2025年，泡泡玛特做了4亿次“精神马杀鸡”，你参与了吗？

  文：向善财经

  创始人现场上演咏春对打，沈腾惊喜现身，生生把严肃的年会搞成大联欢。

  没错！这就是别人家的年会现场。

  更让人气不过的是，这场年会的热度还没褪去，泡泡玛特就交出了一份惊艳的年度成绩单，用实打实的销量证明了自己在潮玩赛道的绝对领跑地位。

  数据显示，2025 年泡泡玛特全球员工规模突破 1 万人，注册会员数成功迈过 1 亿大关；爆款 IP LABUBU 系列全年销量超 1 亿只，全品类 IP 产品总销量高达 4 亿只。

  如今的泡泡玛特，业务版图已覆盖 100 多个国家和地区，全球门店数量超 700 家，手握 6 大供应链基地，更为全球创造了超 20 万个就业岗位。

  在一众传统业态遇冷、老品牌显出颓势的市场环境下，泡泡玛特的火热显得尤为亮眼。那为何这家潮玩企业能在2025年实现如此爆发式的增长呢？

  商业永远是个圈，labubu能火，其实都有迹可循。

  //2025，情绪经济大年

  2025年是消费市场公认的情绪经济大年，那啥是情绪经济？

  说白了，就是大家的消费观念变天了——以前买东西，看的是实用、性价比，现在掏钱，先问“能不能让我开心”，情绪价值必须拉满，这就是当下最火的情绪经济。

  拿日本的三丽鸥来说，上个世纪末的日本年轻人生活、工作压力普遍比较大，情绪需要放松，于是，HelloKitty 就这么火了。

  直到现在，HelloKitty依然还是三丽鸥这家公司的台柱子。

  说回现在的我们，生活在大城市里面，其实谁都有一点小焦虑，这种没有任何故事背景的小毛绒玩具，只需要花个几十上百块，就能抱回家。

  买一次，就像是做了一次低成本的“精神马杀鸡”。

  今年火到一豆难求的“拼豆”，其实也是情绪的产物，这些小东西没啥硬核功能，相同的特点是能精准治愈坏心情。

  更妙的是，这些小玩意还成了“社交硬通货”，主打一个低成本高情商。逢年过节、朋友生日，送一盒泡泡玛特盲盒，拼一个专属拼豆成品，不用花大价钱，还能拉近人与人之间的距离。

  有意思的是，瞄准潮玩赛道的不止泡泡玛特，名创优品旗下的 TOP TOY 也在布局，可为什么偏偏泡泡玛特能跑出重围，短时间内就能成为赛道领跑者？

  毕竟，天眼查APP显示，2018年的泡泡玛特，还是个营收不到两亿的小公司。

  答案，就藏在它独树一帜的商业模式里。

  //泡泡玛特，独特的商业模式

  泡泡玛特的商业模式，有两个显著的特点：

  一、拆盲盒

  泡泡玛特的盲盒，是把未知的惊喜感、收集的执念感、分享的社交感揉在了一起，精准戳中了消费者的心理。

  首先是“稀缺性”，盲盒里总会设置极低概率的隐藏款，这种 “赌一把” 的好奇心，让不少玩家为了抽中隐藏款反复回购，从“买一个”变成“一次次冲”。

  其次是系列化锁客，每个 IP 都会隔三差五出新款、联名款、限定款，玩家刚攒齐一套，新系列又上线了，攒成套的收藏欲被狠狠勾住，复购自然停不下来。

  不过，相比于这种表面的销售形式，IP的“垄断”才是核心。

  二、网罗艺术家IP

  如果说盲盒是泡泡玛特的 “流量外衣”，那优质的艺术家 IP 就是它的 “核心底牌”，没有好的 IP，再有趣的盲盒也只是空壳。

  泡泡玛特对艺术家 IP 的操作，不是简单的“花钱买版权”，而是像抖音发掘、扶持网红创作者一样，全网挖艺术家、全链路孵化IP。

  它们会找到那些有创意、有独特风格的小众艺术家，为他们提供供应链、产品设计、渠道销售、品牌运营的全方面支持，让艺术家不用操心商业化的琐事，只管专心创作。

  更重要的是，每个 IP 都被赋予了独特的性格和人设，让消费者不只是买一个摆件，而是对 IP 产生情感认同，这份情感连接，让潮玩直接变成了“情感载体”。

  或许有人对这类新潮事物难以接受，觉得labubu的造型并不美观，但不可否认的是，它已然获得了年轻群体的高度认可。

  对其商业模式和发展路径的观察与研究，也为当下的商业市场提供了极具价值的参考方向，让我们看到了情绪经济下，品牌打造核心竞争力的全新可能。