“中产二代”，走向户外

  户外已经成了中产家庭溜娃的新宝地。

  最近，我在朋友圈刷到不少热衷户外的朋友，带着自己的孩子一起徒步、露营。越来越多孩子业余生活的场景，开始从室内补习班，转向户外大自然。

  数据也佐证了这一点，根据中研网报告显示，露营、骑行成为亲子活动的首选，2025年家庭露营装备市场规模达1200亿元，年增速35%。

  市场的火热，也催生出不少商机。孩子们生来便对自然界中的一切事物充满了好奇心与探索欲，却也因年纪太小难免在探险中磕磕碰碰。因此，兼具专业性与高效防护性的户外服饰品类，正展现出强劲的市场增长势能。

  如何在这个蓝海品类中构建消费者心智并实现价值突围？北面做出了一些回答。

  几年以前，北面便开始布局童装赛道，产品线覆盖羽绒夹克、速干衣、冲锋衣等全季节品类，并通过举办丰富多样的儿童户外探索活动，持续强化品牌在消费者心中的认知。

  5月17-18日，北面Kids携手中国科学院武汉植物园开展了一次植物园探索之旅。以场景化的活动鼓励孩子们展现出「不怕走狠路」的无畏面貌，也巧妙地展现了北面小孩儿“Spark Curiosity点燃好奇心”的品牌精神。

  The North Face北面作为户外品牌的领导者，以探索的姿态，为户外品牌营销带来了新可能。

  如何让一次户外行动，

  解锁孩子天性？

  任何一个品牌心智，都需要精确的场景来打通。从理念的传递、到建立长期连结，让参与者乐于实践，才能自己发现、并感受到品牌价值。

  此次在武汉植物园探索之旅的活动中，北面Kids就展示了：如何将「不怕走狠路」的口号融入具体的户外场景，让每一次活动成为孩子成长路上的关键时刻。

•   从口号到行动，户外场景激活品牌心智

  与过往品牌仅仅将品牌理念停留在口号层面不同，北面Kids直接将品牌营销场搬到户外，让孩子们参与进来，在真正的实践和互动中，逐步建立品牌心智。

  在这场北面Kids与中国科学院武汉植物园联手的探索之旅中，孩子们回归自然，在树上攀爬、在水里蹚行、在泥地里打滚......让 「不怕走狠路」从一句口号转变为一段孩子们可触碰的成长记忆。

  尤其是在 "过度保护" 与 "自然缺失症" 成为社会议题的当下，孩子们亟需从限定的空间中走出，在更广阔的自然中解放天性。这也意味着，品牌“不怕走狠路”的精神传递，巧妙地击中了当代亲子教育的痛点。

  而在户外场景中的活动举办，是品牌对 "狠路" 的生动诠释 —— 真正的勇敢不是不摔跤，而是在摔倒后带着泥渍站起来继续走。

•   设置有趣的游戏互动，近距离传递品牌价值感

  在本次联动中，北面Kids以趣味游戏生动诠释了互动场景下如何将品牌理念深植人心。

  在“丛林走秀”中，孩子们身着北面Kids专业户外装备化身“丛林超模”，用动态的演绎将产品具象化展示，轻松打造出孩子们的潮流穿搭。在夏日色彩上身更出片，极具感染力。

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

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  “探秘热带雨林”中邀请植物专家开设知识课堂，孩子们在互动中丰富植物知识，播下热爱自然的种子。“创艺工坊”则通过植物手工皂与生态景观瓶DIY，让孩子们构建对自然的奇妙想象。

  还有在“绿野探踪”徒步环节，孩子们在辨别植物中培养探索精神。北面Kids借此深化“Spark Curiosity点燃好奇心”的品牌理念，孩子们的每一次发现都成为品牌情感联结的生动注脚。

  这些精心设计的互动场景构建起品牌价值传递的立体网络。通过游戏化体验，北面 Kids将抽象理念转化为可感知、可参与的具体场景，在提升消费者参与感的同时，实现品牌价值从认知到认同的跨越。

•   科技守护，以产品力丈量品牌价值新高度

  扎实的产品力和创新的品牌基因，是品牌真正获得消费者认可的关键。毕竟无论打造怎样的品牌精神和形象，脱离产品都是假大空式的自嗨。

  北面Kids 对产品使用场景的深度解构，是其塑造高产品力的关键。当传统童装还在以 “可爱”、“舒适” 为卖点时，北面Kids 已经洞察到亲子户外场景中 “防晒时效性”、“速干持续性”和“涉水安全性” 等细分需求。

