揭秘保险业开门红，避免被割韭菜！

每年保险公司的开门红都是热火朝天

也是各大保险公司的必备节目

有点类似于淘宝“双十一”当天的火爆抢购量

早早准备好瓜子毛嗑，围着毛毯子

坐等12点0时0分的秒杀！

是不是光看数据挺不错的？

理财类年金险

年金险，简单理解就是理财

可以用来作养老规划，教育金规划，也可以用来作资金转移，。

但很多年金险被保险公司和代理人玩坏了！

比如为了让员工狂热起来，设置年金类单品：

所以各种活动就开始匹配上了

泡温泉、产说会、养老社区等等，我相信你们身边只要有，一定都参加过这种的活动。

销售套路1：限时抢购，错过就没有了

预售150亿已经抢了116.8亿

“售空即停”、“限时限量”、“产品打折”、“千万不要错过”……

线下保险代理人通过这种形式，营造一种紧张氛围，让你赶快进行抢购，脑袋一热可能就进坑了！

套路2：保险公司的“跳楼价”，高收益

这也是大多数人被诱惑的原因，交个三五年，之后不停返钱，口号都是收益高达多少多少 ，听着挺唬人的

每年“闹事”的老太太，十个有九个买的是这个

所谓的高利，大多数都是保险公司搞出来的噱头，并不可信

没有个十几二十年根本看不到明显收益，并且收益并不会有理想中那么高

分红险（万能险）属于一种长期、稳健、低息的投资

而不是可以随时取出本金的储蓄。每年的产品都不固定，但是有两个共同点：

分红不固定

万能险账户利率不保证

套路3：送礼品

年纪大了的人很容易中招，开门红的大会上，保险保障讲的少，赠送礼品倒是讲了一大堆，大米、油、小金币、豪华欧洲游

最后抢购环节，一桌的都上去抢了

一激动，也跟着变成抢购大军！

看上去是白送，但是只要你想拿到，先掏几万块保险金再说

天下没有白吃的午餐，羊毛出在羊身上，保险公司送出去的东西，价值远小于自己的利润

再看看银保监会是怎么说的？

一是谨防“炒停”营销；二是谨防夸大宣传

再看保障型产品：

套路1：捆绑销售

本来你可能只想买个重疾险，结果却强行安利你什么两全险或者万能险，就像你只想点一碗面，但是它硬给你配上凉菜、饮料

保险的本质是——规避风险，如果一款保险产品，设计的花样越多，可能坑也越多。

套路2：“无视”健康告知

有肌瘤、囊肿的，告诉你不用告知，只要熬过2年，就必须赔

后期出险不赔的情况，因为一开始就是带病投保！

那么开门红产品到底值不值得买呢？

其实，这不是值不值得的问题，而是一个保险配置的先后顺序问题，存在即合理，存肯定有一定的道理，但真的适合你吗？

你的意外险、重疾险、医疗险、寿险都配齐了吗？你的父母，你的爱人，你的孩子，这些基础的人身保险，都配齐了吗？保额做足了吗？如果没有！那么年金险不适合！

但是，如果上述的基础保险你和你的家人都已经配置齐全了，而且你有足够的固定资金，短期内不用、不取、那可以配置！　

再次强调！保险是转移风险的金融工具,知道自己的潜在风险，自己的需求是什么，想要通过保险解决什么问题。根据自己的需求进行购买，而不是陷入保险营销的套路当中。