来源：东哥笔记

  作者：李成东

  
东哥笔记226期：

  很多人问我：东哥，你做电商战略/分析这么多年，为什么这次专门要带队去非洲-坦桑尼亚？

  我的答案很明确：非洲是地球上最后一片短缺经济大陆，而坦桑尼亚作为东非核心枢纽，6856 万官方人口（2024 年坦桑尼亚国家统计局数据），正以 2.7% 的年增速持续扩张。

  东哥说过：非洲是地球上最后一个"短缺经济"大陆。其基本逻辑是卖方市场与资产价格洼地。

  顺便说一句——我不是作为一个旁观者跟你说非洲的机会。

  我做了十几年电商和消费行业研究，见过太多人出海，也见过太多人铩羽而归。海豚社里有1300位会员，其中一百多个品牌创始人，90个是行业百强，其中很多已经出海，有的在东南亚，有的在中东，有的在非洲。我陪跑过微拍堂从0做到500亿的全过程，也帮过品牌在非洲找到第一桶金。

  这一次带队去坦桑尼亚，不是临时起意，是我这些年判断下来——坦桑尼亚这个时间窗口，值得亲自去看一眼。

  那什么叫"短缺经济"？

  就是什么都缺——缺商品、缺品牌、缺渠道、缺物流、缺电商基础设施。消费者想买好东西，选择少、价格高、有钱花不出去。

  这反过来意味着什么？

  对想做生意的中国人来说，这里到处都是空白。

  你想卖鞋？楠楠鞋业年产3000万双，占了坦桑尼亚市场大半壁江山，但这只是6856万人口的国家。智能手机渗透率刚过50%，剩下那50%的人，正在第一次买智能手机。服装、日化、家电、母婴——几乎每一个品类，都还有巨大的空白等填。

  而"资产价格洼地"——土地便宜、劳动力便宜、政策优惠窗口还开着。等所有人都进去了，这价格洼地就被填平了。

01 | 为什么你对非洲的理解，全是错的？

  很多人对非洲的认知，停留在两个极端：要么是 “遍地蓝海，降维打击就能赚钱”，要么是 “遍地混乱，去了就是送命”。但这两种，都是偏见。

  我做了十几年电商和消费行业研究，见过太多带着 “救世主心态” 出海的老板：把国内卖不动的库存拉到非洲，以为靠低价就能横扫市场；把国内的电商玩法直接照搬过去，以为复制就能成功；甚至连本地的支付习惯、渠道结构都没搞懂，就想着 “一年赚一个亿”。

  结果呢？要么货砸在海关仓库里，要么被本地的渠道商坑得血本无归，要么连员工都管不住，最后灰溜溜回国，到处说 “非洲生意做不得”。

  真实的非洲市场，从来不是 “降维打击”，而是 “降维适配”。

  你以为的 “低端市场”，其实早就形成了一套成熟的生态：批发市场的批发商，比你更懂本地人的消费习惯；本地的 “地推铁军”，比你更懂怎么把货铺到每一个小镇；甚至连消费者，都比你更清楚 “Made in China” 的真实价值。

  你不去现场，你永远不知道：你的产品在这里，到底是刚需还是鸡肋？你在国内学的流量玩法，在这里到底能不能用？你以为的 “低价优势”，到底是利润还是陷阱？

  更重要的是，你看不到政策的真实规则。很多人说非洲政策不稳定，但坦桑尼亚正在释放明确的红利信号：从投资促进到出口加工区的整合，从一站式投资窗口到五大特区的启动，它正在像当年的中国一样，主动承接东非的产业转移。但这些红利，从来不是写在文件里的文字，而是藏在政企窗口的流程里，藏在本地企业家的经验里，藏在政策变动的细节里。

02 | 为什么是坦桑尼亚？为什么是现在？

  三个判断，够不够：

  第一，人口红利是真金白银的市场

  坦桑尼亚作为东非核心枢纽，6856 万官方人口（2024 年坦桑尼亚国家统计局数据），正以 2.7% 的年增速持续扩张。他们要穿鞋、要用手机、要买日用品、要上网购物——每一个需求背后，都是一条完整的产业链。而这条产业链上，中国企业的位置还远远没坐满。

  第二，达累斯萨拉姆港辐射整个东非

  2025年，中国对非洲出口2250.3亿美元，同比增长25.8%。2026年1-4月，对非出口738亿美元，同比增长23.8% 。连续两年20%+的增速，这不是短期波动，这是结构性红利正在释放。

  坦桑尼亚是中国在东非第二大贸易伙伴，达市港辐射六个内陆国家——卢旺达、布隆迪、马拉维、赞比亚、刚果金、乌干达，全靠它出海。拿下一个港口，等于拿下半个东非的市场入口。

  第三，全球巨头已经在抢位了

  亚马逊加速布局非洲市场，Temu已经上线非洲站，Shopify等平台都在加速布局非洲。字节跳动做了TikTok Africa，阿里巴巴的Lazada早已进入东非。

