颠覆式创新：如何通过蹲点观察实现场景营销的成功

有视频号粉丝留言：秦刚老师，在市场竞争日益激烈的今天，传统的促销手段已经无法让我们的产品脱颖而出。作为中小微企业老板，我们应该如何进行场景营销，抓住消费者的关键痛点，让产品真正卖出去？

这个提问非常好。

借这个提问，让我们来看看世界上最成功的奶昔案例，揭示颠覆式创新的力量。

该奶昔品牌的创始人采用了一种与众不同的方法，他并没有简单地打折、加量或者做广告。

相反，他深入观察了消费者的行为标准和痛点，并通过画像分析找到了解决方案。

首先，他发现大部分消费者是早晨前来购买的，并且很多人都是开车长途的客户。

这些人经常会感到无聊和疲劳，因此他们需要一种可以提神醒脑的饮品。

于是，这个奶昔品牌创造了一种具有醒脑功能的产品，让消费者在长途驾驶中保持清醒。

其次，他注意到这些消费者通常不会购买其他产品，而是追求简单方便的解决方案。

因此，这个奶昔设计了一种可以单手操作的包装，方便消费者在开车时享用，而不会对安全造成影响。

最后，他发现长途行车容易让人感到饥饿，因此他们会选择一种能够充饥的产品。

于是，这个奶昔品牌推出了一种丰富营养、让人饱腹的产品，迎合了消费者的需求。

正如创始人所说：“解决问题并不是简单地去回答问题，而是需要深入观察和研究消费者的行为和痛点。

只有真正理解并满足消费者的需求，才能取得商业上的成功。”

类似这样的场景化营销，我们也会经常做，举例我的一个会员坚少，他手里有300多套房来长租。

他发现其中一部分租客是网红小姐姐，她们喜欢卡哇伊的装饰、宽大的衣柜和大容量的洗衣机。基于这些痛点和需求：

1.卡哇伊装饰：为了吸引网红小姐姐，坚少在房屋装饰方面注重可爱和个性化的元素。

考虑使用明亮的色彩、可爱的壁纸、卡通主题的家具和装饰品等。提供一个独特而充满活力的居住环境，以满足他们对卡哇伊风格的喜爱。

2.宽大的衣柜：网红小姐姐可能拥有更多的服装和配饰，因此需要宽大而实用的衣柜空间。

确保提供充足的衣物存储空间，例如增加内部隔板、抽屉和挂钩等。坚少选择时尚的衣柜设计，使其与整体装修风格相匹配。

3.大容量的洗衣机：考虑租赁房中提供大容量的洗衣机，以满足网红小姐姐经常需要洗涤大量衣物的需求。这将为他们提供方便，并减少他们的时间成本和麻烦。

4.提供定制化选择：坚少考虑为网红小姐姐提供定制化的租房选项，以满足他们个性化的需求。例如，根据他们的喜好和要求，提供不同风格、面积和配套设施的房源选择。

通过了解并满足网红小姐姐的痛点和需求，会员坚少可以吸引更多这一特定受众群体的租客，增加他的长租房业务。

同时，他还可以积极与这些租客互动，了解他们的期望和反馈，不断改进和优化房屋配置，提高客户满意度和留存率。

通过以上案例，我们可以看到，颠覆式创新和蹲点观察是实现场景营销的关键。

只有通过深入了解消费者的行为标准和痛点，我们才能开创出引人注目且具有传播力的营销策略，真正让产品在市场中脱颖而出。