拼多多2026Q1: 电商“最差生”，藏拙还是跌落？

  来源：东哥解读电商

  作者：金珊

  
曾经中丐股最后的光，也泯然众人矣？

  5月27日美股盘前，拼多多发布了业绩公告。

  营收利润双双不及预期。

  2026年Q1总营收1062亿元，同比增长11%。明显低于市场一致预期的14%的增速。

  归母净利润125亿元，同比下滑了15%。大概仅仅达到了预期的一半，几家投资机构的预期在240亿元到265亿元之间。如果说，剔除掉投资失利等和主业无关的问题，只看调整后的经营利润196亿元，也低于210亿元的一致预期。

  这样一份不及格的财报出来。毫无疑问，股票开始跳水。拼多多美股报收86.6美元，同比大跌10.4%，股价创52周以来新低。

  拼多多究竟怎么了？是中丐股最后的光也破灭了？还是说拼多多又在一贯地隐藏实力？

  反常：

  营收失速，投资致净利下滑

  或许这份业绩让人感到反常。毕竟业绩公布前，好消息偏多。

  国内Q1消费又好起来了，回温了，外卖战叫停，国补后期，好像拼多多要走出原来的劣势，又和淘宝京东站在一个起跑线上。

  海外Temu虽然被监管，但还在快速扩张，流量已经成为全球电商第二。但最终的营收确实不及预期。

  事实是，拼多多营收利润双双不及预期。

  总营收为1062亿元，同比增长了11%，低于14%的市场一致预期。具体来看，是广告收入拖了后腿。在线营销服务及其他收入499亿元，2025年同期为487亿元，同比仅增长2%。市场预估广告有8%的增长速度，相差很多了。也就是说拼多多的广告变现效率没有大家想的那么好。

  另外一块佣金收入增长还可以。交易服务收入563亿元，同比增长了20%。

  交易服务收入563亿元，同比增长了20%。

  成本增速略快过营收。总营收成本469亿元，同比增长了15%。但毛利率保持在56%左右，和去年相比有1%的下滑。

  总费用没太大变化，把管理费用的预算挪到了研发上。总运营费用398亿元，同比增长3%。

  销售与市场费用338亿元，同比增长1%。一般及行政费用16亿元，同比下滑6%。研发费用44亿元，同比增长22%。

  最终经营层面的利润上涨了。经营利润为196亿元，同比增长了22%。非公认会计准则（Non-GAAP）经营利润为211亿元，同比增长了15%。

  实际净利润却在下滑。这大概率是因为拼多多炒股等投资收益亏了。毕竟3月美股市场表现太差了，三大指数齐齐下跌。所以能看到“其他收入/亏损”项目录得了20亿的亏损。导致归属于普通股股东的净利润为125亿元，同比下降了15%。非公认会计准则（Non-GAAP）净利润为141亿元，同比下降了17%。

  拼多多依然是仅次于腾讯的现金王，账上还有四千多亿的现金，且在增加。经营活动产生的净现金流164亿元，2025年同期为155亿元。截至2026年3月31日，现金、现金等价物及短期投资总额为4361亿元，2025年12月31日为4223亿元。

  到底是什么原因导致拼多多业绩反常？在业绩失速的状态下，新拼姆计划就显得更为紧迫了，现在有什么新的进展？新拼姆能不能再造一个拼多多？

  国内：

  主站合规阵痛，拼多多掉队

  为什么电商大盘很好，拼多多的增长反而放缓了？

  Q1电商迎来了“天时”,也是好起来了。今年春节比去年晚了将近一个月，也就是说年货的采购需求基本上都在Q1了。加上今年又迎来了史上最长的春节假期，消费自然爆发了。Q1电商大盘（网上实物商品零售额）同比增长了7.5%，也比2025年Q4的2.3%增速相比已经改善很多。

  所以能看到同季度，阿里广告和佣金的收入同比增长8%（同口径下），连开放第三方商家生态没多久的京东的服务收入增速也高达21%。

  但好像拼多多没吃上这波红利。佣金涨了，广告基本没涨。这是为什么？

  因为税规。因为拼多多上中小商家多，转向合规后，纳税后利润会变少，所以投放的意愿下降了。

  在15亿天价罚款外，拼多多的另一项仅10万元的罚款仿佛无人在意。但后者暗含负面影响更大。这项罚款，是因为拼多多没有按时报送2025年Q3时期平台上的商家涉税信息，所以被处罚。按照大厂的高效率，没有按时，已经能说明很多问题，拼多多商家的合规压力很大。

  过去商家的纳税信息不透明，是自己报送，很多个人店会按照小规模纳税人（年收入少于等于500万）的1%来缴税。但可能这些商家实际收入已经超过小规模，应该走一般纳税人的13%。

  现在新规要求平台报送，更透明了。拼多多商家利润薄，上完税就更少了。如果年收入刚超500万，其实可能还不如躺平一点，少投放少卖点回到低一级的税率。

  再叠加拼多多一直在搞千亿扶持，自己放弃了更快的变现。包括大幅下调了百亿补贴频道的技术服务费，还会退返“推广服务费”等等。相当于自己不要了一部分收入。

  没参加外卖大战，对2025年的拼多多是一件好事情，积累了大量的资金。但错过了即时零售会不会是坏事情，现在还没显现出来。很可能多多买菜会扛起这个重任。

  海外：

  新拼姆，会是Temu的百亿补贴时刻吗？

  拼多多联席董事长陈磊曾说过，Temu 3年走完了拼多多10年的路。拼多多先靠低价的定位获取了流量，后续又通过百亿补贴去说明自己也可以卖品牌，在低价的基础上还能保证品质。

