出品 | 子弹财经

  作者 | 薄荷

  编辑 | 闪电

  美编 | 倩倩

  审核 | 颂文

  12月20日9点多，上海的TX淮海|年轻力中心商场门外，早早排起了长队。商场门一开，他们便默契地涌向二楼——那里，一场变形金刚主题的快闪开始了。

  步入展区，一面历史长墙，记录了变形金刚40年的征程；展柜里，从G1时代的初代挖地虎组合金刚“大力神”，到工作室系列SS86大电影版的擎天柱威震天套装，再到天尊世代泰坦级的“星际擎天柱”……众多经典模型陈列在聚光灯下。

  在这里，无数人找到了归属。有人携家带口，与孩子一起在打卡区留下合影；有人遇见了关注多年的模玩博主，兴奋地交流着彼此的喜欢与心得；有人在限量版礼盒的展柜前，反复欣赏细节。

  当下，潮玩市场正在被“情感价值”重新定义。在这样一个内容热度瞬息万变，IP联名层出不穷的时代，为何像变形金刚这样的经典IP，核心粉丝群能被持续滋养并不断壮大？

  通过这次由京东超市玩具业务深度主导的“刚丝”狂欢，我们试图探寻答案。

1、“胶”个朋友

  国内的潮玩圈子里，要说最被人羡慕的城市，上海当仁不让。这次的变形金刚年度庆典，再度落到了上海。

  社交媒体上，上海IP的网友们有人分享自己与擎天柱的合照，有人晒出自己的礼盒。评论区下，其他IP的网友们“柠檬”一片，有人再度说出了那句“上海到底有谁在啊”，有人许愿自己的城市也有。

  这种羡慕的背后指向了一个核心命题：在线上购物极度便捷的今天，粉丝为何仍对一场线下活动如此渴望？

  答案是无可替代的沉浸式体验与高浓度情绪价值。

  这一次庆典，“刚丝”们玩得很开心。快闪现场，有人不嫌事大地带了“柱子哥”去跟“老威”合影；有人玩起了抽象，当着“柱子哥”的面，说起了霸天虎的经典台词。平安夜的点灯仪式上，他们亲手点亮火种源，留下了独有的情感记忆。

  在这里，粉丝们短暂地脱离日常，进入一个被同好和热爱包围的场域，完成一次身份认同的强化。这种对IP的好感与信赖，也经由深度体验与层层传播，延伸到了活动的组织者——京东超市身上。

  京东超市是变形金刚的老朋友。2008年孩之宝正式进入中国，京东超市成为独家线上发售平台，现在占据了变形金刚国内销售一半的份额。这两年双方走得更近：2024年的塞伯坦年会，京东超市潮玩品类深度参与；这一次的庆典，是第二次深度合作。

  对于这场活动，京东超市的准备期很长，初衷却很简单，“就是让大家开心”，京东超市潮玩品类负责人向「子弹财经」表示。

  但让大家开心，只有线下活动还不够，需要贯穿线上线下的全域情感连接。

  为此，这次活动期间，除了让到场的“刚丝”们开心，京东超市还通过《潮玩家100》这类深度纪录片，让未到场的粉丝也能感受到被理解。

  同时，京东超市在线上也搭了个庆典。打开APP搜索“变形金刚”，粉丝们可以响应“汽车人集合”的号召，进入变形金刚专属聚合页，找到新品组合金刚“大力神”“大无畏”，还有从经典动画、电影到漫画线等各种经典模型。

  京东超市更是专门为喜欢模型的用户搭建了“胶个朋友”专区。不仅有变形金刚，还有来自万代的高达、假面骑士、奥特曼正品，还有铁甲小宝、铠甲勇士等国产模型，以及车模、军事模型。粉丝们经常会在这里蹲一蹲1元的限量抽签，买一买剪钳、支架这些模型工具。

  “我们要让用户在线上也能‘逛’起来，有探索的乐趣。”京东超市潮玩品类负责人强调。

  这种探索的乐趣，脱离货品逻辑，完全由用户喜欢的IP出发。

  在京东超市为粉丝们打造的另一个专属阵地IP BOX里，蜡笔小新粉丝可以选择奇妙的积木模型，也可以抽TOP TOY、52 TOYS的盲盒；名侦探柯南的粉丝可以选择奇妙的积木、泡泡玛特的盲盒，或者布鲁可的手办。各类IP玩具聚合于此。

  这种运营思路，部分源于团队自身的粉丝基因，其中不乏资深爱好者，对IP的理解之深，曾让合作方感叹“比我们还要懂”。这份“懂”，让他们知道自己首先要做什么——开门，用最对的方式，欢迎同好们进来。

  “只要把这件事做到位，所有想要的东西都不会差。”京东超市潮玩品类负责人补充道。

2、正品模玩

  变形金刚年度盛典的结账区，几乎人手一个印着“包有大力”的巨大双肩包。

  去年的塞伯坦年会，印着“你怎么知道我在京东抢到了变形金刚限定版”的背包在粉丝群体里刷了屏。今年，这款由京东超市独家定制的“包有大力”双肩包、福袋，再次让他们心动——背包里，是这次活动的限定版大力神礼盒，由京东超市深度参与定制。

