1688加速向A2A演进：两年后平台八成采购由智能体发起

  蓝鲨导读：AI正在重构中国供应链

  作者 | 魏强

  编辑 | 卢旭成

  一场线上线下超360万人观看的2026好生意大会在京杭大运河的终点举办。

  这场大会备受瞩目的原因是，逆全球化和中东战争等地缘冲突频发，当下中国制造业弥漫着焦虑的情绪，大部分商家觉得生意难做。而2026年开年以来智能体、龙虾等AI新技术的突飞猛进又给充满韧性的中国供应链带来革新机会。“未来3到5年，中国制造有一波巨大的机会。”1688内部人士表示。

  2026年Q1中国进出口的数据格外亮眼——据海关总署统计，进出口总额超11万亿元，同比增长15%，规模创历史同期新高，季度增速也是近五年最高。其中，电动汽车、锂电池、风力发电机组及其零件等绿色产品出口分别增长77.5%、50.4%和45.2%。

  这出乎很多人的意料。

  中国乃至全球最大的供应链平台1688内部人士解释，中国供应链生意的K型分化早已开始:“在AI+供应链冲击（断裂）趋势下，不存在着‘生意跟原来差不多’，要么往上，要么往下。”显然，电动汽车等是属于向上的行业。

  商家原来在1688做生意靠“三板斧”：爆品、低价、投流。现在爆款“爆”的几率在下降，爆品红利周期在缩短（连蔚来这种电动汽车大品牌都有这个压力）；因产品高度同质化，商家往往只能靠低价动销，内卷严重；需求进入存量时代，商家投流抢的是同行的生意，费用只会越来越高。传统代工、无品牌、无研发的商家生意节节下滑。

  过去，B2B采购，往往要经过一级、二级、三级代理、分销和批发商。互联网时代，1688是买家和卖家“连接”的中心，双方通过它来交易，它赚会员费和广告费。随着AI时代的来临，买家和卖家（工厂）能实时的面对面交易，需求高度分散，呈现个性化、碎片化、快速化的特点。

  1688商家发展中心总经理王强透露，2025年，1688平台上好的商家依然有50%-100%（的生意）增速，它们具备柔性制造、小单快反、品质一致、产能稳定、库存合理、供货响应快、用户需求理解深的特点。

  这种分化不是由疫情、战争等导致的短期波动，也不是3-5年的周期性变化，这是AI时代不可逆转的趋势。

  面对这种大势，1688的选择是什么？它如何用AI重构中国供应链？与平台上20%（甚至是4-5%不可替代、差异化的供给）的优质商家共建全球最好的供应链并让其AI化？让中国优质供应链以Agent或Skill的形式无处不在？

  蓝鲨消费等媒体在4月17日举行的1688 2026好生意大会上，采访了1688商家发展中心总经理王强。

  AI如何重构中国供应链？

  1500万条采购需求，超100万家供应商，平均每家每天能接到15个采购需求。这是1688平台上每天的真实交易数据。1688内部人士透露，目前有15%的采购需求由AI智能体（Agent）发起，未来1年要达40%，未来2年达80%。

  显然，作为阿里巴巴集团的重点业务，1688和钉钉、高德等业务一样，也在加速拥抱AI，用AI全面重构中国供应链。

  王强向蓝鲨消费展望了1688要搭建的A2A（Agent 2 Agent）网络图景：千万级、上亿级的采购需求，80%以上由Agent发起，一端是用户（买家）的Agent，一端是供给（卖家）的Agent，Agent和Agent之间进行谈判、议价、交易等。

  （1688商家发展中心总经理王强）

  原来在1688做生意，卖家遵循漏斗逻辑：投流（买会员或投广告）—曝光—点击—转化—询盘—成交。而A2A网络可能遵循滚雪球逻辑：买家通过Agent发起的每一笔交易、履约、服务等，都会沉淀成为数据，从而让Agent越来越懂卖家的Agent。下一次采购，买家的Agent会精准地找到“可置信”的卖家Agent（不用再投流了），快速成交。如果卖家Agent所提供的产品、服务等标准且高质，会让卖家的交易规模是现有规模的几倍乃至十几倍。

  要建成中国供应链的A2A网络，有两个难点：

  1、如何将现有的以标签为核心的商品信息（超3亿SKU）转换为Agent能识别和调度的2000行代码？这包括产品差异，动态定价，质量和溯源的标准等如何数字化、结构化。

  2、如何让买家Agent可信赖地调用卖家Agent。1688平台上有100多万卖家，但长尾、低效供给不会给1688带来更多的价值，反而会伤害客户（买家）体验。优质卖家是1688的立身之本。1688内部人士透露，AI重建前期，1688可能会有限深度绑定20%（甚至4-5%）的优质卖家，形成可置信的供应商图谱。

