AI红包“迷人眼”，但百度不只想赢这一次

  来源：互联网江湖 作者：志刚

  最近，新一轮红包大战再度点燃AI赛道。

  这一轮AI热，从AI生成文字、图片、视频，到智能体，从AI Chatbot再到AI群聊，从嵌入式AI到独立的AI APP，“十八般AI武艺”轮番上演。

  现在各家的一些营销动作，花样多了不少，但内核却还是那套老玩法。

  可热闹过了之后，用户真的需要那么多“花架子”吗？

  实际上，目前AI Chatbot的主流需求其实只有一种：带有目的性的信息需求。底层逻辑上，与之匹配度最高的，其实是手握搜索大生态的百度。

  AI落地十年如一日，百度给出AI用户需求的真实答案。

  
AI大战，无招胜有招

  AI产品的形态一直在变，但用户的真实需求不会变。

  为何要搞这么多花架子？其实，各家有各家的算盘，大家都希望自己的战略诉求落地，实现用户增长。

  红包的本质是对用户的“贿赂”。

  春节红包大战，大家在争的是什么？是品牌曝光？是用户活跃度？是用户增速？

  都不是。

  现在的一些营销动作，玩法算不上多新鲜，实际上，从O2O时代，到网约车时代，再到今天大模型时代，几轮下来用户早就脱敏了，拉新、留存效率并不高。

  既然效率不高，为啥要做？

  其实核心在于“争入口”。

  于阿里、腾讯、字节而言，“争入口”这事儿必须做。原因其实也不复杂：阿里的底色是电商、支付，腾讯是社交、游戏，字节是内容，大家都需要从0到1修建“AI入口”。

  之所以要争这个“AI入口”，本质上是因为原有的存量用户无法直接转换为AI用户。

  电商、社交、内容，这些场景功能性太强了，虽然有用户粘性，但现阶段的千问、元宝、豆包APP都难以承接这些用户。毕竟现阶段的AI应用，大都不具备这些完善场景功能和生态能力体系，原有的电商流量、社交流量、内容流量也都不能直接转换为AI流量。

  也因此，阿里在尝试接入电商、字节给豆包加入了更多玩法、腾讯元宝尝试搞AI社交。

  百度则不同。

  这波AI大战，百度的策略是复用搜索入口，依托拥有超过7亿月活的百度APP，将文心入口作为AI助手内嵌其中，实现用户的“无缝转场”。

  百度APP内的文心为用户带来搜索即AI的原生体验，无需重新教育用户，也无需培养新的使用习惯。而独立AI APP的基因决定了，必须重新培养AI用户的使用习惯，因此拉新留存的增长过程也要再走一遍。

  这就好比移动互联网时代做社交。

  为什么腾讯做出了微信？因为微信承接了QQ用户。

  AI时代的百度也一样。

  今天的百度APP有7亿MAU，而文心AI助手承接的是7亿用户的需求和使用习惯，这可能是AI时代决胜的关键。

  据1月20日报道，月活跃用户数已突破2亿大关。自春节红包活动以来，文心助手MAU同比增长4倍。

  这些数据背后，是用户无缝迁移的低成本增长潜力。

  更源于百度的技术敏锐度和战略前瞻，例如，引爆智能体的OpenClaw，百度智能云已接入，并且，据传闻百度低调启动的“O计划”，也与OpenClaw有关。

  谁能解决用户的实际需求，谁才是真正的“AI入口”。而大模型APP作为新的“独立入口”，增长容易，但长效留存，却很难。

  据QuestMobile的数据，去年春节大火的DeepSeek月活跃用户中，约有一半转向了百度。为什么？因为最难改变的是用户的潜意识，“有问题找百度”的心智和上百度搜索的行为习惯，在AI时代依然没有改变。

  从用户的实际体验来看，平日大家用AI，频次最高的也是问问题，所以用户的搜索心智和习惯，很大程度决定了AI用户的增长和留存。

  既然如此，那么现在的一些营销动作，这事儿还有没有用？

  我认为短期增长有效，长期留存未必。

  你看，今年春节AI红包大战后，独立AI APP增长也见了成效。

  数据显示，1月28日，元宝登上华为应用商城飙升榜第一、苹果中国区App免费榜第二；2月6日，千问登顶App Store免费总榜第一，根据DataEye研究院的数据，1月份，苹果端豆包下载份额占比第一。

  虽然豆包，千问先后登顶下载榜单，但接下来的用户留存才是真正的考验。

  我们不妨算一笔账：如果营销费用30亿，成功拉新用户1亿，如果以20%这个基本合格的7天留存率来计算，留存用户为2000万，如果其中一半转化为深度用户，平均每个深度用户的增长成本是300元。

