来势汹汹杀入中介赛道，恒大联手152家中介成立房车宝背后阳谋

9月易居和阿里联合成立天猫好房时请来近百家房企站台，一众高管排开的身影里独缺恒大。彼时，外界认为，像恒大这类已经搭建了较为成熟的在线营销平台的房企，并不愿意将旗下房源分流到其他平台。

而今谜底揭晓，恒大在线营销平台的搭建远超外界想象，它承载了恒大对于未来的规划与想象。

12月30日，恒大正式将房车宝推至台前。根据会上介绍，房车宝集团由恒大与全国152家中介机构于今年下半年重组成立。目前，房车宝集团拥有全民经纪人会员2162万，线下门店30635家，平台年精准导流实地看房客户超2000万，年交易规模1.2万亿。

与此同时，房车宝旗下的房车宝平台、房车宝全民经纪平台、房车宝SaaS管理平台等三大平台也一同揭开面纱。

房车宝的前身是恒房通平台，即恒大的网上购房通道。

早在2014年，恒大就推出了这款全民营销APP。此后，恒房通不断迭代升级，逐渐实现看房、推荐、认购等一站式功能。

真正让恒房通成为全民营销利器是在今年疫情期间，彼时多地线下售楼处关闭，房企转战线上营销，因为布局早、优惠让利力度大加之房源众多，恒房通的注册量、成交量迎来爆发式增长。三天新增用户达到300多万人，累计用户超过1000万人，这其中除了恒大员工14万人，原来的老用户147万人，剩下的83%用户来自于各行各业社会兼职销售以及房产专业中介人员，他们开始成为恒大的购房者或者兼职营销员。

流量为王的时代，这波组合拳实现的有效收割让恒大看到了恒房通平台的价值与潜力。

8月14日，恒大宝集团有限公司更名为房车宝集团有限公司，11月16日，“恒大恒房通”公众号正式更名为“房车宝好房好车”。

这也意味着，恒大在线平台的营销范围除了旗下楼盘还新增了汽车，囊括了其目前最重要的两块业务。显然，恒大想通过房车宝将恒房通积累的大量购房用户导流至汽车业务上，在同一个系统上，解决用户买房买车的需求。

改名和业务变更后，恒大开始大力发展房车宝平台，通过一系列动作，试图以最快的时间聚集更多的流量和资源。

11月，市场开始传出恒大向多家中介公司发出加盟邀请。为此，恒大设置了一个目标明确的合作机制：房车宝为加盟门店提供5万-8万元的现金补贴，5万-20万房车宝上市原始股权，10万元借款额度以及免费的装修费用和门店运营支持等，同时房车宝不参与门店的成本和盈利分配，门店自负盈亏。相应的，门店需要将其51%的股权转让给房车宝，同时服从房车宝的统一管理。

恒大拒绝将双方的合作定性为“收购”，原始股的提供让加盟公司成为股东合伙人。

对于中介公司而言，这份合作机制最诱人的一点在于：恒大3年期的发展计划，现在估值677亿元，计划2023年达到6万亿的估值，然后在2024年上市。

如果这一计划顺利，房车宝将成为恒大系又一家上市公司。

贝壳上市后的资本市场表现显然给了房车宝更多的信心与期待。今年8月贝壳赴美上市，截至美东时间12月29日，贝壳股价报62.25美元，总市值733.79亿美元。按照12月30日的汇率计算，贝壳市值已超过房企巨头碧桂园和万科的市值之和。

这一机制将形成一个循环，讲好这个资本故事需要更大的体量、资源，因此房车宝大力扩张拉拢更多中介公司加入，加入后的中介公司作为合伙人，如顺利上市也将分享资本的红利。

这份合作机制让房车宝迅速扩大了朋友圈，随后多家区域房产中介渠道商集体宣布引进“房车宝”为股东，持股比例51%。

《国际金融报》记者查询天眼查发现，截至12月30日，房车宝集团拥有844家企业的实际控制权，基本都为房产经纪公司。

根据恒大的设想，其纵向希望打通“线上线下”服务闭环，横向布局“住、行”两大领域。具体来说，就是房车宝通过大数据、人工智能、云计算、虚拟现实等数字科技，打造三大线上平台。利用线上平台精准获客后将其引流到线下门店促进成交转化。除了恒大每年为房车宝提供的1万亿可售货值，未来这个平台上还会有二手房、甚至其他房企的项目。

中介行业又迎来了一位巨无霸“搅局者”。