地素时尚将关闭旗下男装RAZZLE所有线下门店

  作者/尹莹

  编辑/李彦

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  又一个品牌撤出线下了。

  近日，地素时尚集团旗下男装品牌RAZZLE在官方小程序发布公告，宣布将于2025年8月31日正式关闭所有线下门店并停止服务。

  公告表示，在闭店前，会员仍可在线下直营门店使用会员卡进行消费并享受相应权益，或前往天猫RAZZLE男装旗舰店购物。目前，RAZZLE微商城已于5月30日提前停止运营，其天猫、旗舰店仍正常运营，暂未发布闭店计划。

  RAZZLE是地素时尚（股票代码：603587）2017年推出的中高端男装品牌，目标客群在25-40岁注重品质与设计感的男性消费者，风格在潮流与经典之中平衡。地素集团2002年创立于上海，是一家多品牌运作的时尚集团。公司主要围绕中高端品牌定位，旗下分别有“DAZZLE”、“DIAMONDDAZZLE”、“d’zzit”和“RAZZLE”四个服装品牌。而RAZZLE作为其中唯一男装品牌，曾被视为填补地素集团在男装市场空白的重要布局。

  然而，近年来地素时尚业绩出现明显波动，增长动力不足，尽管RAZZLE毛利率高达74.91% - 76.32%，远高于行业平均水平，但其在集团总营收中的占比不到2%，也难以成为业绩增长引擎。。

  据地素时尚2024年财报显示，其2024年营业总收入为22.14亿元，同比上年减少16.29%，但是营业成本相比上年减少16.54%，所以其净利润相比于上一年仅增加0.38%。此外，地素集团2024年共关闭243家门店，旗下各个品牌门店整体关闭数量均大于新开数量，意味着地素集团整体处于收缩状态。

  图：地素时尚2024年实体门店情况

  不仅如此，其旗下四个品牌销售量相比上年均出现不同程度下滑，其中RAZZLE销售量比上年下滑达39.65%，RAZZLE营业收入为4126.24万元，较去年下降11.79%，毛利率也较去年下降0.72%。相较于旗下另外三个品牌，仅RAZZLE出现了毛利率负增长。

  图：地素时尚2024年各品牌盈利情况

  因此，地素集团对RAZZLE的调整早有预期。财报显示，RAZZLE在2023年末共有22家直营门店，无经销门店，到2024年末门店仅剩18家，其中关闭6家，新开2家，RAZZLE真的开不动了。

  男装向来是服装业难啃的“硬骨头”。2022年5月，欧洲大型时装集团绫致中国宣布于当年7月31日前关闭思莱德在中国的所有零售店铺；同年MO&Co.母公司EPO时尚集团也宣布停止运营旗下男装品牌COMMON GENDER；今年3月，北京大望路商圈华贸购物中心内，Zegna、Armani旗下Giorgio Armani和Emporio Armani三大奢侈男装旗舰店相继倒闭。

  不断爆出的潮揭示了一个被反复证明的行业现实：传统中高端男装零售没有找到有效的流量入口和消费场景，也没有构建足够强的品牌黏性。相比女装消费者对设计感、试穿体验的高频需求，中高端男装消费在一二线城市逐渐趋于礼品化、低频化，而在三四线市场又没有支撑高价定位的品牌溢价。

  这导致的不是单纯的“效率低”，而是线下零售模型本身失灵：房租、人力成本在涨，客流却没有变现逻辑；渠道的去中心化分流了本就有限的需求，线上旗舰店价格内卷、促销常态化也稀释了品牌溢价。

  RAZZLE的失败不仅是自身定位模糊和集团资源分配不足的结果，更是传统时尚集团“男装矩阵”逻辑的破产。即便地素在公告里保留了“时机成熟时评估重启”的说法，真正的挑战是：即使未来回归，这个市场也可能必须用全新的、轻资产甚至全数字化的模式重构用户关系，而不是寄望于再开一轮旗舰店。

  对于整个行业而言，男装零售需要的不只是渠道调整，而是对“谁会为男装付溢价、为谁提供什么价值”的根本性回答——在这个问题没有被解决之前，RAZZLE不是最后一个的品牌。