  这个获客成本，其实不低。

  如果从用户长期增长的角度来看，激活流量池，可能比从0到1重建流量池要容易得多，边际成本也要低得多。

  拿百度来说，百度APP内嵌文心助手，直接面对的就是7亿月活的存量搜索用户。AI大战，无招胜有招，核心用户一脉相承，这也是百度文心的优势所在。

  百度在移动互联网时代的优势能承接到AI时代，其实与当下AI发展的脉络密切相关。

  今天这波AI大模型潮流，是两拨浪潮的叠加：一波AI，一波移动互联网。

  今天的AI技术，是移动互联网数据“土生土长”出来的，AI大模型不是对移动互联网秩序的颠覆，而是重构和升级。

  你看，当年谷歌发布AI眼镜，人们惊呼智能手机要被颠覆，可直到今天华米OV依然在增长。前些年，新消费崛起，有人高喊“旧品牌已死”，但现实里，农夫山泉、可口可乐，也依旧活得很不错。

  因为新时代里，总有新机会。

  农夫山泉抓住了无糖茶，可口可乐迭代出无糖可乐。不是“旧秩序颠覆新秩序”，而是新技术带来的新机会。

  今天的百度，也牢牢抓住了AI这个机会。复盘来看，每一波AI趋势，百度其实都领先于行业。

  2023 年，百度推出中国第一个大模型文心一言；2024年，率先发力智能体；2025 年，全面拥抱MCP；今年，智能云完成接入智能体OpenClaw。

  这些年，百度一直都在AI科技进化的最前沿。如今，业务层面，百度的传统业务均已完成了AI重构和升级，包括搜索，地图，文库，网盘等。

  这次AI大模型APP大战也是一样。

  接下来，基于用户需求，百度文心助手也将与百度的生态资源进一步融合，构建起基于用户使用场景的大生态体系。

  
百度AI“黄雀在后”

  只要有了成熟的生态体系，AI商业化落地更容易了。

  现在的一些营销活动总有结束的时候，增长预算也总会有花光的那天，届时，各家就到了真正该拼“硬实力”的时候。

  到那时候，AI行业真正的考验，不在于增长，而在于商业化。

  目前各家独立AI APP，都没有跑通一个完整的商业化闭环，海外玩家普遍采用的“订阅制”，在国内市场也很难被大众接受。

  在这轮AI热度结束之前，各家必须思考一个问题：怎么商业化？

  目前来看，豆包、元宝还没有深入接入字节、腾讯的商业化生态，而千问接入了阿里的闪购、电商等业务，并没有彻底与外部生态打通。也就是说，在如何跑通商业化这件事儿上，各家似乎还没有达成共识。

  如果这轮大战没有分出胜负，可能还是需要不断投入预算，直到商业化链路达成闭环。

  目前的AI玩家里，百度有比较成熟的商业化体系。

  于百度而言，7亿用户的需求，再加上一个完整的生态体系，未来百度AI助手的商业化可以无缝衔接百度搜索现有的商业生态。

  AI商业化，真正的增量可能更多在于生态的开放。

  AI嵌入的交易场景越多，商业化的空间就越大。

  目前的主流AI大模型，链接的都是自家生态的服务，很少开放给外部，而百度文心助手，生成的答案，可以无缝承接更多服务搜索需求，比如法律服务、家政服务等。

  把AI带来的增量拓展到千行百业，这一点颇为重要。

  AI商业化落地的场景越多，用户使用的频率也就越高，粘性就越强。这个时候，AI的赛道可能就到了一个拼成本的阶段。

  AI大模型发展，会经过这样几个阶段：拼流量、拼认知、拼成本。AI商业化的终局，在于成本。

  实际上，越是规模化的产业，到最后拼的都是综合成本。

  之前，马斯克说看好中国AI，他给出的原因是中国电力成本更低。成本是AI大规模应用的“第一性原理”。

  真正能让AI飞入寻常百姓家，不是流量和声量，而是谁家单位token消耗成本更低。这其实是百度所擅长的领域。

  这轮AI大战，百度的布局不止于AI助手这一城一池。AI应用落地的背后，是百度“芯-云-模-体”全栈AI技术应用的结果。

  昆仑芯（芯片）+百度智能云（云），构成了底层算力基础设施支撑；文心大模型（模型）+智能体（数字人、秒哒、伐谋等）搭建起前端AI能力应用。

  软硬一体、全站布局之后，百度的推理成本更低，能够承接的推理需要带来的巨量token消耗。

  AI大战，达到最后其实就是“规模战”“成本战”。这两点，全栈AI技术实力有着其他行业玩家不可比拟的优势。

  AI竞赛，不是短跑，而是一场马拉松。

  过程中，各家排名也会一直变。

  红包大战也好，花钱买量也罢，能最后获胜的玩家，不是要赢那么一两次，而是要赢下最后一次。

  GPT到DeepSeek，从元宝、豆包，再到千问，AI城头变幻大王旗，不同节点有不同节点的热度。

  但热度一波接着一波，百度始终不下牌桌。

  十年饮冰，难凉热血。这么多年的持续投入下，百度AI基本盘一直都在。全栈布局、稳扎稳打，为的就是赢下最后一次。

  也许，再过十年，穿越AI新周期，人们才意识到，原来百度才是手里一直有料的那个。