  现在的Temu也来到了一样的十字路口。流量全球第二，约是亚马逊的一半。就像拼多多做百亿补贴的时候，用户体量接近淘宝的六成多。

  截至2025年12月至2026年2月，Temu以13.4亿月访问量、3.66亿独立访客，成为全球访问量第二大电商网站，仅次于亚马逊（27亿月访问量），超越速卖通（5.91亿）位列第三。

  接下来是要攻入海外的五环内。同时800美元小额包裹免税政策被取消后，Temu的税负增加，难免要涨价。Temu急需品牌路线。

  做品牌自营的新拼姆就是Temu的一张牌。首期现金注资150亿元，未来三年计划投入1000亿元。联合全球知名IP进行深度共创，孵化面向不同市场、不同品类的品牌。

  根据晚点的报道，新拼姆的模式目前采用的买断采购+大单慢返的模式:

  Temu负责设计款式，向工厂下大订单，单品采购量达1万件甚至更高。

  工厂依旧只负责生产交货，不参与定价，但需要有出口资质。

  再由Temu全额从工厂采购，进行定价、上架、销售，承担库存风险。

  走的是大牌平替的路线，是同类大牌商品的五到七折或者更低，以Temu擅长的服装、家居、户外品类为主。

  这看起来，Temu走了完全和SHEIN相反的道路，更类似于传统贸易大单采购的模式。甚至在碎片化订单趋势下，这好像是一种倒退。毕竟有很多跨境大卖，是搞的大单的模式先运到海外仓里面，结果卖不出去，周转不过来，产生了大量的死库存。（当然最后这些库存大部分流向了Temu。）

  但从结算模式上，可以看出Temu的鸡贼。

  根据晚点报道，给工厂的结算总额=原材料价格+加工费返点+销售返点。

  没错，先把原材料结了，保证工厂不会亏本。加工费是返点，销量好了也会有返点，这些是灵活可控的。付出的代价是相对低的，只有一些必要的原材料成本、物流费用、关税等等。

  可以推测，这批货，卖得好分利润，卖不好原地清仓。毕竟此前Temu的定位是一个低价的清库存渠道。试错成本下降了。

  高盛预测Temu 有望在2027年迎来盈利拐点。

  拼多多联席CEO赵佳臻曾在财报电话会上表示，“平台将销量的确定性直接带给产业链，让制造端有底气投入产品研发和工艺创新，大幅降低试错成本和品牌化过程中的不确定性。”

  新拼姆是用“确定的巨额订单”去换取工厂的产能配合与更低的边际成本。新拼姆找的不是小作坊，而是像波司登、雅戈尔这样有完整供应链、做过海外代工的成熟大厂。

  或许能让新拼姆摆脱原来跨境大卖结局是，数据驱动的选品逻辑。

  基于Temu平台上服装（占GMV约40%）和家居（占GMV约20%）等类目的海量真实成交数据来反向定制产品的。

  它不是在像传统外贸一样赌爆款，而是在大规模复制已经被市场验证过的“准爆款”。

  这是一次相对安全的尝试。

  比业绩更严重的事

  国内和海外双重逆风，青黄不接。拼多多2026Q1的确交了一份掉队的成绩单。

  但是拼多多的内核没有变，商业模式靠数据驱动，从五环外到五环内；执行层面靠极致的人效落地。

  变的是环境。现在监管和政治风险是公司目前最大的风险，也是业绩高压的根本原因。

  包括国内的中小商家税务合规问题。包括Temu在海外的地缘政治和合规等问题。也包括公司没有采用香港和美股双重上市的问题。

  这些都是不可控的，所以市值暴跌。

  所以，比起跑得快，更要命的是赶紧合规。关键还是产业链。

  能看到，拼多多转身开始扶持背后的中国产业带，努力让中国产品走出海外做品牌。

  不仅是为了顺应潮流，响应号召：新质生产力、扩大内需、保就业、反内卷...扭转之前的形象。

  也是因为中国供应链是这家公司的商业根基。

  曾经拼多多靠着超过100%的营收增速和利润高速奔跑，一次又一次成为中丐股之光。但没有一个公司可以一直这样增长。在当下面临的是合规可能带来的商品价格上涨，纯低价的底牌正在失灵，开始转向质价比。

  拼多多也正在从一个单纯玩流量匹配的电商平台，转向一个深度介入中国供应链的产业参与者。

  从这个角度看，拼多多的“中年危机”，恰恰是中国供应链升级的缩影——能不能从拼价格走向拼价值，决定的不只是一家公司的命运，也是一个时代的命题。

  这条路很难，投入很大，但会走得更稳更远。

  参考资料：

  1.华尔街见闻：拼多多电话会：三年、千亿、“再造拼多多”，走到哪了？

  2.晚点LatePost:晚点独家丨拼多多千亿 “新拼姆” 计划：百人团队、大牌工厂、Temu 变重

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