10月快手电商分析：黄金/钻石珍珠销售额环比激增528%

  10月18日，快手双11购物节正式开启，平台以数千亿流量补贴、20亿用户红包等多重红利点燃消费热情，带动了整体市场的活跃度，成为平台销售热度的关键引爆点。

  对此，飞瓜数据快手版出品《2025年10月飞瓜快手直播电商月报》，回顾10月快手电商营销趋势及热卖品类，为品牌商家接下来生意增长提供参考。

  一、大促引爆高客单价市场，下旬销售热度强势冲高

  从热度趋势来看，10月电商销售热度集中于下旬，尤其自大促开启后快速飙升，高客单价品类有效拉动整体GMV增长。环比9月，本月销售热度提升51.01%，平均客单价提升38.38%。

  结合品类数据，在高价位商品增长维度，大促效应显著带动黄金、奢侈品等品类大幅增长。其中，黄金/彩宝/钻石/珍珠销售额环比9月激增528.84%。

  奢侈品更是在销量增幅、商品数增幅、客单价增幅三项指标中跻身TOP1，印证了消费者对高价值商品的购买热情在大促期间被充分激发，直播电商渠道正成为高端消费的新阵地。

  从细分品类来看，男士护肤热度攀升，美容护肤GMV高增长品类中，男士发胶/啫喱、男士润唇膏、男士面部精华等品类表现突出，“男颜经济” 在护肤领域的渗透进一步加深，男性消费者对个人护理的精细化需求正在快速觉醒。

  此外，换季保暖需求持续释放，家居生活中的保暖贴、怀炉，厨卫家电里的暖菜板，以及内衣/家居服/袜子类目的睡袍、保暖上装等保暖用品GMV增长显著，契合了季节变化带来的消费需求。

  二、保暖品类步入销售旺季，踩准痛点实现营销破局

  在护肤市场愈发内卷的大背景下，消费者对面部精华的需求呈现出精细化的趋势，品牌应当牢牢把握用户的差异化需求，才能在营销博弈中占据关键先机。

  据飞瓜观察，面部精华市场中女性用户仍为绝对主力，占比高达83%。不过，“男颜经济”的崛起也为市场带来新机遇，品牌可适度挖掘男性市场潜力，通过加大男性护肤品推广力度来撬动增量空间。

  在营销卖点上，成分和功效是核心突破口。用户对美白、抗痘、抗老、舒缓、保湿等功效需求明确，且关注对应成分的有效性与安全性，如美白看烟酰胺、熊果苷，抗痘看水杨酸、茶树油等。

  肤质适配性的重要性同样不容小觑。不同肤质在质地、使用感以及成分选择上的需求差异显著，油皮偏爱清爽型产品，干皮更倾向滋润型，敏感肌则尤为注重无酒精、无香精等温和成分。

  双11大促遇上寒潮来袭，气温的下跌点燃了用户的冬季消费热情，羽绒服品类迎来高速增长。其中，销售热度环比9月大幅增长534.28%，推广热度也抬升了127.89%。

  回顾去年同期的月销售额走势，可以预见，在接下来的日子里，羽绒服市场要正式开启热销模式。对于众多品牌而言，这无疑是一年一度的黄金增长期，品牌商家要把握住这一机遇，精准布局来撬动生意新增长。

  例如，品牌「鸭鸭」的羽绒服系列，基于不同服饰风格搭建了多个自播矩阵账号，如@鸭鸭时尚旗舰店、@鸭鸭羽绒官方旗舰店等。「鸭鸭」通过聚焦场景化展示，为不同产品量身打造专属直播布景，有效突出产品特色与卖点，极大增强了直播内容的吸引力和商品转化率。另外，多账号运营可以覆盖更广泛的消费者群体，满足多样化的需求。

  秋冬时节，向来都是取暖电器销售的黄金阶段。随着气温逐渐走低，人们对温暖的需求愈发迫切，取暖电器成为了市场上的宠儿。其中，销售热度环比9月激增507.50%，推广热度也水涨船高，提升了105.08%。

  在这股增长浪潮中，暖风机凭借其出色的取暖效果和广泛的适用性，以超六成的销售额占据主导，电热毯和水暖毯也颇受消费者欢迎。

  在推广的赛道上，产品自身的硬实力是推动直播销售快速转化的关键。以创维环境电器旗舰店为例，店铺营造双11浓厚的促销氛围，频繁提及产品库存情况，强化紧迫感，促使用户快速决策。

  在产品介绍环节，播主着重突出产品亮点，强调一机可当取暖扇、电风扇、新风机、烘干机、加湿器5台电器，高性价比加速转化。

  不仅如此，店铺还提供周全的售后服务，“三年质保”、“七天无理由退换”等保障，打消用户的疑虑，全方位提升用户的购物体验。

  每逢大促，便是以优惠价格囤货纸品湿巾的黄金时刻。其中，抽纸以47.15%的占比领跑，棉柔巾、卷纸紧跟其后。

  在产品矩阵分析上，细分规格适配场景与功能升级匹配需求成为两大核心方向。细分分规格方面，家庭装、便携装等规格对应囤货需求、亲子出行、校园、差旅等场景，如德佑洋甘菊湿厕纸80抽加大加厚家庭囤货装，主打大容量、高性价比的囤货逻辑。

  功能升级方面，婴儿专用、功能清洁、抗菌消毒等功能对应安全属性、家庭防护、特定场景等需求，如19.9到手40小包的布小润柔护清洁湿巾，主打婴儿专用的安全属性；免水洗涤的便携羽绒服湿巾，瞄准户外应急的特定场景需求。

  由此可见，纸品湿巾赛道的升级，本质是消费需求从 “基础满足” 向 “精致细分” 的跃迁。品牌在夯实抽纸等基础品类的同时，可深度挖掘棉柔巾、功能湿巾等细分品类的场景化、功能化需求，从而在市场趋势中把握增长先机。

  三、11月营销关键词，+10月品牌营销热榜

  步入11月，立冬、小雪节气相继到来，气温骤降与冬日养生需求同步攀升。

  品牌商家可以紧抓“温暖经济”与“节气进补”两大核心趋势，推动防寒服饰、温补食品、居家保暖等赛道集中爆发，为销售注入确定性增量。

  随着感恩节的到来，感恩回馈的情感消费需求持续升温，珠宝首饰、养生礼盒等商品可以凭借情感表达属性受到青睐，商家可围绕“感恩心意 + 实用价值”的双重卖点，打造专属促销活动，深度挖掘消费潜力。

  最后，报告整合了2025年10月品牌销售总榜TOP20，以及女装、男装、美容护肤、厨卫家电、家居生活、营养保健、内衣/家居服/袜子、儿童鞋服、手机数码各行业的品牌销售榜单。

  因为篇幅有限，仅展示部分数据。