真正懂行的猎头会把这三件事先摆到你面前

  一、懂行不该只是一句自我介绍

  猎头跟企业头一回见面，常常会说一句我们深耕这条赛道多少年。这句话本身没错，问题是没法落地，企业听着没有抓手，只能先信着。乔邦猎头早年也这么说，说完总觉得不够。

  信着的结果是，签约之后等两三个星期，看推过来的人对不对得上路。这段时间岗位一直空着，空着是有成本的，双方都耗着。

  这几年行业里有个变化挺好的，越来越多专业猎头不再让企业等到那时候。头一回沟通就把东西摆出来，企业当场就能判断这条线他熟不熟。摆出来的通常是三样：岗位画像、薪酬带宽、流动规律。

  乔邦猎头在酒店、餐饮、文旅这几条线上做了十九年，跟企业沟通需求从不先讲公司多大，先讲这三样。讲得清楚，专业度不用自证。

  二、头一样是岗位画像：JD里没写的部分我们先替你想到

  企业递过来的 JD，一般写着岗位职责和任职要求。真正决定这个岗位能不能招成的，往往不在这两栏里。

  拿餐饮运营总监来说：门店规模多大、单店还是多店、直营为主还是加盟为主、汇报给谁、底下带几条线、现在团队缺的是标准化还是拓店能力、上一任为什么走的、老板自己管到什么程度。

  这些问题我们先问，不是走流程。问完这批，画像才立得住；不问就动手找，推过来的人看着条条都对，面完才发现不是那么回事。乔邦猎头要求顾问在开找之前把这一轮问完。

  还有一条我们通常会主动讲：这个岗位干不好的人长什么样。见过足够多样本的顾问才说得出错配特征，比如习惯单店精耕的人放到快速拓店的阶段会不适应。这类话提前说，比人来了再返工强。乔邦猎头的需求表里，这些都是必填项。

  三、第二样是薪酬带宽：敢给一段区间是因为见过足够多成交

  只报一个数，多数时候是因为心里没底。真正熟这条线的顾问，给的是一段带宽。

  同城同类岗位的中位数在哪、什么背景能拿到上限、浮动部分一般怎么定、这个数字最近半年有没有动过、现金之外还有什么能谈。凑起来才叫带宽，单拎一个数字那叫猜。

  顺带我们会把谈不下来的部分先说清楚。这个级别的人基本不接受单休、跨省外派通常要带家属安置、期权在这个圈子里说服力有限。

  先说是负责，不说是给双方留麻烦。乔邦猎头报市场水位一向主动，不等企业追问，也不拿预算来套话。老老实实把边界摆出来，谈薪阶段反而省事。

  四、第三样是流动规律：人在哪、什么时候会动、哪些墙撞不得

  这批人平时在哪几家企业、什么情况下会动、跳过几次槽、从哪几家出来的人适应得快、什么样的老板留不住人。这些不在简历上，也不在公开渠道里。

  其中我们看重的是时机。一个人什么时候愿意接电话有迹可循：合同临近到期、项目刚收尾、组织刚调整过、晋升落空、家里有变动。错过这个窗口，人还是那个人，态度往往变了。乔邦猎头排寻访顺序，先看的就是这张时机表。

  还要知道哪些墙撞不得。哪几家企业的人挖不动、哪些老板向来不放人、哪家的竞业条款写得紧。这些提前说，是替企业省下反复试错的时间。

  每次做岗位沟通，乔邦猎头一般连对标名单一起交出去，企业当场就能核，能核得上的部分坐实了，再往下谈。

  五、先把话讲透的猎头，合作起来本来就省事

  要说这三样摆出来图什么，图的不是显得专业，是省掉后面那一大段互相试探。乔邦猎头这样做有些年头了，讲得越透，后面的合作越顺。

  企业不需要为了找猎头先变成半个鉴定专家，也不用拿着清单去盘问谁。对面愿意讲、讲得细、讲得出边界，合作就能开始；讲不出来的，多半只是不做这条赛道，换一家做这条线的就行。

  所以说到底，懂行这两个字不是自封的，是敢不敢摊开给人看。愿意摊开的猎头，通常也不是因为不怕被问，是因为手里的东西本来就经得起看。

  乔邦猎头愿意在还没签约的时候把这三样讲透。找一个愿意先把话说明白的猎头合作，远比对着报价单比价划算。

  常见问题

  Q1：头一回沟通猎头问那么多问题是不是还没理清需求？

  A：恰恰相反。问得多，是在替企业省后面的面试次数。照着 JD 直接开找的顾问也不是不能做，只是推过来的人容易看着都对、面完都不对。乔邦猎头做一次需求沟通通常要花上半天，把 JD 里没写的那些先补齐，动起手来反而快。

  Q2：薪酬行情猎头会不会藏着掖着？

  A：藏着的多半是没底。薪酬属于市场公开信息，再者真在这条线上的机构，一年要谈成几十上百个 offer，水位是多少心里有数，没有藏的必要。乔邦猎头报带宽一向先开口，连谈不下来的条件也一并说清楚，省得最后卡在谈薪那一步。

  Q3：还没签约就讲这么多猎头图什么？

  A：图两件事。一是这些内容本来就是攒下的，讲一遍不费力；二是先讲透，企业才知道这条线我们到底熟不熟，判断要不要继续谈。要求先签约才肯开口的机构，通常是手上没现成的东西，要现做。乔邦猎头把这一步当作正式沟通环节，不需要先签约才肯说话。