泰兰尼斯靠营销狂揽营收？质量争议、产品溢价等问题突出

  作者：多半

  有些消费者或许没有买过童鞋，却有很大可能听过“泰兰尼斯稳稳鞋，少摔跤，走得稳”“穿泰兰尼斯稳稳鞋，稳稳第一步，高光每一步”这些广告语。从小区电梯间的广告，到大型商场的户外大屏，泰兰尼斯正在“包围”消费者。

  泰兰尼斯的存在感越来越高，这种“洗脑式”营销也推动了泰兰尼斯销量的走高。

  公开资料显示，2024年泰兰尼斯已经成为年销售额超过30亿的品牌，2025年前三季度营收更是飙升至36亿，超越24年全年总和。

  从泰兰尼斯的营销来看，“稳”是比较重要的一个优势，抓住了儿童学习走路时期走得不稳的痛点。目前“稳稳鞋”作为泰兰尼斯的主推品类已经细分出不同品类，涵盖春夏秋冬不同季节，价格区间也是横跨几百元到上千元。

  为了打造“高端童鞋”“稳稳鞋”的定位，营销在其中扮演着重要角色，肩负着传递品牌叙事以及推动品牌出圈的重任，用广告频繁“刷脸”自然也成了建立起品牌认知的关键一步。

  据蓝鲸新闻报道，泰兰尼斯选取的上海核心商圈大屏/灯箱的周刊例报普遍在数十万至上百万。像美罗城水晶球广告位一天播放60次广告的净价约在25万/周、K11灯箱不含制作安装费的净价也要98万/周。

  伴随着泰兰尼斯的广告轰炸，争议也随之而来。价格首当其冲，如此昂贵的童鞋是否有足够的技术、工艺作为支撑，还是存在“割韭菜”的嫌疑？此外产品质量也成为了泰兰尼斯的一个短板，投诉问题频发。

  首先从价格上来看，确实可以称得上是高端童鞋。据泰兰尼斯官方介绍，“稳稳鞋”采用多密度分区支撑鞋底专利，BV Mark全球防滑认证，拥有多项专利等。

  但是天眼查显示，泰兰尼斯母公司泰潼商贸持有的有效专利中，大多为外观设计专利，在一定程度上反映其高价可能来源于品牌溢价而非技术溢价。而且界面新闻曾报道，泰兰尼斯“稳跑鞋”称后脚掌采用了T700航天级碳板材料作为支撑，但骨科专家从儿童生长发育的角度考虑，不建议未成年人穿着碳板鞋。

  其次在质量上，黑猫投诉平台显示，泰兰尼斯涉及不少产品质量问题，比如鞋子打滑、脱胶、开线等。

  很多消费者购买泰兰尼斯，为的就是“稳”这个卖点。如果真的能够让孩子少摔跤，他们也愿意为产品支付更高的价格。但现实情况却是，很多孩子穿上泰兰尼斯童鞋之后，依旧出现了摔跤、打滑等问题。

  更扎心的是，2025年12月，多家媒体爆出“1600元泰兰尼斯童鞋加盟商拿货不到3折”，随后“泰兰尼斯一双鞋1500元是智商税吗”相关话题登上热搜。

  若上述情况属实，一双1600元的泰兰尼斯童鞋，实际成本价格可能不到480元，高价的背后可能更多是在为泰兰尼斯的广告、营销买单。

  在泰兰尼斯快速发展的背后，高产品溢价、质量争议等愈发明显。未来要在童鞋市场立足，还得从研发、技术等层面出发，改变营销为重的现状。