抖音电商滑雪装备品类调查：中高价位商品贡献约30%销售热度

  在抖音，一股强劲的“滑雪装备消费热”正在同步上演。这不再仅仅是关于“去哪里滑”，更关乎“穿什么滑”和“用什么滑”。消费者的兴趣，已从体验滑雪这项运动本身，深度延伸至对专业装备、时尚穿搭乃至滑雪生活方式的追求。

  根据飞瓜数据的统计，抖音平台上的滑雪服与滑雪装备品类自今年10月中旬起便进入增长通道，销售热度持续攀升。在“双11”大促当天，该品类销售达到峰值，且热度在近期仍保持高位运行。

  从同比数据来看，该品类近30天的销售额环比上涨38.3%，同比增幅则高达101%，呈现爆发式增长。市场潜力与增长势头十分强劲。

△ 图片来源：整理自飞瓜数据

在细分品类销售数据中，滑雪衣以 45.6% 的销售占比居于滑雪服品类首位，且销售同比暴涨 205%，成为单人滑雪装备的核心选择；滑雪衣裤套装则以 38.4% 的占比紧随其后，一站式购齐的需求同样旺盛；滑雪裤占比 14.0%，同比增长 159%，补购需求显著。

滑雪装备类中，滑雪板以 29.0% 的销售占比领跑，同比增幅 123%，折射出滑雪运动参与度的提升；滑雪手套、滑雪眼镜的销售占比分别为 18.0%、11.0%，同比增长 30%、32%，核心装备与配套用品同步热卖。

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在市场格局方面，抖音滑雪服品类市场品牌集中度较高，达到33%，其中专业滑雪品牌「伯顿」 稳居销售榜首，展现了头部专业品牌的强大号召力。而在商品层面，商品集中度为7.3%，表明热销单品分布相对多元。

从价格区间分析，500-999元的中高价位商品贡献了约30%的销售热度，并且千元以上商品的合计占比高达半数，这反映出消费者对专业品质和品牌溢价有较强的支付意愿。与此同时，市场也存在庞大的基础需求，以迪卡侬为代表的高性价比入门级滑雪服装，凭借突出的单品销量成为另一大热点，与高端市场形成鲜明互补。

△ 图片来源：飞瓜品策 - 品牌洞察

而滑雪装备市场在价格分布上，1000-1999元为核心价格区间，商品占比最高，达到18.8%；若将视野放宽，500-2999元的中高端区间整体占据了市场的半壁江山。消费者在为滑雪装备付费时，表现出更强的专业性与品质追求。

与此同时，滑雪装备的品牌集中度相对较低，仅为18%，市场格局尚未固化。这意味着，相比品牌壁垒较高的服装品类，滑雪装备领域为新锐品牌提供了更广阔的成长空间与突围机会。

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在品牌方面，众多服饰与户外运动品牌在雪季加速布局、积极涌入，争夺这一高增长赛道。

以近期抖音滑雪服销量位居榜首的专业单板品牌「伯顿」为例，其市场渗透与渠道策略颇具代表性。

  “伯顿官方旗舰店”于2023年底正式入驻抖音小店，经过稳步运营，近30天单店销售额已攀升至750万至1000万元区间。品牌在抖音的核心销售阵地是其官方账号 @伯顿官方旗舰店，直播渠道贡献了品牌55%以上的销售额，显示出了品牌自播的关键作用。

  从流量结构来看，其直播间的流量主要来源于抖音的 “推荐feed”。值得关注的是，“付费投流与其他来源” 的流量占比波动显著，在某些时段贡献突出，这反映出品牌在自然流量与付费运营间的动态调整策略。

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「伯顿」的价格策略清晰地锚定了高端市场，其商品主力价位显著高于行业平均水平。从销售额占比来看：3000-4999元为核心价格带，贡献了 35.87% 的销售额，占比最高；2000-2999元与5000元以上区间紧随其后，分别占 26.25% 和 25.14%。

「伯顿」近九成的销售额由2000元以上的中高端产品驱动。品牌坚持以专业性和高端定位吸引核心滑雪爱好者与高消费客群，越来越多的消费者愿意为专业品牌、科技面料和设计溢价付费，将滑雪装备视为一项值得投资的长期爱好。

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近期，「伯顿」推出了颇具特色的 “马年”限定系列。该系列将深厚的文化符号与专业的滑雪性能深度融合。

其中，限定雪服在设计上颇具巧思，它从蒙古游牧传统的箭袋背心造型中汲取灵感，并将其与现代专业滑雪服的机能结构相结合，塑造了独特的视觉风格，更在功能上呼应了“冒险与探索”的精神内核。同时，同系列的限定雪板在确保顶尖滑行性能的基础上，也赋予了极具个性的外观设计，旨在为资深爱好者提供兼具流畅体验与高度辨识度的装备选择。

△ 图片来源：抖音APP

冰雪市场的火热，正吸引着从专业巨头到大众品牌的全方位入场。除了「伯顿」这样的垂直专业品牌，安踏集团旗下的「迪桑特」也以专业姿态深度参与。这个以双板滑雪服闻名的品牌，不仅在11月中旬推出了主打高性能的“SKY系列”新品，更于近期邀请陈伟霆在长白山雪场现场代言其单板滑雪服系列。专业品牌正在通过拓展产品线与借助明星影响力，积极覆盖更广泛的滑雪消费人群。

与此同时，大众市场则由像「迪卡侬」这类性价比品牌主导。其提供了兼具防水防寒机能与日常穿搭性的高性价比款式，让滑雪服不再是“雪场专属”，而需满足 “一衣多穿” 的场景切换，既要在雪场有专业性能，又需具备足够的时尚颜值以融入通勤、休闲等日常生活。

  △ 图片来源：抖音APP

  而在更基础的“打底层”，如「悠途」品牌则专注于功能性内衣市场。其售价在百元以上的保暖速干衣，主打适用于滑雪、登山等多场景的贴身层解决方案。它和「迪卡侬」的策略都是将专业功能与大众穿戴需求结合，旨在替代传统的棉毛衫，复制冲锋衣式的成功破圈路径。

  在长白山开板节上，「悠途」在雪地现场也积极开展“沉浸式”直播，将产品“保暖、速干”的技术卖点转化为观众可直观了解的体验，将雪场的真实严寒环境转化为产品功效的最佳秀场。

  △ 图片来源：抖音APP

  平台上“冰雪”相关内容量和互动量均呈现爆发式增长，拉动各地雪乡文旅经济展现了巨大的活力。越发完善的滑雪运动场地、装备、配套措施，让滑雪运动从小众爱好演变为席卷全国的冬季新风尚风潮。

  从迪桑特的专业代言，到迪卡侬的性价比日常化，再到UTO的基础层功能革新，不同品牌正从各个维度切入滑雪赛道。滑雪已从一项小众运动，演变为一个融合了专业、潮流与生活方式的综合性场景。在未来，我们或将看到更多品牌将产品与滑雪生活方式绑定，这片新兴市场正炙手可热。