芭比粉营销卷土重来！预售GMV超200w，播放破千万！

本月已至尾声，大促气息浓厚的十月底，新鲜的品牌营销资讯来袭！

1-奶茶撞上“芭比粉” 4天飙升2000w播放

⌈喜茶⌋可谓是新茶饮品牌中，联名营销的佼佼者之一。

在今年，⌈喜茶⌋就已与“fendi”、“原神”、“红山动物园”等各界的热门IP进行联名，推出限定饮品。喜茶跨界多元的联名对象选择，每每让人在意想不到的同时又感到眼前一新，在社交媒体上刮起一波接一波的品牌风浪。

10月26日，喜茶又将梦幻联名的风吹响大热IP“芭比”，推出饮品⌈芭比粉·水仙⌋乌龙茶。惹眼的粉嫩外表加上诱人的限定周边，十足吸睛。

△图片来自：喜茶

在平台营销上，喜茶品牌自播号发起了#喜茶芭比粉 ，话题内容现已达到2195.9w的播放量。在话题下，达人们各显神通，展现出⌈芭比粉·水仙⌋的时尚感。

其中，手工达人 霜茶 通过剪裁包装材料，分享了奶茶杯在其精湛手艺下，变身流沙镜子的全过程，激起评论区的一众赞叹。

△图片来自：飞瓜数据 -商品数据大盘

同时，此达人凭借制作二次元同人流沙立牌，沉淀下一批二次元圈层的年轻观众，此条视频也牢牢锁住了23岁以下年轻女性的少女心，助推了此次联名在新茶饮消费主力人群中的传播。

△图片来自：飞瓜数据 - 视频详情页

此外，我们还注意到了这次话题的简介中，突出了“任何年龄、任何性别、任何职业都可以喜欢⌈芭比粉⌋”的主张。

率先打破刻板印象，彰显了品牌的包容性，同时也更是升华了此次联名的立意。

△图片来自：飞瓜数据 -话题详情页

这次联名中，⌈喜茶⌋也没落下与团购场景的联动，在话题的关联视频中，有不少达人在视频中关联了团购链接，且多为潜力主播。

借话题自带流量的体质，极大程度上扩大了产品团购在平台中传播范围。

△图片来自：飞瓜数据 -话题详情页

本次的活动发起账号，也将头像跟改为“喜茶+芭比“的限定LOGO，同时在名称上添加直播预告，置顶产品视频。造势话题，引起消费者感知。

△图片来自：抖音app

29日起，自播号 喜茶 直播间就抢先换上了芭比粉氛围，同时联动了平台级营销IP⌈抖音心动大牌日⌋，扩大活动的规模与声量，打造联名专场团购直播间。

△图片来自：抖音app

此次联名的首场直播就突破了200w的总销售额，其中主角商品⌈芭比粉·水仙⌋光单杯预售券就卖出了超75w，可见人气火爆。

△图片来自：飞瓜数据 - 达人详情页、直播详情页

从整体看，⌈喜茶⌋的此次芭比联名，实质上借助了其数年积累下的强大品牌影响力，高效利用平台内容场中的流量资源，最大化地实现活动效益，进而实现销售转化。

2-炫个泡泡迈向星穹 揽6000w次播放

时至今日，游戏产品已经成为用户线上娱乐生活的一部分,被越来越多的用户所接受。

根据巨量算数发布《2023年游戏行业趋势洞察报告》，2021年全年抖音点赞过5次及以上游戏相关内容的的用户达3.4亿。

2022年后，无论是游戏用户体量，还是高质量创作者、游戏内容等，抖音的游戏生态正在逐渐健全。

△图片来自：巨量算数

游戏内容在短视频平台中的壮大，也让各大品牌瞥见了营销新机遇。10月20日⌈炫迈⌋与手游《崩坏：星穹铁道》（以下简称《崩铁》）联名推出珍藏版口香糖，并同步开启线上销售。

△图片来自：《崩坏:星穹铁道》官方公众号

此次的联名可谓天时地利人和。首先，早在9月末的《崩铁》1.4新版本前瞻直播中，就放出了与⌈炫迈⌋的联名详情。

在抖音平台，该场直播的观看人次高达151.8w。有力地推动联名活动在平台中的声量沉淀。

△图片来自：飞瓜数据 -达人详情页

同时直播观众与⌈炫迈⌋的消费者在年龄层上就极高的重叠度。

△图片来自：飞瓜数据 -直播详情页、品牌详情页

其次，10月20日正巧临近《崩铁》新版本开启下半阶段，游戏内容及相关搜索量的增加，无形中也助力了与⌈炫迈⌋联名消息的传播。

当日，⌈炫迈⌋的直播销售额更是得到了显著的增长。联名款单品已通过品牌自播直播售出GMV50w+。

△图片来自：飞瓜数据 - 品牌详情页

联名活动关联话题#炫个泡泡迈向星穹 更是收获了6619.8w的播放量，跃升至品牌话题周榜TOP2。

△图片来自：飞瓜数据 -热门话题

话题下众多cos达人入局，进一步吸引来崩铁游戏玩家。

△图片来自：飞瓜数据 -话题详情页

同时，此次联名的角色之一“银狼”的经典动作“吹口香糖”泡泡，不仅为玩家熟知，更是与炫迈的产品心智相契合。

在种草植入中，反倒没有违和感，更是给观众增添了一丝现实与虚拟间跨次元的趣味。

△图片来自：抖音app

总体来看，这次的联名成功在于双方的调性契合，看似跨界，但实质上二者间有这诸多的共通点。

总结

营销的本质其实就是通过内容去获取顾客，促成转化。

在营销内容多元化的背景下，想要占据用户心智，就需要生产出对用户有价值的内容，而独特的品牌调性就显得尤为重要。

作为品牌首要清晰自身的消费者画像，了解品牌受众在各个时段下的关注点，才能确保品牌内容充分地发挥效益。

（注：本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考）