  如果说线下体验是情感的催化剂，那么产品本身，才是这份情感的终极载体和信任基石。

  2025年是潮玩爆发的一年，根据弗若斯特沙利文预计，中国潮玩市场规模将逼近千亿。但不是所有的产品都达到了预期。问题出在对一些关键要素的忽略上，包括价值观契合、产品品质、场景融合等。

  这次变形金刚限定礼盒之所以受到追捧，原因之一在于好产品。

  在国内潮玩市场欣欣向荣的同时，盗版的阴影也如影随形。而真正热爱IP的粉丝，始终是正品最坚定的拥护者——这一点，与京东超市的立场不谋而合。

  在这里，粉丝们买到的将不仅是正版认证的模型玩具，还有正版的一切。京东可信赖的平台加受欢迎的IP产品，已成为粉丝可靠、稳定的购买渠道。

  有年初就已购入礼盒的资深玩家再次入手：“礼盒好看，现在一套用来合体展示，一套保持载具形态。”也有粉丝本着来都来了的原则买了一个，却惊喜发现：“实物在手上比官图上好看多了，玩起来也舒服。”

  这离不开京东超市的深度共创，据京东超市玩具业务的采销介绍，他们深度参与了礼盒内专属贴纸、周边等的设计，“从开始打样，到最后成品，都是京东超市和孩之宝一起来做的。”

  像这样的产品共创正在成为常态。比如在毛绒玩具的合作上，京东超市还会帮助优化工艺细节；在一些礼盒的设计上，会加入鼠标垫等更契合平台用户偏好的周边。

  更深层次的共创，源于对消费趋势的洞察。当下，粉丝们不仅想拥有模型，也期待在更多场景里看到热爱的影子。为此，京东超市正在将变形金刚等IP元素融入日常消费中，成为粉丝们日常生活中无处不在的陪伴。

3、每周四全球潮玩尖货抢新

  作为粉丝，很多人或许有过这样的糟心体验：心心念念的IP出了联名，结果价格贵得离谱；电影上映时周边火爆，可热度一过，想买的产品迅速下架；更烦的还有黄牛和炒作，只能去二级市场溢价收购……

  其根源在于老旧的IP合作链条中，上下游间像隔了一堵墙。

  墙的一边，IP方接触不到消费者，不知道粉丝想要什么；被授权的品牌方付出了高额的授权费，怕亏本只能把价格抬高。墙的另一边，粉丝们的声音和诉求难以传达，被动接受着产品设计和定价。

  这次的变形金刚活动之所以广受好评，根本在于京东超市联手孩之宝“拆”了这堵墙。

  一方面，粉丝的热爱被珍视。在线下庆典引爆热情的同时，京东超市将狂欢同步到线上，与每周四固定的粉丝节日“全球潮玩尖货抢新”深度联动——这是一个为各类IP的粉丝们打造的长期福利据点，提供“1元抢新”等活动。

  这一期，是“刚丝”的专属盛宴。他们在这里抢购同步上线的新品礼盒，涌入万人参与的设计师亲笔签名款抽签，把1元起拍的绝版大力神套装拍到数千元……

  另一方面，粉丝们的声音被传达。粉丝们在表达热爱的同时，也关注产品的诚意——它来自品质，也来自价格。限定礼盒就以极具竞争力的价格，击中了他们的期待。

  这并非偶然。

  背后是一套基于消费洞察与专业直觉的共创模型。京东超市玩具业务的采销团队由资深玩家组成，清楚粉丝心中的价值标尺，也善于深入研究市场数据，综合用户体验、需求热度与合理价格区间。

  更底层的支撑，来自基于自营的包销模式。如京东超市玩具业务的采销所说，这个模式能让他们提前锁定产能，承担核心库存风险，让IP方、被授权方更敢于倾注心力做出好产品，为消费者争取到更友好的价格。

  这套体系，不止关乎商业，更关乎对热爱的尊重。通过直连消费者，限量但足量的发售策略，京东超市努力让产品抵达真正想要把玩和收藏的用户手中。

  由此，一个健康、可持续的共赢生态便自然形成。其中，IP通过丰富商品持续渗透生活，生命力得以延长；被授权方可专注创意与品质，获得稳定回报；粉丝们则以合理价格，持续获得高品质、有诚意的产品。

  只有当热爱回归纯粹，IP的生命力才能真正长久，整个产业链才能实现可持续共赢。

4、结语

  “经典永不落幕，变形再相聚”，变形金刚的庆典现场，这句标语格外醒目。一个IP的生命力，不仅来自经久不衰的故事，也来自与当代生活的创造性融合。

  京东超市玩具业务此次展现出来的是一套系统性的IP运营方法论：以极致的用户共情，营造能引发深度情感连接的场域；以平台级的生态整合，深入产品共创与产业链重塑，拓宽IP的消费场景与生命维度。

  如此，热爱找到了归宿，也找到了走向明天的更多可能；平台的价值也从交易，转为了IP与当代人间的情感联结。