打法是顺势而为，先有好货后有好价才是整个电商行业高质量发展的必然要求。