i茅台1499元直销飞天茅台 贵州茅台推进市场化转型

  2026年1月1日9时，规格为53度/500ml的2026年飞天茅台（下称“新飞天”）在i茅台APP正式开售，零售价为1499元/瓶。开售后，市场需求旺盛，至9:30分产品页面已显示“售罄”，同期开售的100ml飞天及1L公斤茅台也迅速售罄。

  茅台渠道体系改革迈出重要一步

  此次新飞天在i茅台正式发售，标志着贵州茅台渠道体系改革迈出重要一步。

  2025年12月30日晚间，i茅台在正式宣布将调整2026年贵州茅台酒上架产品矩阵。12月31日晚间，相关产品的详情页及价格正式登录i茅台。

  2026年1月1日起，i茅台APP正式焕新改版，原有的“享约·申购”与“畅享·云购”整合升级为统一的“i购”入口。在“i购”页面，用户可直接购买所有i茅台APP的在售商品。

  贵州茅台官微消息显示，新飞天每日投放量会综合考虑防止炒作、供需适配和市场稳定确定，当日售完即止。之后，每日上午9时准点开售。

  长期以来，飞天茅台市场价格存在“双轨制”，实际成交价常远高于官方零售价。贵州茅台通过直销渠道以1499元平价投放新飞天，有助于增加正规供给、稳定市场价格，抑制非官方溢价交易空间。

  不过，此次i茅台直销新飞天的渠道改革成效仍有待观察。有分析人士指出，只要茅台的稀缺性、礼品属性和社会文化价值仍然存在，非官方溢价交易就难以完全绝迹。

  从“金融符号”回归“饮用本质”

  贵州茅台正致力于让更多真实消费者能以合理价格触及产品，将品牌从“炒作的金融符号”部分回归到“饮用的高端消费品”本位。通过“市场”和“时间价值”两个锚点，贵州茅台正在全面重塑产品价格体系。

  新的“金字塔”型产品结构清晰地划分了价值层次。500ml飞天茅台作为塔基产品，零售价1499元，回归消费者心智中的“平价”定位。塔腰的生肖茅台、精品茅台，塔尖的陈年茅台、文化系列，则分别以400元、800元、2500元以上的价格差异与普茅形成区隔。

  从包装生产日期来看，“往年酒”此次正式登录i茅台，涵盖了从2019年到2024年多个时间段生产的500ml飞天茅台酒；2025年生产的53度500ml飞天茅台酒并未上线，这也为当前渠道体系在售产品预留了价格空间。以2024年市场价为基础，按照出厂时间的不同，价值呈现“越往前越高”态势。贵州茅台对“往年酒”价格体系的“第一定义”，传递了“茅台酒越老越好”的信号，对收藏市场形成重要利好。

  茅台集团党委书记、董事长陈华明确表示：“价格市场化改革，目的就是要尊重市场经济和消费者的选择，让产品价格随行就市”。

  通过重塑产品价格体系，茅台正在构建层次更丰富、定位更多元的“产品航母群”。从依赖单一超级大单品转向经典、精品、生肖、陈年、文化、低度酒等六大系列，茅台的产品矩阵愈发清晰。

  以消费者为中心 推进市场化转型

  在近日召开的2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会上，陈华公布了茅台酒2026年市场营销的首要任务，即“以消费者为中心、推进市场化转型”。本次新飞天正式上线i茅台，成为茅台市场化转型的一个标志性动作。

  对于市场销售渠道，陈华提出的要求是，“要聚焦“哪里买”，推动构建线上线下融合、传统现代互补的渠道网络；要找到“谁来买”，主动拥抱新经济，拓展新客群”。

  i茅台即是贵州茅台打造的数字直销平台。通过i茅台，贵州茅台直接触达海量用户，积累消费者数据资产，为产品研发、个性化营销提供核心支撑。以新飞天作为流量入口，吸引消费者进入“i茅台”生态，进而导流、培育其他系列产品。

  贵州茅台已经构建了“官方直营+授权经销”的复合渠道生态。直销作为“压舱石”，能起到平抑市场价格剧烈波动，震慑投机行为的作用，同时为未来更灵活的价格与产品策略埋下伏笔。传统经销网络则经历从“坐商”到“行商”的角色转变，但在物流、仓储、区域渗透及客户关系维护上仍不可替代。

  通过对渠道话语权的回收与再分配，贵州茅台正在构建更加平衡、可控的渠道生态。在以消费者为中心、深化营销体系全面市场化转型道路上，茅台迈出关键性的一步。