半月狂吸8亿播放!大促后，它如何保持着“破圈”活力？

双11大促虽已结束一段时间，但品牌们探寻营销突破口的热情从未停息。

1-打造“晒娃热” 半月高涨8亿播放

在上周的品牌种草榜中，飞瓜发现「QQ星」以8345条种草视频、487.8w的点赞增量，位列周榜TOP2，在榜单中的众多熟悉面孔中占据下一席之位。

△图片来自：飞瓜数据 - 品牌种草榜

同时，我们还发现这些种草视频多发布于14号后，并与「QQ星」在同期内发起的 qq星的原生宝藏 、 qq星原生dha儿童牛奶 和 qq星原生营养宝贝说 ，这3个品牌话题进行了关联。

△图片来自：飞瓜数据 - 品牌详情页

这几个话题的主打内容一致，均鼓励创作者们出镜晒娃。多个话题的协同联动扩充了品牌种草内容，同时也为品牌承接更多的流量。

△图片来自：抖音app

其中话题 qq星原生营养宝贝说 为品牌任务形式进行，此话题已有5.2w人参与，总播放量高达4.7亿，排在上周品牌话题榜中的TOP1。

△图片来自：飞瓜数据 - 热门话题

此外，「QQ星」在月初还联名了“在抖音看四季”平台级营销IP，以“DOU+激励”鼓动用户创作。

抓住大促的余温，集合本次3个话题发起 机灵宝贝养成记 活动，以热点话题结合多元达人花样种草，达到了8.7亿播放，打响品牌营销声量，将“晒娃热”再向上推高一层次。

△图片来自：飞瓜数据 - 热门话题，抖音app

我们以话题 qq星原生营养宝贝说 为主进一步观察。首先，活动中“晒娃”这一创作心智，吸引来了大批的生活及育儿类达人参与，且较低的创作门槛更是推动了潜力主播入局，带动话题的传播趋势。

△图片来自：飞瓜数据 - 话题详情页

在关联视频下，多条潜力主播的萌娃视频牢牢击中用户对可爱事物的偏好，点赞均突破20w，互动量可观且热度还在持续高涨，在平台中拥有极高的传播度。

△图片来自：飞瓜数据 - 话题详情页

结合 qq星原生营养宝贝说 的话题观众，萌娃的“可爱暴击”不仅吸引来了宝爸宝妈群体，更是俘获了一帮18-23岁的年轻观众，增加的品牌信息在多样人群中的传播。

△图片来自：飞瓜数据 - 话题详情页

上述的几个话题，还均在标签页中设置了品牌直播间与商品页面的跳转路径。

结合「QQ星」的品牌详情页可以看到该商品页与其近期发力推广旗下“A2β-酪蛋白纯牛奶”和“原生DHA纯牛奶”两款产品的组合套餐相对应。

自播号 QQ星官方旗舰店直播间 本月内的多场直播均围绕该套餐单品讲解。话题页面的跳转设置完善了品牌营销链路，为品牌销售转化加码。

△图片来自：抖音app

再结合品牌近期的销售表现，自播号 QQ星官方旗舰店直播间 的粉丝量在话题发起后得到了显著的增长。

△图片来自：飞瓜数据 - 达人详情页

与此同时，品牌自播的销售额占比有明显的抬升。以周为维度观察，9-10月的数周的销售额占比均为品牌自播小于带货达人，占比近4成。

而在11月第二周，品牌自播销售额反超达人带货，占比达到近6成。

可见此次活动大地利用了平台内容资源扩张「QQ星」的品牌声量。同时在一定程度上，对于品牌自播的强化起到了不可忽视的助推作用。

△图片来自：飞瓜数据 - 品牌详情页

2- 10秒品牌种草视频 快速打入年轻人群

近几年来，随着“996”、“开黑”文化的发展，腰椎、颈椎等方面骨骼健康问题不再是中老年人的专利，越来越多的久坐年轻人加入了“肩颈腰”养生大军中。

从飞瓜数据的商品数据大盘中，我们可以看到“护膝/护腰/护肩/护颈”品类的消费群体中，24-30岁年龄人群是消费主力之一。

并且24-30岁年龄人群的TGI均高达124.52，相比40岁以上的人群拥有更强烈的消费意愿。可见这部分年轻人群或是相关品牌的破圈入口之一。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品数据大盘

近期我们就发现了护腰品牌「诺泰」针对年轻群体进行了人群集中式种草投放，154个视频在一周内便收获到了279.2w的点赞增量，在品牌种草周榜中位列第3。

同时，在双11期间的连续多周，「诺泰」也占据在品牌种草榜前列。

△图片来自：飞瓜数据 - 品牌种草榜

从其品牌的种草视频列表中，我们发现其种草视频内容的偏好定向十分明确，颜值类内容首当其冲。

靓女靓男齐上阵，高举“颜值主义“大旗，多个种草视频的互动数据都极为亮眼，可见热度非凡。

△图片来自：飞瓜数据 - 品牌详情页

同时这几个视频的内容也十分简单，均为变装类，时长仅有10秒左右。

以 叫我派总 的视频为例，其在视频开头，选择将护腰系在臃肿卫衣外，再通过色系的反差吸引注意。

而后的换装变身更是以明显的“体态”、“体型”差异再次制造视觉冲击。

△图片来自：抖音app

仅9秒的视频中可以说是“秀护腰”和“秀身材”两不误，一举拿下大批年轻女性观众芳心。

△图片来自：飞瓜数据 - 视频详情页

「诺泰」还不仅仅只局限于颜值，更是引入了“护士”、“教师”等职业场景，贴合“日常久站久坐”的客群痛点。达人 不瘦心情哪会好. 就以“护士上班前后对比”为核心，以“护腰”为过渡镜头，展现“上班的沉闷”与“下班的轻快”间的转变对比。

△图片来自：抖音app

纵观「诺泰」的种草视频，不难发现这些高赞视频内容的底层逻辑简单，但能够给观众提供情绪价值，造成视觉冲击，深刻品牌印象。

同时对于创作的成本要求也较低，具有极强的可复制性，对有相关需求、想要快速打入年轻群体的品牌具有一定的复用价值。

总结

在全域兴趣电商的发展下，品牌们的内容营销活动正在时刻发生，用户的情感也与品牌在平台中的发展息息相关。

投消费者所好成品牌内容创作的一大核心，但也成了许多品牌待攻克的难点。在这样的局势下，品牌也越应主动走向消费者，明晰实时变化的热点内容，探寻多种创作可能，最大化利用平台资源，带动用户的积极性。

（注：本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考）