  王强认为，1688要跟优质商家共建可置信的履约层（发货时效、响应速度、退货能力、履约服务标准等，履约能力变成最关键的能力）。这时确定性很重要（价格不是唯一）。他举例，一个淘系的商家通过1688找到了一批便宜的货，利润空间有30%，一旦卖出去，如果卖家的库存是假的，发货时效不符合要求，带来的直接后果是消费者退款。这时损失的是整个生意，而不只是毛利。“（对卖家来说）1688最大的价值不是流量，不是卖货，不是每一单的利润，而是找到跟我生意类型匹配的买家——值得专门为它开款，甚至增一条生产线的买家。”1688内部人士表示。

  据蓝鲨消费了解，1688和优质商家共建的这盘货会以Agent或Skill的形式植入到悟空等阿里生态里需要优质供应链的入口里，1688会确保这盘货数据安全的前提下，更广泛地将它应用在其他场景。谁能挤进这个中国最源头、有创造性、有品质、有价格力、有服务和履约标准，有良好售后服务，可以闭眼采购的1688官方货盘，谁就抢占了未来3-5年的中国供应链生意的先机。

  为了让卖家更快拥抱AI，1688商家服务团队400人，现在有一半下沉到产业带，贴近服务卖家。这些1688的小二跟商家交流的内容，会实时喂养给Agent。1688在每个类目里招募1-2个商家，一起跑数据，确保商家投的每一笔预算都能带来增量，才开始逐渐放开。

  目前，1688的诚信通AI版，把商家生意链路（38个环节）拆开，聚焦六个核心场景做AI化，比如选品、开款、图片处理、客户管理、客服接待等。

  卖家最高频使用的是选品开款、图片优化、客户管理、智能客服四个Agent，1688在上面的技术投入也最多。“业界有比我们做得好的（智能体），我们不重复造轮子，把图片、主题优化，文生图，图生图等包装成Skill，由Agent去调用，按使用付费。”王强说，4月底1688的AI产品将迎来新升级，把工作流和AI深度绑定，自动执行，高频低效的作业交给Agent，人力更多投入到老客跟单、复购、新品开发、市场扩展等方面。

  1688上，60%的卖家是工厂，现在厂二代普遍接班。这些人以95后为主，拥有大学等高学历，90%已接触工厂，50%可以自主决策。他们都在用AI，要么自己上手做AI改造；要么跟人合作，用数据驱动经营。“他们是（中国工厂）AI化的核心力量，推动传统企业彻底改造。”王强说。目前，1688上100%的商家在用AI工具查信息，头部商家用AI拆解工作流和提效，真正用AI重构经营、辅助决策的还极少。

  跨境新机会

  1688的生意大盘里，原来60%是国内贸易，40%是跨境贸易，跨境贸易增速快，很快会变成5：5。1688原来的卖家做的是中国人的生意：做内贸的中国人，把中国货卖到海外的中国人，从海外向中国卖货的中国人。

  1688平台上卖家一直有跨境卖货的需求，但1688真正将其当成独立业务去做不过三年时间。地缘冲突（中东战争等）给中国供应链带来一波3到5年的跨境大机会。

  1688最开始和代采合作，支持海外代采商来国内寻找源头产品，后来升级到在海外推本地站点，现在开始聚焦海外本地买家。“今年还会再开十几个站点，覆盖海外主流市场，提供本地语言、供给标准、服务履约等能力。”王强说。

  这会带来更多到中国采购或者在海外直采中国货的外国人，“小B会绕过传统线下的大采购商，直接到中国采购。”1688内部人士说。

  以往，1688上的卖家谁都可以在跨境版上传商品做生意，没有审核，没有标准，现在只能按跨境标准发商品，页面、主图、店铺装饰等全是跨境风格，不同市场有不同的风格。

  “我们将继续扩充中国跨境源头工厂，优先推具备柔性化定制、小批量、符合海外认证、履约标准的工厂。1688上面60%的供给是工厂，（我们从）60多万工厂里筛选出优质产能，作为跨境优先匹配的货盘。5月会推出超级工厂全球版，卖家可以通过新AI产品开发更多海外买家。”王强说。

  结语

  中国制造的强大毋庸置疑，如果中国制造开足马力，可以满足两个地球人口的需求。

  按经济学基本规律，供大于求必然会慢慢出清低质供给——电商合规化、税务规范化，压缩不开票、靠信息差赚差价的商家的空间，利好合规经营、品牌化（工业品牌、垂类供应链品牌）的优质商家。

  中国供应链深度调整之时，撞上了智能经济勃发的新时代——AI以智能体和Skill的形态深入各行各业，中国供应链的调整得以插上AI的翅膀，马太效应更显著——优者更优，强者更强。这将加快中国供应链高质量发展的步伐。