如何点评动脉网那篇《无法短期变现的脑机接口，如何先活下去？》

  

  它的叙事很丝滑：用 Neuralink 的融资当开场，把“融资仍是第一生产力”“沿途下蛋（科研+消费）”当中段解法，最后再用“前途光明但道路曲折”收尾。结构完整、信息密集，读起来也很容易让人产生一种错觉：行业虽然难，但路径已经写在这篇文章里了。

  问题是，我看到脑机接口企业真正“活不下去”的原因，往往不在这三段里。

  

  一、拿 Neuralink 做对标，很容易把“资本故事”误当成“生存方法”

  Neuralink 的意义更多是“证明想象力”，不是“提供可复制打法”。它的融资逻辑、成本结构、临床推进方式，都建立在极强的个人品牌、极强的全球注意力、极强的资本耐心之上。你可以把它当行业灯塔，但别把灯塔当路标。绝大多数企业死掉，不是因为没有写出 Neuralink 那种愿景，而是因为没有把“现金流、交付、合规、渠道”这些无聊的东西做成。

  所以这篇文章用 Neuralink 做引子没问题，但读者如果顺着看下去，会下意识把“融资体量”当成“企业实力”的主要指标。现实里，融资体量在早期更多是叙事能力和时机能力，和能不能活过明年，相关但不等价。

  二、“融资仍是第一生产力”听着正确，但它其实是行业的症状，不是答案

  融资当然重要，但把融资放在第一位，会掩盖一个更残酷的事实：脑机接口不是“等商业化成熟就会赚钱”，而是“你必须先用某种方式证明自己能赚钱，才有人愿意陪你等商业化成熟”。

  很多企业卡死在这里：核心产品要走医疗路径，周期长；于是去“沿途下蛋”，但这些“蛋”不是产品线，而是临时性的项目拼盘，缺少可持续的销售模型和复购逻辑。最后变成两头不到岸：核心产品没跑通，副业也不够养团队。

  真正能续命的，不是“融资能力”本身，而是“让融资更容易发生的确定性”，比如稳定的订单、可验收的里程碑、可复制的交付流程、以及能被讲清楚的毛利结构。说白了：投资人越来越不吃“概念”，也不吃“故事”，他们开始吃“你到底怎么把钱变回来”。

  三、“沿途下蛋”这四个字在行业里被用滥了，最大的坑是把企业带成“杂货铺”

  文章把“非侵入式做消费、侵入式做科研”作为典型路径，这个方向大体成立，但它漏掉了两层现实约束：

  第一层，消费端不是“快变现”，而是“快试错、快淘汰”。脑电、情绪、专注、睡眠这些场景，很容易出现产品体验不错但留存差、复购差的问题。你会发现自己在做硬科技，最后却要跟一堆更会投放、更会渠道、更会内容营销的公司拼效率。更麻烦的是，一旦涉及“改善焦虑抑郁、治疗失眠、提升认知”这类表达，合规边界会越来越敏感，企业很容易在宣传、适应症、证据链上踩线。消费端能养活公司，但也能把公司带沟里。

  第二层，科研端也不是“安全现金流”，而是“有限市场+强关系销售”。科研市场的确能产生收入，但它的天花板、销售周期、回款节奏、以及对学术资源的依赖程度，都决定了它更像“止血包”而不是“发动机”。把科研订单当主业务，企业会变成高级供应商；要往医疗器械走，又需要完全不同的体系能力。很多团队最后就卡在“供应商舒适区”，难以再跃迁。

  所以，“沿途下蛋”要是没有边界意识，很容易把企业带成：什么都做一点，什么都不深。现金流是有了，但产品路线越来越散，组织越来越乱，核心竞争力越来越薄。

  四、这篇文章最缺的一块，其实是“怎么降低死亡率”，而不是“怎么做大叙事”

  脑机接口企业的死亡，往往来自三个很俗但很致命的变量：烧钱速度、交付能力、以及合规路径的误判。

  烧钱速度不是一句“每年几亿美元”能解决的问题。对大多数企业来说，更关键的是：团队规模是不是被融资节奏牵着走，研发是不是在做“可验收的阶段成果”，以及销售是不是能形成“从试用到采购”的闭环。很多公司不是技术不行，而是成本结构先崩了。

  交付能力更现实。你卖科研系统也好，卖康复解决方案也好，最终都要交付到“能用、好用、可维护”。脑机接口一旦从实验室走到医院或用户手上，问题会从“算法精度”变成“戴得住吗”“护士会用吗”“出了故障谁处理”“数据怎么留存”“伦理怎么走”。交付不稳，复购和口碑就断，现金流就断。

  合规路径的误判更要命。很多团队把“先进”当成“可注册”，把“能做出来”当成“能进院”。结果研发方向越走越深，注册、临床、支付、采购这些现实环节却没提前铺路。行业里最常见的死法就是：产品越来越强，离市场越来越远。

  如果是我来给出个结论，我会直白一点的说：脑机接口企业活下去，真正靠的不是“找到钱”，而是“找到确定性”。钱会在确定性周围聚集，但不会因为你写了一个宏大叙事就自动到账。