2024春节营销趋势抢先看！好物年货节玩法出炉~

“岁序之始，万象更新”，过年的氛围正越来越浓厚。购买年货是家家户户必不可少的过年重要环节。从巨量算数“年货”

关键词走势下，消费者的关注度已悄然兴起，不少商家正提前抢跑年货促销，打开2024年生意增长关键。

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一、官方玩法正式发布强势助力品牌销售爆发

2024年1月13日-28日，抖音电商即将正式上线「抖音商城好物年货节」。在12月25日召开的招商大会中，平台相关负责人分享了针对具备节庆氛围、地域特点的优质商品，抖音电商将继续发挥全域兴趣电商优势助力带货。活动围绕商品、直播间、短视频等维度，联动货架场与内容场放大节点效应，并为商家提供丰富多样的玩法支持，实现生意破峰。

1-2大核心玩法：官方立减 & 重点货品

在今年双11，抖音电商支付GMV较去年同比大幅提升了119%，商城货架促销优惠玩法功不可没。此次年货节，抖音商城将继续推出官方立减等优惠。官方立减活动覆盖大促全周期，用户无需凑单即可实现低价购买，将极大促进消费转化。平台将提供上亿流量保管与阵地资源透出，通过官方立减标签与全链路优惠引导，帮助商家把握促销时机，抢占高位流量。

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针对重点货品，抖音电商将根据商品的成交、用户、服务指标等综合表现优选符合大促要求的商品，通过平台资源加码助力商品爆发。入选商家商品成功报名活动，则有机会在大促中享受专属的全网扶持政策，如免费参与活动、流量激励、补贴、曝光等。

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2-内容场与货架场玩法联动

本次「抖音商城好物年货节」期间，平台内容场的商达联动推出了针对各类型达人的多样化玩法。如好物直播间，将针对符合门槛的达人与自播商家提供运营扶持与货品补贴；相关作者或商家在参与作者直播任务赛 与 短视频挂车任务赛中，将有可能获得小店随心推优惠券、千川消返红包或曝光权益等优惠。

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在商城侧，重点货品还将享有 超值购与秒杀玩法链路。用户可以在超值购专区、每晚8点超值加补、周末5折补贴加倍板块获取超值购活动；在秒杀专区、整点秒杀超值专补、猜你喜欢推荐中找到秒杀活动。

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与此同时，在吸引用户进店上，平台以“进店红包”和话题挑战，提升店铺页的转化，并在商城 品牌馆 中，平台通过1元抽签及大牌试用，吸引用户进店。还有针对抖音旗舰商家推出的「商家会员」的专属优惠，助力商家加速用户拉新与沉淀。

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二、3大关键动作高效备战年货节

商家在备战大促节庆时，需要全盘考虑店铺经营策略、内容宣发加持与竞品投放策略。在筹备期间，品牌商家可从以下3大关键动作，提高年货节备战效率，让活动期间的生意增长更加得心应手。

1-达人合作策略与商品关键词布局

优质的短视频布局能够以极高的效率为商品引流，同时也能为品牌获得用户行为的即时反馈。在年货节活动蓄势待发时，平台已推出「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」抢先开跑，激发用户零食消费兴趣。目前，活动热点话题 冬天一口一个嘎嘎香不仅占据抖音热榜、种草榜前列，突破1.6亿次播放，还帮助零食类目GMV爆发49%，话题下潜力播主占比超过73%，吸引用户踊跃参与分享零食瞬间。年货节前品牌抢先布局零食种草，正在为节庆大促的销售爆发积攒势能。

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百草味、好想你、诺梵等多家零食品牌整合平台营销资源，在12月共同打造了一款联名零食礼盒，以“大礼包”的价值感满足用户多元化需求与尝鲜心理。从话题热门视频可以看到，多位美食播主、好物种草达人都参与了分享，从礼包丰富的内容物细节与零食产品的高品质吸引观众驻足尝鲜。同时，为进一步提升礼盒的曝光量，抖音官方还邀请了明星播主 梁洁 与 张艺凡 ，从“酸奶碗+坚果DIY”，到分享喜欢零食口味推荐给粉丝，覆盖了更多的零食用户人群，让话题声量大幅攀升。

