草本先生：酒局应酬人士的福音，三倍解酒，为何如此“抢手”？

长期喝酒，有伤肝脏。

但人在江湖走，哪能不喝酒。所以，如何快速解酒，减少肝脏损伤一直是商务应酬人士的刚需。在酒类饮品如雨后春笋之际，有一家企业深耕男士细分市场，做起了解酒饮品。

赵勇是“草本先生”的创始人，行业内，他被认为是一位擅长发现蓝海市场的人。除了商业嗅觉外，他还兼具非一般的执行力。

2016年，赵勇和团队针对成人情趣市场推出了网易春风。该项目是网易公司旗下的原创情趣用品品牌，该团队三年内做到了销量第一。

该品牌在市场中反馈良好，并累计开发了上百款产品，覆盖男用玩具、女用及调情玩具、男性情趣护理用品、润滑液及情趣香氛、安全套等5大品类，成功打造了“中国版杜蕾斯”。

2021年，赵勇在商务应酬中苦于找不到真正有效的解酒产品，于是决定以「醒」为切入口，开始全身心投入到创业中，推出了专注于让中国男士有心有力的草本先生品牌，以满足商务人士应酬的刚需，并在后续推出补肾、护肝、降尿酸等系列男士刚需产品。

草本先生花了两年半时间研发的「醒」十分契合国内市场的需求。

据艾媒咨询统计，在白酒消费场景上，商务宴请占比42.22%。特别是在中国市场，随着消费者健康意识的提高和社交饮酒文化的普及，解酒产品的市场需求正在不断扩大。

01 药食同源，三倍速代谢酒精

草本先生「醒」产品基于“药食同源”的理念，选用了葛根等被列入卫健委公布的药食同源目录的草本植物。这些成分可以增加人体内的解酒酶的含量与活性，从而加快酒精代谢。

原理上，人体的解酒酶主要包括乙醇脱氢酶和乙醛脱氢酶。当人体摄入酒精后，通过肝脏产生的乙醇脱氢酶先将酒精（乙醇）转化为乙醛，然后乙醛脱氢酶再把有害的乙醛进一步转化为二氧化碳和水，这是酒精代谢的主要过程。

当人体摄入的酒精超过了自然代谢速度，酒精及其代谢产物将在体内不断积聚，由此出现醉酒症状，进而影响神经系统等器官，对身体造成伤害。

所以，在众多不得不喝的商务酒局上，只有提高酒精代谢速度才是减少身体伤害的最佳可行方案，进而可以让饮酒者快速投入到第二天的生活之中。赵勇将其形象的比喻为“就是一个暴风雨来的时候，我现在给你撑了一把伞，帮你躲一下暴风雨”。

尤其是高烈度白酒，其造成的影响更应引起重视。

赵勇对消费星球表示，“我们中国人喝得最多的是52和53度的白酒，对这种高度酒，代谢速度要求会更高，高度数酒的降解不能简单地用喝酸奶等土办法解决。”

为了打造更好的产品体验，草本先生的产品经过了严格的检测。

据了解，其研发过程中，团队通过70余场实景饮酒测试，从而验证了产品的效果。草本先生团队用一镜到底的方式，展示了饮用草本先生「醒」后，酒精代谢速度是未饮用的约三倍，这一效果在解酒市场中具有明显的差异化优势。

02 重度客户口口相传，引爆了市场

在消费星球看来，草本先生的增长模式十分典型。它几乎是纯粹依靠用户体验起量的。

由于出色的解酒效果，让它在宴请场景中口口相传。如赵勇称，“在创业圈、老板圈里面，它已经变成了一个打卡型的产品。”

产品体验佳、消费场景固定，造就了一个特殊的产品增长环境。

对比其他消费品，“草本先生”没有把精力放在线上投流或达人种草，而是持续发力线下。当下，其采用了地区合伙人模式，让用户在场景中直观感受“草本先生”的解酒能力。

在消费品行业，城市合伙人是一种合作模式。城市合伙人与企业达成协议，负责特定城市或区域内的业务拓展、市场运营、销售渠道建设等工作。

一般而言，城市合伙人代理产品通常需要投入一定的资源，如资金、人力、本地关系网络等。他们分享该区域内业务的收益，可能包括销售利润分成、市场推广奖励等。这一模式有助于企业借助合伙人对当地市场的了解和资源优势，快速打开区域市场，提高品牌知名度和产品销量，同时城市合伙人也能通过与企业的合作获得商业机会和盈利。

这一模式要求合伙人首先是产品的重度用户，而且要在每周的饮酒场合中使用并推广“草本先生”的产品，成为超级用户。

当下，这种特殊的销售模式直达用户，其效果已被验证，并十分奏效，让“草本先生”在四个月内达到了月销售额数十万的级别。

赵勇预计，在明年，该公司可将地市级经销商扩展到200个，并覆盖国内大部分地级市。

03 男性消费群体的未来

草本先生的成功，似乎还印证了另一个事实。即男性消费一直被低估，在很多方面还存在蓝海市场。

从消费品类看，在过去，男性的消费阵地只集中在传统的服饰、汽车等消费基础上。而近年来，开始有产品挖掘其在个人护理、美妆等品类的需求。尤为明显的增长情况是，在男性更加注重个人健康后，其对形象管理、健身、营养补剂、男性健康相关的医疗保健正在变得火爆。

根本上，女人>宠物>男人的消费逻辑似乎正在发生变化。

解酒类产品看似赛道较窄，但市场前景却不容小觑。赵勇认为，“市场空间可能在20亿到50亿之间。如果能做成头部品牌的话，那也有可能冲到100个亿。”

目前，“草本先生”已经在解酒饮料领域建立起了品牌形象和口碑。据该公司估计，在未来1-2年内，将推出针对男士补肾、护肝、降尿酸等相关的产品。

从产品矩阵搭建上，这种策略有助于品牌在目标人群中建立信任和忠诚度，进而推动品牌的长期发展和市场扩张。

对此，你看好吗？