如何用市场营销让客户觉得占到便宜

“我是一家实体店主，开了一家培训机构，好不容易吸引来一些人，还都是贪便宜进来的，从来不买正价的东西，一直在等着打折搞活动，这让我非常头疼，如何办才好？”这是一位粉丝的留言。

在市场竞争激烈的商业环境中，市场营销是企业提升竞争力和吸引客户的重要手段之一。

市场营销的本质并非是让客户真正占到便宜，而是要让客户有这样的感觉。

通过合理的定位、广告投放、精准营销、活动营销以及公关策略等多种方式，我们可以实现这一目标。

定位广告语，打造品牌形象

在市场营销中，首先需要确定自己的品牌定位和广告语。

就像“养牛大师”是你的品牌名，展示了你对养牛领域的专业能力和经验。而“世代传承养牛家族”则是你的品牌定位，传达出你的家族养牛事业的历史渊源和持续发展。

将这组信息广告化是市场营销的第一步，例如将其打印出来，贴在电线杆上进行广告投放。

另外，还可以在人流密集的地方发放传单，以实现精准营销。

通过组织客户到牧场参与养牛活动，不仅可以提升用户参与度，也可以让客户感受到自己占到了便宜。

举例，潘振杰，他有一款五仁月饼，广告语是“十个人买，九个人自己吃”。这个广告语具有独特且引人注意的表述，能够吸引消费者的兴趣并引发情感共鸣。

有助于明确他的目标受众和产品的特点，以便更好地进行市场推广。

强调个人化和独特性，通过广告语传递五仁月饼的个人化和独特之处，强调每一个消费者都可以独享美味的五仁月饼，这将增加消费者对产品的认同感和购买欲望。

利用广告语中的“十个人买，九个人自己吃”来强调五仁月饼适合分享的特点，鼓励消费者在家庭和社交聚会上购买和分享五仁月饼，这将提高产品的社交影响力和口碑传播。增加消费者的黏性和忠诚度。

私域运营，建立客户关系

为了增加客户黏性和忠诚度，私域运营是一种有效的市场营销策略。

我们可以收集来的客户名单加入到自己的微信群中，与客户进行更深入的交流。

通过提供有价值的内容、专业的建议和优惠活动等，让客户感受到与你的合作更有价值，从而认为自己占到了便宜。

如果有人对你的能力表示怀疑，可以利用公关策略进行回应。

比如让居民委员会的大妈口头证明你家世代养牛的事实，并将相关信息制作成画面贴在居民委员会大门上。

在面对竞争对手的指责时，可以发布旧照片证明你的养牛经验，并通过微博等社交媒体传播，以应对危机公关。

举例例子，裕姣，她是一名沙棘代理商。有一次，她的一个客户，同时也是一名实体店的老板，遭到一个客户的投诉，不知道怎么样更好的处理。

裕姣帮客户写了一封道歉信发给这个老板，让老板改改，发给客户。

道歉信的内容非常真诚，友好，后来通过这封信化解了矛盾。

通过市场营销的各种手段，我们可以让客户在购买过程中感受到自己占到了便宜。

无论是品牌定位广告语、广告投放还是精准营销、活动营销，甚至是私域运营和公关策略，都可以帮助你提高产品的竞争力并吸引更多的客户。

只要采用合适的方式，每一个行为都能为你的产品销售带来更好的成效。