7月快手电商报告：高温掀起掘金热潮，黑马品类抢抓销售黄金期

  7月，高温天气彻底催热了“夏日经济”。为把握夏季消费商机，快手陆续推出“好吃不贵”官方好货精选IP、“清凉一夏好物多”等活动，助力商家实现销售新增长。

  对此，飞瓜数据快手版出品《2025年7月飞瓜快手直播电商月报》，回顾7月快手电商营销趋势及热卖品类，为品牌商家接下来生意增长提供参考。

  一、推广热度借势活动增长，高温掀起品类掘金热潮

  从热度趋势来看，本月推广热度环比7月增长3.53%。

  618大促结束后，消费需求虽有阶段性回落，但快手平台生态历经时间打磨已趋向成熟，凭借持续且优质的内容与选品输出，维持用户消费习惯，让7月消费市场总体保持平稳态势。

  结合品类数据，“夏日经济”无疑是当月销售的主要驱动力，受高温天气影响，多个品类的销售额和环比增速呈现出明显的季节性特征。其中，医用保健、饮料冲调等与夏日生活密切相关的品类表现尤为突出。

  此外，暑期也带起了教育赛道再度升温，图书、教育培训等品类销售热度显著提升。

  从细分品类来看，男士护肤热度攀升。其中，男士面膜、男士眼霜/眼部精华等品类冲上美容护肤GMV高增长榜单前列，可见男性群体对护肤的需求在不断提升，男士护肤市场涌现商机。

  另外， 反季服饰也在持续热卖，户外鞋服GMV高增长品类里，羽绒服、抓绒衣裤、保暖棉服等冬季服装占据多个席位。可见，消费者消费观念的转变，更加注重高性价比和实用性，愿意在反季时购买心仪的服饰。

  二、抓住用户夏日需求，放大核心卖点加速转化

  夏日的高温，消费者对于粉底液/膏/霜的需求呈现出与其他季节不同的特点。这种因季节带来的需求变化，助推了粉底产品的需求热度上涨。

  在夏日粉底液的选购中，消费者尤为关注产品的肤感体验与妆效呈现。品牌商家精准捕捉用户需求痛点，在商品的标题卖点布局上，突出产品的“持妆”、“轻薄”、“控油”等卖点，来提升产品市场竞争力。

  在美妆内容的消费洞察中，多产品对比测评、上妆教程、成分讲解这三类内容展现出较强的种草势能。消费者在选购前，往往会通过这类专业化、场景化的内容实现种草。

  随着精致化需求的增长，夏日医用脱毛仪迎来销售旺季。其中，7月直播销量环比6月提升134.24%，直播销售额激增224.13%。

  从宣传卖点来看，功能特性、使用场景和颜值外观是吸引消费者的关键要素。无痛冰感、根源脱毛、丝滑无黑点等功能特性，击中了消费者对脱毛过程中舒适度和效果的担忧；家用、全身可用的使用场景，更是满足了用户的便捷性需求。

  以Ulike ME蓝宝石冰点脱毛仪为例，品牌借助十周年庆典，通过大场直播集中释放优惠，强化品牌力；讲述品牌连续9年全球销量领先的实绩，增强消费者的信任感和认同感；强调与专业院线同源的蓝宝石冰点技术，以“家用便捷”为卖点，让消费者在家就能享受专业级脱毛体验。

  在7月的快手户外服装市场中，防晒衣以近五成的直播销售占比主导户外市场。同时，反季服饰销售也有显著增长，其中羽绒服7月直播GMV环比6月增长2391.1%，抓绒衣裤直播GMV环比增长208.5%。

  从产品的种草词来看，消费者对于户外服装的需求愈发聚焦于功能性和场景化。防晒衣的热卖，正是满足了人们在夏日户外活动中对防晒的强需求。而像速干衣裤、冲锋衣裤等品类，也凭借速干、防风等属性，受到消费者的青睐。

  以品牌「蕉下」为例，从防晒单品到场景搭配，以细分产品撬动户外服装市场，在7月销售热度冲上户外服装行业TOP1。

  在销售渠道上，品牌布局各层级播主进行推广。其中，粉丝量处于50w-1000w区间以及大于1000w的播主，在推广产品销售转化方面效果最为出色。

  产品方面，「蕉下」突出“降温”、“防晒”、“带凉感”等卖点，精准契合消费者在夏日的强需求。从品牌直播间的弹幕反馈来看，用户纷纷对产品质量、穿搭呈现效果以及穿着舒适度给予了大量好评，可见产品的市场认可度。

  三、8月营销关键词&7月品牌营销热榜

  立秋将至，季节交替催生消费者新需求，为品牌营销提供了契机。品牌可紧扣 “换季” 核心，在产品上突出 “秋款上新、换季必备”，满足实际需求；搭建 “秋日通勤、周末秋游” 等场景，增强用户代入感。

  另外，七夕作为承载浪漫期许的传统佳节，为品牌营销注入了浓厚的情感底色。品牌可在产品端推出定制化礼盒、情侣专属套装等，满足情侣间表达心意的需求，并关联七夕典型情境，让产品自然融入浪漫场景。

  最后，报告整合了2025年7月品牌销售总榜TOP20，以及女装、男装、美容护肤、美妆、手机数码、医用保健、婴童尿裤、户外鞋服、个护清洁各行业的品牌销售榜单。

  因为篇幅有限，仅展示部分主要数据与观点。