对话“交个朋友”创始人黄贺：做号不做人，李诞直播间会沿用“罗永浩模式”

对于头部MCN机构“交个朋友”来说，2022年是不平凡的一年。

“这一年来，平台的流量红利消失、消费者的意愿受到疫情影响整体降低、交个朋友的人员组织也经历了巨大的调整。”回顾即将过去的2022年，交个朋友创始人黄贺日前在接受红星资本局采访时说道。

但也是充满挑战与突破的一年，“我们的直播业务依然做到了超过70亿元的总销售额，这比2021年的50亿有较大增加，我们很高兴能够做到这个成绩。”

↑“交个朋友”创始人黄贺

站在2022年的尾端，翘望2023年，直播电商行业又将经历怎样的起伏？“交个朋友”与黄贺又将以什么样的姿态迎接2023年？

以下为对话实录：

红星资本局：如果让您用一个字或一个词语形容2022年，您会用什么？为什么？

黄贺：2022年是充满挑战的一年，而我们希望用“稳健”来形容交个朋友的2022。

稳健是我们的追求。这个关键词可能是我们机构和别的机构不太一样的地方。

我们不太喜欢在一些很大的电商节点去凑一些热闹。我们希望，包括这些电商节点在内的其它时间段，都有稳定的增长。同时，我们在更多的用户看不到的地方发力。比如我们开始往直播后台去深耕。比如我们自研的SAAS供应链系统，除了我们自己，还能够服务更多的抖音平台用户。供应链和货品本身我们也在不断地累积更多的品牌资源。

红星资本局：回顾2022年，您觉得“交个朋友”的成绩如何？这一年“交个朋友”遇到的最大的机遇与挑战是什么？

黄贺：这一年来，平台的流量红利消失、消费者的意愿受到疫情影响整体降低、“交个朋友”的人员组织也经历了巨大的调整。但2022年，我们的直播业务依然做到了超过70亿元的总销售额，这比2021年的50亿有较大增加。我们很高兴能够做到这个成绩。

我们在大家不愿投入的地方，去干一些“苦活累活”，把门槛和壁垒先建好。目前，我们已经成长为一个1500人的公司，所以我们想着去更深入上游和下游，去做一些创新的事情，去建立更多壁垒。

红星资本局：今年双11，罗永浩入淘直播引起广泛关注，“交个朋友”为什么会选择淘宝？未来还会有其他平台的拓展计划吗？

黄贺：选择淘宝是为了获得新的增长点。未来我们还会考虑快手、视频号以及独立APP等领域的拓展。

↑淘宝截图

红星资本局：李诞会是下一个“罗永浩”吗？

黄贺：“交个朋友”致力于打造“机构化”直播间，“做号不做人”是我们一直以来的发展策略。无论是罗永浩还是李诞，都按照我们主播的形式来合作，而不是依靠个人的IP把公司做成一个“艺人工作室”。未来李诞直播间也会沿用罗永浩直播间的模式来发展。

红星资本局：“交个朋友”明年对于海外业务的布局与规划是什么？

黄贺：2022年“交个朋友”的海外业务增速确实非常快，每个月都有超过50%的增长。“交个朋友”明年海外将继续深耕东南亚市场、积极发展欧美市场，在业务形态上，把整合营销、直播带货和电商培训等业务形成闭环，为更多的出海的中国品牌提供一站式的服务。

红星资本局：您之前提到，“交个朋友”很早开始布局各种衍生业务和增值业务，这些业务如今发展得怎么样？

黄贺：除了大家熟悉的直播业务之外，我们还发展了多个相关的业务内容。除了前面提到的海外业务，其他业务也都发展良好，比如：交个朋友电商学苑，已经是市场排名第一的电商培训机构；供应链SAAS系统也是直播行业第一；抖音品牌代运营业务也做到了行业前三；自有品牌业务也达成了每月数千万的销售额，还获得了一线VC的投资。

红星资本局：如何看待GMV？对于“交个朋友”旗下的直播间来说，GMV、消费者、商家有轻重之分吗?

黄贺：GMV（商品交易总额，Gross Merchandise Volume，简称GMV，多用于电商行业，一般包含拍下未支付订单金额）、消费者、商家三者当中，消费者永远是第一位的。因为只有为消费者提供“好商品、好价格和好服务”，直播间才能够长久可持续地发展，而直播间拥有了庞大消费者的喜爱和信任，商家自然能够通过与直播间合作赚到钱，直播间也自然能够收获较好的GMV。

红星资本局：“交个朋友”在合规上做了哪些努力？

黄贺：合规对于头部直播间来说是生命线。“交个朋友”主要做了三方面的努力：一是深入学习相关法律法规和平台规则，确保自身直播营销行为合法、规范；二是严格落实企业主体责任，完善并有效执行直播合规制度；三是始终以消费者为中心，全面保障消费者权益。

红星资本局：有消息称，“交个朋友”或借长期代理机会，以世纪睿科的身份完成上市。2023年，上市会提上日程吗？

黄贺：“交个朋友”已经和世纪睿科达成了五年战略合作。按照合作协议内容，“交个朋友”的全部收入和成本，2022年11月起就已经全部计入。

红星资本局：展望2023，您对“交个朋友”有什么样的期待？

黄贺：希望“交个朋友”能够交到更多朋友。

红星新闻记者 强亚铣

编辑 官莉 王禾

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