2023快手双11报告：品牌自播再爆发，女装、面部护肤持续领

随着2023年双11正式落下帷幕，快手电商也为今年双11购物狂欢节交付了亮眼答卷：GMV和订单量等均创新高，近1亿消费者和超过100万的商家、达人参与其中，整体消费趋势稳中向好。

对此，飞瓜数据快手版出品了《2023年快手双11购物狂欢节电商报告》，从推广趋势、品类热度、品牌案例等维度展开，了解此次快手电商的营销策略。（点击文末 阅读原文，可获取完整报告）

一、整体快手双11大盘趋势解析

1、双11期间多次销售热度爆发

“双十一”作为老铁们的重要狂欢节点，2023年的快手双11销售表现依然保持高水准，更是在正式期第一天、双11当天迎来销售热度爆发。

从整体销售数据来看，销量同比去年增长53.02%，自10月31日进入正式期后，销售热度同比提升22.54%。

2、大促直播数增长明显

在直播带货领域，快手大促数据同比去年表现亮眼。其中，直播数有了大幅提升，数量高达4.8w+，单场GMV超千万的直播间数量超250个，赶超去年带货成绩。

根据细分品类数据分析，旅行收纳用具等品类倾向品牌自播，而话费慢充、语言培训等更青睐达播带货模式。

3、时尚穿搭类达人带货表现优异

除了满足消费者，大促的另一个重要意义在于促进商家和达人的成长。

从各粉丝量级播主直播间表现来看，10w-50w粉丝播主直播间数和投放数量占比较多，尾部播主的销售额同比表现增幅最为显著。

另一方面，时尚穿搭、美食、生活成为双11期间投放数量前三的播主类型。

二、快手电商各品类销售情况

1、各品类积极布局自播矩阵

随着货架场的逐渐完善，品牌自播迎来了全面增长，成为品牌长期经营的必经之路。

在双11期间，各大品类都在积极布局自播矩阵，在热卖品类中，生鲜的自播销售额增幅达到420.18%。

另外，医疗美容品牌自播带来的销售占比最高，工业品类目在双11期间同比销售增幅最为可观。

2、女装、面部护肤持续领跑

从细分品类来看，2023年快手双11购物狂欢节期间的女装、面部护肤、男装、手机/配件、女鞋预估销售额大于10亿。

借势平台的大促满减优惠，手机/配件、金银饰、大家电、住宅家电等高价品类成为热卖单品，这也提高了快手用户对高价产品的接受度。

3、Z世代逐渐瞄准母婴市场

从消费者性别分布来看，女性群体消费高达76%，保健、塑身是她们受欢迎的细分品类。

值得关注的是，Z世代中年轻宝妈群体增多，从而推动了母婴消费市场增长，银发族群则更爱在快手消费兴趣爱好类产品。

三、4大重点品类分析

本次双11购物狂欢节中，服饰鞋靴、美容护肤、手机数码、家居生活行业的表现优异。同时，女装、面部护肤、手机/配件、居家清洁等细分类目的消费力可观。

接下来，飞瓜将从以上品类的数据表现和品牌案例进行洞察分析。

1、活动尾声女装GMV激增

作为大促期间的热门品类，女装在本次双11期间依旧保持强劲增长势头，销售热度同比增长13.08%，推广热度同比增长120.01%。尤其在活动尾声，销售额趋势陡然上升。

从达人的GMV分布上来看，100w-500w粉丝量级的腰部播主贡献了36.89%的销售额，拉动了女装品类的核心转化。

2、男士美护赛道逐渐走俏

在本次快手双11购物狂欢节中，美容护肤品类预估销量同比增长112.4%，在品牌数、商品数、直播数上都有不同程度的增长。

同时，随着“蓝颜经济”的崛起，男士防晒、男士洁面、男士乳液/面霜等品类均迎来销售增长，在此次大促期间表现突出。

3、手机品牌借势大促推出新品

维沃/VIVO作为知名的智能手机品牌，在10月30日正式推出了Y系列的最新产品——vivoY100。

同时，针对此次新品，品牌在快手发起了#vivoY100百分体验、#vivoY100越级新标杆 双话题，以挑战赛的形式吸引用户参与，快速打出声量。

另外，品牌还积极联动头部剧情播主，通过软性剧情植入，扩大新品营销覆盖面，借助其影响力增加曝光。

4、家居生活自播趋势再度上升

从整体来看，家居生活的销售热度较去年同期增长7.3%，品牌数增幅达到18.3%，平均客单价同比提升7.2%。

而在品牌自播的销售额趋势上，2023年双11自播销售额实现大幅突破，同比增长高达45.82%。家居生活品牌们也通常会围绕产品线进行自播矩阵搭建，从而开展有针对性的营销，来增加转化几率。

四、双11营销推广分析

1、快手达人模型释放营销价值

为了帮助品牌实现精准营销，针对投放常见痛点，快手依据万千数据沉淀出达人五力模型及相似达人模型，助力品牌收获更优营销效果。

以某彩妆品牌为例，在达人筛选上，为确保品牌营销质量，优选高商业达人。同时延续品牌种草转化效果，又瞄准高号召力达人。

2、多元化内容加速粉丝扩容

高商业力达人@安九精品电商，通过好物种草、短剧预热、干货分享等多元化视频内容，来广泛触达更多用户，从而助推带货成绩腾飞。

在双11大促期间，预估销售额就突破了1亿大关，打造出羽绒服、美容仪等多个爆款单品。

3、双11购物狂欢节品牌榜单合集

另外，报告还整合2023年双11购物狂欢节期间的品牌销售总榜TOP20，以及服饰鞋靴、美容护肤、美食饮品、手机数码、家居生活、珠宝钟表、生鲜、厨卫家电、家纺各行业的品牌销售榜单。

因为篇幅有限，仅展示部分数据。