  通过洞察到孩子们对于户外防晒、吸汗等的多元需求，北面Kids推出多效户外衣。LIGHTRANGE™防晒与FlashDry速干技术融合，形成防紫外线、吸湿排汗、抗菌防护等多维功能，让孩子在户外探索中始终保持干爽清新的穿着体验。

  LIGHTRANGE™LIGHTRANGE防晒速干科技，快速吸湿排汗持久清爽无异味，兼具防晒性能轻盈透气；FlashDry高效速干干爽纤维疏导结构迅速导出湿气并加快挥发。

  此外，全新推出的溯溪鞋采用 SURFACE CTRL™橡胶外底，既轻便又具备出色的抓地力，搭配快干密实的鞋面，能有效阻挡碎石侵入，让孩子们在涉水时步伐轻盈自在，每一次踏溪前行都变成欢乐的探索时光。

  SURFACE CTRL™耐用橡胶大底，混合地形适用有效抓地

  可以说，北面Kids围绕 “小小探索家” 的行为轨迹，形成了从防晒到速干、从陆地到水域的全场景防护闭环，也让 “不怕走狠路” 有了产品层面的支撑和诠释。这种以科技为锚点的产品思维，让品牌价值不再悬浮于营销话术，而是沉淀在每一次烈日下的徒步、每一次溪水中的踏行中。

   从门店走向旷野，

  让户外成为一种生活方式

   北面Kids一直聚焦户外场景，以丰富有趣的户外活动陪伴着孩子们共同成长。

  从2023年开始，北面Kids就开始打造“北面探索小课堂”系列活动，让孩子们在大自然里去触、闻、听、看这个世界，通过系列生动有趣的课堂，培养孩子的观察力、保护力、协作力和动手力，紧扣四季特点动态更新内容，以户外运动与安全知识为核心干货，融入DIY手作和趣味游戏，助力孩子在探索实践中快乐成长。

  2023年至今，北面Kids已在全国范围内的门店陆续开展了 “北面探索小课堂”项目，让孩子们在快乐中学习户外知识，观察这个世界。还有露营、划皮划艇等项目的体验，真正点燃了孩子们的户外好奇心。

  “北面探索小课堂”活动图

  在去年5月，北面Kids还在京郊举办了一场“小小山地节”，通过户外探险、徒步技巧分享、奇思妙想工坊等一连串的活动，激发孩子们对户外的好奇心。

  北面kids“小小山地节”活动图

  在活动中，孩子们沉浸式探索自然，品牌所倡导的户外探索精神得以具象化传递，有效强化了消费者对品牌的认知与认同。

  可以说，北面 Kids 精准捕捉了孩童天性中对玩乐与探索的渴望，以前瞻性视野深耕户外市场。而北面Kids长期的户外布局，更是将户外运动悉心塑造成与孩子成长轨迹深度契合的生活方式。

  在北面Kids的品牌语境中，对品牌价值的表达是一件长期主义的事情。品牌也需要拿出足够的耐心，坚持做难而正确的事情。

  一直以来，童装都是服装赛道中难做的生意。因为儿童身形变化快、损耗大。过去，很多家长不愿意花更多钱在孩子的衣服上，所以童装长期以来近乎于有品类无品牌的状态。

  随后虽然涌现出部分 “品牌”，但产品风格过度偏向低龄化设计，一旦孩子超过特定年龄阶段便会产生穿着排斥，这也导致品牌难以建立用户生命周期的延续性，很难做成复利生意。

  童装生意难做已经是一个普遍的共识，而北面Kids却始终直面行业困境。以 “场景化思维” 坚持通过户外活动建立品牌认知，从小培养孩子们对品牌的忠诚度。而在产品研发、营销、品牌精神传递上，北面Kids更是以本色诠释了“Spark Curiosity点燃好奇心”的品牌理念。

  写在最后

  细数完北面Kids聚焦户外场景的布局，我发现，北面Kids的突出之处在于：它以场景化体验打通品牌用户的成长链，从儿童阶段便开启品牌的长期心智培育。

  “北面探索小课堂”为孩子提供专业的户外学习体验，以有趣的形式分享户外知识，在带动孩子们户外探索好奇心的同时，拉动门店客流量，更是承接了品牌“Spark Curiosity点燃好奇心”的品牌理念。

  “北面探索小课堂”活动图

  而以北面Kids举办的各类户外体验相关活动为参考点，我能看到，未来户外装备品牌，需要建立起与使用场景的强关联度。

  通过打磨户外场景，北面Kids突破了过往口号式的品牌内核传播模式，在孩子心中栽下了户外探索穿北面Kids的种子。从生产线到价值观的全链路布局，让北面小孩儿“点燃好奇心，不怕走狠路”不再是营销标签，更是品牌基因的自然延伸。

  内容作者：刘白

  编辑：郑晶敏