  但我要强调的是：我们不是带你去看 “机会”，而是带你去看 “机会背后的真相”。

  你可以在网上查到坦桑尼亚的 GDP 数据，查到它的消费增长率，查到它的政策文件。但你查不到的，是达累斯萨拉姆街头，中国商品的真实价格；你查不到的，是批发市场里，本地批发商凌晨三点打包的货；你查不到的，是已经扎根十几年的中国老板，踩过的那些坑，趟出来的那些路。

  这些，只有你到了现场，才能真正明白：

•   什么是 “东非消费市场的风向标”？

•   什么是 “中国企业出海的成功范式”？

•   什么是 “东非电商的真实玩法”？

03 | 这趟行程，你能得到什么？

  这趟行程，我们不谈 “打卡”，只谈 “体感”；不谈 “神话”，只谈 “真话”；不谈 “未来”，只谈 “现在”。

① 最一线的投资政策情报

  我们会去 坦桑尼亚投资中心（TIC），“一站式投资窗口”，五大新特区（SEZ）同步启动。搞懂东非投资落地的 “第一道门”。

  外资企业怎么注册？关税和税收优惠是什么？哪些行业是鼓励的、哪些是限制的？——这些政策不是写在文件里的，是藏在流程里的。

  这些信息，国内99%的"非洲专家"根本不知道最新变化。因为政策每个月都在变，只有站在那个窗口前面，你才能拿到第一手信息。

②真实的市场体感

  Mlimani City Shopping Mall——坦桑尼亚最大购物中心，看国际品牌vs本土品牌的真实竞争格局，看定价水平，看品类缺口。

  Kariakoo Market——“东非小义乌”，GDP占比8%，年交易数千万美元级别的草根市场。中国商品在这里卷不卷得过本地人？去了就知道，不去永远是盲人摸象。

③ 三位顶级操盘手，面对面跟你聊

  黄再胜——中坦工业园董事长，坦桑尼亚中资企业投资商会会长。22年深耕坦桑，打造东非最大国家级工业园。工业园怎么拿地？本地政府关系怎么处？哪些行业有机会、哪些是死胡同？22年的血泪经验，一顿饭讲给你听。

  傅文系——“坦桑鞋王”，年产3000-5000万双鞋，员工1600+人。制造业在非洲到底能不能干？本地员工怎么管？供应链怎么跑？他是活生生的答案。

  查九兰——Egatee创始人兼CEO，非洲B2B电商领军者，5年覆盖15个国家的线下流通网络。电商在非洲到底行不行？听一线操盘手说，不是听分析师说。

  （2024年肯尼亚行程饭局图）

  还有一点我想说清楚——你跟谁一起去，比你看了什么更重要。

  这趟行程目前确定下来的：有国内头部文玩电商创始人和联合创始人，有国内头部电商平台的高管，有多个类目的知名品牌创始人。

  而黄再胜、傅文系、查九兰这三位，不是你临时约的专家，是这次行程里就在等你的人。他们在当地扎根十几年，踩过的坑、趟出的路，都是现成的。你去一趟，聊透了，可能比你在国内摸索三年都有用。

04 |在人类起源地，重启商业直觉

这听起来有点虚，但当你真正站在那片土地上的时候，发现这句话是真的。

  2024年东哥带队去了趟肯尼亚。不是去打卡，是去看。去看那边的市场到底长什么样，本地人到底怎么生活，机会到底是不是真的。

  镜头里拍到的东西，比任何东西都真实。

  海豚社会员服务

  ，赞

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  这次行程除了硬核的商业碰撞，我们也将深入塞伦盖蒂大草原、恩戈罗火山口与桑给巴尔岛。

  很多人以为非洲只是一个"待开发的市场"。

  但当你真正踏上这片土地，你会发现另一个事实：人类的老家，在东非。露西最早的骨骼化石，出土于埃塞俄比亚；最古老的石器，发现于坦桑尼亚的荒野。我们所有人的祖先，都是从这片草原上走出来的。

  你会重新理解什么叫"活着"这件事本身。

  这不是宣传语，是事实。BBC拍了几十年的天国之渡，等你自己站在河边亲眼看见迁徙大军冲进河里的那一刻，什么纪录片都比不了。

  恩戈罗火山口也一样。直径18公里，25000多头野生动物在里面生生不息。一座火山的死亡，造就了地球上最完整的生态系统之一。

  你站在火山口边缘往下看，什么都不用说，就懂了。

  十年前，有人说东南亚市场太小。五年前，有人说东南亚太乱了。现在去东南亚的中国人，已经把那边的市场填了大半。非洲这一次，你还要等别人吃完肉你再入场吗？

  非洲这一次，别再做旁观者。

  ——end——

本次行程谁适合去？

  ✅ 电商/品牌创始人——国内太卷，想找新的增长曲线
✅ 跨境从业者——想拓展东非供应链或渠道
✅ 投资人——在看非洲方向的赛道
✅ 对世界有真实好奇心的人——不想只从新闻里认识非洲

  ❌ 期待全程五星级躺着不动脑的、只想打卡拍照的——别来。

  这是我带的考察团，不是旅行团。商务考察的部分是认真的，自然风景的部分也是真的。两者都有。

  2026年7月19日 - 7月29日｜11天10晚
达累斯萨拉姆 → 塞伦盖蒂 → 恩戈罗 → 桑给巴尔 → 返程

  详细行程见下图

  名额有限，扫码获取报价