亮点新营销：泡泡玛特五折狂甩背后的营销商业思维

  “泡泡玛特五折甩卖”的话题曾在社交平台掀起轩然大波——商场专柜的折扣标签、二手平台的低价抛售、黄牛的紧急清仓帖，似乎都在宣告这个潮玩巨头的“降价潮”来临。但实地探访却发现，官方渠道正价商品纹丝不动，热门IP依旧需要预约，所谓“五折”更多是二级市场的炒作与老款清仓的误读。这场看似矛盾的市场乱象，实则是泡泡玛特在IP运营、供需平衡与用户心智之间的精准操盘，藏着潮玩行业独特的商业模式与营销逻辑。

  

  

  一、“五折”真相：一场多方共谋的流量狂欢

所谓“泡泡玛特五折甩卖”，本质是一场由二级市场、自媒体与品牌清仓需求共同催生的“认知偏差”。线下门店的折扣区，多是库龄超6个月、销量连续下滑的非热门款，或是材质升级后的旧版存货，原价59元、69元的盲盒降至三十元左右，实则是品牌常规的库存优化策略。而社交平台热议的“腰斩价”，核心集中在二手市场曾被过度炒作的款式——比如Labubu某隐藏款从千元跌至五百元，看似跌幅超50%，但对比99元的官方定价仍有溢价，不过是黄牛囤货泡沫破裂后的正常回调。

这场乱象的背后，各方都在谋求利益最大化：黄牛通过炒作“五折”吸引注意力，加速抛售此前囤积的常规款，避免产能扩张后进一步亏损；自媒体放大“甩卖”话题博取流量，甚至用仿品冒充正品制造噱头；而泡泡玛特则顺势清理滞销库存，同时借话题热度激活市场关注度，可谓“借势营销”的隐形赢家。官方渠道始终保持正价体系稳定，既维护了IP的价值感，又通过老款折扣降低新用户入坑门槛，实现了“清库存”与“保品牌”的双重目标。

二、商业模式底层：IP为核，平衡稀缺与普惠

泡泡玛特的核心商业逻辑从未因“折扣传闻”动摇，始终以IP为核心，在“稀缺性”与“大众化”之间寻找动态平衡。其IP矩阵构建如同“潮流孵化器”，既签约王信明等顶尖设计师打造MOLLY、SKULLPANDA等超级IP，也通过“小IP快试”模式批量孵化新形象，再根据市场数据倾斜资源，2024年四大核心IP营收均超10亿元，筑牢商业根基 。

此前，泡泡玛特依靠隐藏款（概率低至1/144）、城市限定款等饥饿营销手段，制造“错过焦虑”，60%的销售额来自限定款和隐藏款，二手市场溢价一度高达十倍以上 。但随着市场竞争加剧与用户审美疲劳，单纯的稀缺性难以持续，于是品牌转向“限时不限量”“全渠道补货”等策略，通过扩产打破黄牛垄断，让普通用户以原价买到热门款，同时用折扣清仓消化尾货，形成“新品保价、老品让利”的健康生态。这种模式既守住了IP的高端定位，又通过平价策略扩大用户基数，2024年会员数量已增至4610万，贡献了92.7%的销售额 。

三、营销思维升级：从“成瘾式收割”到“长期主义运营”

如果说早期盲盒的“随机抽取”是利用人性弱点的“成瘾式营销”，如今的“折扣策略”则标志着泡泡玛特的营销思维向长期主义转型。过去，品牌通过“集邮式”消费设计，让用户为凑齐系列反复购买，复购率高达49.4%；而现在，折扣清仓成为“用户分层运营”的工具——对价格敏感的新用户，用低价老款降低尝试门槛；对核心粉丝，通过限量联名、IP故事延展维持粘性，比如与《海贼王》《哪吒2》的联名款上线即售罄，形成“新粉引流、老粉留存”的闭环 。

  

  

  更关键的是，品牌借“五折”话题实现了免费营销。社交平台上相关讨论自然发酵，线下门店客流不降反升，既让潜在用户了解到产品价格区间，又强化了核心IP的稀缺价值。这种“不花钱办大事”的营销智慧，源于对用户心理的精准把握：Z世代既追求悦己消费的情感价值，又看重性价比，折扣老款满足其“捡漏”心理，正价新品则承载其收藏需求，两者相辅相成，让品牌在争议中持续占据市场焦点。

结语：潮玩降温，是泡沫挤出也是价值回归

“泡泡玛特五折甩卖”的热议，本质是潮玩行业从“投机狂欢”向“理性消费”转型的缩影。品牌通过折扣清仓挤出市场泡沫，打击黄牛炒作，同时坚守IP核心价值，用精细化运营平衡商业利益与用户体验，展现了成熟企业的应变能力。对消费者而言，所谓“五折”既是入手老款的好时机，也是认清潮玩本质的清醒剂——潮玩的核心价值从来不是理财增值，而是IP带来的情感共鸣与审美满足。

未来，泡泡玛特的营销重心必然继续聚焦IP长线运营，在工业化量产与情感经济之间找到更精准的平衡点。而这场“五折风波”也给行业敲响警钟：脱离IP价值的饥饿营销终将失效，唯有守住设计初心、尊重用户需求，才能在潮起潮落的市场中站稳脚跟。（亮点新营销 欢迎投稿）