来源 | 创小融

  嘿，创业者们。

  这阵子跟好些创始人聊下来，发现大家在准备 BP 时有个共性问题：不知道投资人真正在意什么。

  有人上来就堆一堆技术参数，有人只讲情怀和愿景，还有人把 BP 写成产品说明书……结果投资人看完一脸懵：你到底想干嘛？

  今天我就从投资人视角，跟你聊聊 BP 里最该说清楚的3件事。

  这不是理论，是我过去几周帮项目对接投资人时，反复被问到的问题。

第一件事：你做的事儿靠谱吗？

  投资人不是来听你讲故事的，他们第一个要确认的是：你这事儿能不能有大成。

他们会问（也是你 BP 里必须说清楚的）：

  1. 你到底做什么的？
别上来就讲“我们用 AI 赋能 xx 行业”，投资人听不懂。

  ✅ 说人话：

•   我们做的是什么产品/服务

•   解决谁的什么问题

•   客户为什么愿意付钱

  举例：
❌ “我们是一个基于 AIGC 的宠物健康管理 SaaS 平台”
✅ “养宠物的人不知道猫狗哪里不舒服，我们用 AI 分析宠物行为视频，提前发现健康问题。客户是宠物主人和宠物医院。”

  2. 市场大不大？
投资人要确认这事儿值不值得投。

  ✅ 说清楚：

•   你的目标市场有多大（TAM/SAM/SOM）

•   这个市场在增长还是萎缩

•   为什么现在是好时机

  ❌ 别只说”中国宠物市场3000亿”——投资人会问：你能拿到多少？
✅ “宠物健康管理细分市场约200亿，我们先切入一线城市养猫人群（约500万用户），预计3年内做到5%渗透率。”

  3. 你怎么赚钱？已经赚到了吗？
要不秀真金白银，要不清晰展示掘金之路。

  ✅ 说清楚：

•   收费模式是什么（订阅/一次性/抽佣）

•   现在有收入吗？多少？

•   如果还没赚钱，验证计划是什么

  投资人最怕的是“我们先做用户量，以后再想怎么赚钱”——这是2015年的玩法，现在不灵了。

  4. 竞争对手是谁？你凭什么赢？
别说“我们没有竞争对手”，投资人会觉得你没做功课。

  ✅ 说清楚：

•   市面上已有的玩家是谁

•   他们的问题在哪儿

•   你的差异化是什么（技术/成本/渠道/体验）

  举例：
“市面上有A和B在做宠物健康检测，但他们靠硬件卖设备，成本高、用户门槛高。我们纯软件方案，手机拍视频就能用，获客成本是他们的1/10。”

第二件事：你和团队能不能干成这事儿？

  假设投资人觉得“这事儿不错”，下一个问题就是：凭什么是你来做？

他们会问：

  1. 你为什么做这个？
投资人想知道你是“看到机会随便做做”，还是“长期深耕有洞察”。

  ✅ 说清楚：

•   你的背景（学历/工作经历/创业经历）

•   你对这个行业的理解从哪来

•   为什么你比别人更适合做这件事

  举例：
“我之前在宠物医院做了5年兽医，见过太多主人因为发现晚耽误治疗。我知道这个痛点真实存在，也知道现有解决方案为什么不好用。”

  2. 团队配置合理吗？
一人独角兽很赞，能组成梦之队更牛。

  ✅ 说清楚：

•   核心团队成员背景（技术/产品/运营/销售）

•   团队有没有短板（如果有，融资后怎么补）

  ❌ 别只列名字和头衔，投资人不关心你们叫什么
✅ 说每个人“为什么能干成这事儿”

  举例：
“CTO 是前阿里算法工程师，做过3年宠物行为识别；COO 是连续创业者,上一个项目做到B轮；我负责产品和市场，有行业资源。”

  3. 你们做到哪一步了？
投资人要看执行力。

  ✅ 说清楚：

•   产品做到什么程度（demo/MVP/有付费用户）

•   数据如何（用户量/留存率/收入）

•   下一步计划是什么

  早期项目没数据不可怕，可怕的是“一直在搞，但没任何进展”。

第三件事：你的创新点在哪儿？

  假设投资人觉得“生意靠谱、团队能干”，最后一个关键问题：你有什么别人没有的？最好是10倍优于其他任何人。

  这是决定投资人要不要投、投多少的关键。

他们想听：

  1. 你的技术/模式/资源，哪个是独特的？
❌ 别说“我们用AI”——现在谁不用AI？
✅ 说你的AI 为什么比别人好

  举例：

•   “我们的模型在宠物行为识别上准确率比开源方案高15%，因为我们有5年兽医标注的数据”

•   “我们跟全国200家宠物医院合作，他们愿意推荐我们的产品，这是竞品做不到的”

  2. 这个优势能持续多久？
投资人怕的是“你今天有优势,明天就被抄了”。

  ✅ 说清楚：

•   你的壁垒是什么（技术专利/数据积累/网络效应/品牌）

•   竞争对手要多久才能追上

  3. 为什么是现在？
投资人要确认时机对不对。

  ✅ 说清楚：

•   市场/技术/政策哪个发生了变化

•   为什么3年前不行、3年后太晚

  举例：
“以前宠物健康检测要专业设备，成本高。但现在手机算力够了、AI模型开源了，我们能用软件解决，成本降到原来的1/10。再过2年,大厂会进来,我们必须现在卡位。”

最后说一句

  BP 的本质不是“把项目说得多牛逼”，而是让投资人快速判断：这事儿能不能成、你能不能干、值不值得投。

  记住这3件事：

1.   事儿怎么样？

2.   →（市场、模式、竞争）

3.   你能干成吗？

4.   →（背景、团队、进展）

5.   你有啥不一样？

6.   →（创新点、壁垒、时机）

  说清楚这3点，你的 BP 就赢了一大半。