燕京啤酒，昙花一现还是业绩长虹？

燕京啤酒2023年业绩开门红，一季度归母净利润增长了73倍。

有人问我说这意味着什么呢？我说不意味着什么，去年同期的数据太低了。

2022年燕京啤酒的营业收入增长了10.38%，如果考虑2022年的具体情况来看呢？营业收入能有这样的增长已经不错了。

企业的净利润实现了87.52%的增长，增收更增利，核心利润的表现也是相当不错的，增长了65.12%。

未来我们重点应该看这样几个方面

第一呢是企业的产品结构。
企业在2022年以啤酒为主，毛利率实现了37.44%，略有下降。

企业现在在聚焦中高端，年轻化，潮流化，以及专为女性推出了玻尿酸啤酒，据说很贵，毛利率也会比较高，但这部分消费者是不是买账，是不是肯掏钱，那是需要持续观察的。

燕京啤酒自2019年推出燕京U8系列产品后，也开启了高端化进程。之后，燕京啤酒密集推出了燕京U8、燕京U8plus、燕京八景、狮王系列精酿等产品，使得中高端产品矩阵更加丰富。

年报显示，2022年，燕京啤酒实现啤酒销量377.02万千升，同比增长4.12%，其中燕京U8销量39万千升，同比增长超50%。至于燕京U8的收入占比如何，年报中并未透露。

而整体来看，2022年，燕京啤酒中高档产品实现收入76.58亿元，同比增长13.77%；普通产品实现收入45.25亿元，同比增长1.54%；中高档产品的收入占比由2021年的60.17%进一步提升至62.86%。

2023.3月发布新品“玻尿酸”啤酒 疑似智商税，6瓶330ml 售价299元。想要填补女性啤酒市场？

这也意味着女性受众在啤酒行业中是值得被深度挖掘的蓝海，如果有企业能作为领头者填补这部分空缺，则很可能会让品牌业绩往上迈一个台阶。

只不过，玻尿酸能否成为燕京们填补“女性啤酒”市场的跳板和助力，有待商榷。

想要抓住女性受众群体，或许应该将着力点放在解读女性顾客的真实需求并提出可行的解决方案上，而非以自我为标准，简单地对女性消费者下定义。

从业务结构来看，企业应该从提升毛利率角度考虑未来的业务结构。

第二个方面就是企业的地区结构，企业在华北地区的营业收入占比达到52.37%，同比增长16.94%，华南地区27.20%，比2021年有所下降，市场出现了什么样的问题，企业应该予以高度的关注。

除此之外呢，企业的业务增长潜力在华中地区，正在不断的显现出来。

未来企业在稳定住华北地区的基本盘的基础之上，稳住华南地区，重点强化华中地区及其他地区的业务增长，企业的业务拓展将上一个新台阶。

另外呢，在销售渠道方面

企业现在是三箭齐发，传统渠道，KA渠道，电商渠道都在有效的运行。

未来KA渠道、电商渠道的业务拓展将为企业的业务增长注入新的动力。

如果燕京啤酒未来在业务结构的改善、地区业务的拓展以及销售模式、渠道的拓展方面能有新的进步的话，企业未来业绩的稳步增长是可以期待的。

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