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在内容种草上，短视频布局看后搜并优化商品小蓝词，也是大促前置种草的关键。比如达人 吃货乌拉拉 在11月30日发布的种草视频中，就已提前布局年货零食清单并收获3.3w+点赞。用户评论区精准布局品牌主推巧克力搜索词，成功搭建转化链路。

同时除了零食场景，商家也可从家庭聚会、新年囤货、朋友送礼等热门场景布局。如过年接待客人必备的新年氛围感纸杯，家用增加年味的植护新年抽纸，都围绕用户感兴趣的内容场景成功激发下单渴望，持续掀起年货节消费热度。

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2-氛围感场景搭建，直播品质高要求

在直播场域，品牌商家的布局重点应放在适当在大促期间直播间氛围感搭建，持续做好开播计划和组品策略上。同时，联动达人坑位合作与拿到平台自播流量扶持，抓住机会全面展示品质，进行高效直播。在商家侧，品牌自播围绕大促主推品进行直播长效种草。如 三只松鼠官方旗舰店直播间，在23年年货节大促期间，场均直播时长提升至近20小时，直播带货销售额也几乎翻倍。而每逢节庆大促，各大品牌热闹红火的直播氛围也只增不减。如「徐福记」已经在直播间挂出了“龙年新品”走马灯，评论区刷起“年货提前购”关键词。「同仁堂」也抢跑年货节，直接先于官方开打，将旗下高端商品皆以“年货礼盒”组品宣传，直播热度可观。而「祥禾饽饽铺」则是抓住产品零食糕点的特性，在直播间搭起围炉氛围，强化场景优势。

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不仅品牌直播间借助节日营销玩起了花样，达人们也通过开设主题专场，将流量转化为“留”量，实现生意爆发。 田亮叶一茜 合作「沃隆」品牌，在12月26日抢先开启“年货节实现坚果自由”专场，从高端品质、组合优惠、直播间购买性价比，激发用户的消费欲望。 彩虹夫妇 则是开启“囤年货”大场，上线多款年货零食产品，以万人团购年货节吸引大量用户驻足，冲上食遍天下榜top2。

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3-店铺与商品标题优化

店铺的布局与商品是提升用户好感度与沉淀流量的重要环节，且会直接影响品牌引流转化的最终成效。大促期间，商家需要针对性优化店铺主推品、爆款品、引流品等功能性商品，并将店铺体验分保持在4.5以上。在店铺首页，商家可以根据活动主题上线新年、团聚、限定优惠等大促活动内容策略。例如我们可以看到「良品铺子」官方店铺已经将店铺主页色调换为“新年红”，突出节日气氛，并以明星代言强调“送礼佳品”主题。「波司登」近期则是在双旦好礼季的同时，以“四口之家”模特风格将家庭氛围与年货挂钩。同时，新年相关福利礼遇也以上线，营销链路更为精细化。

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在飞瓜搜索“年货”，可以看到许多商品已带上关键词

并在近期销售趋势持续高涨。但目前销售排行前列的主要以零食礼盒品类商家为主，其他过年常备品类如年货服饰、清洁大扫除囤货、新年礼品用品等还未起量，商家可加紧布局。

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从年货节主图的设计核心思路来看，商家可以根据商品配组针对性的强调不同元素，在注重品牌调性的同时增加氛围元素。如套组类商品，突出“量大优惠”、“到手XX件”等超高性价比优势；单品型产品则可以将重点关注在单品质量实力，再辅以优惠补贴，让主图更有层次。

△ 图片来源：抖音APP

总结

2024年抖音商城好物年货节已经开跑，品牌商家布局策略正如火如荼进行中。在种草方面，拉满年味做内容，根据主推品人群特性配合平台流量布局关键词，即可有效打透年味心智。在货架场域，放大流量机会，做好搜索热度承接是运营重点，并通过直播加热、短视频补量等方式，实现流量与销量共同增长！

（注：本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考）