怎么三句话试出猎头懂不懂行？

  第一次请猎头，最怕钱花了人没来，还被一套话术绕晕。其实不用等结果，聊前几句话就能探出深浅。给你三句能直接甩过去的问话，照着问就行，不用你事先懂招聘。

  一、先问"你只做哪几行"

  真在这个圈子里混的猎头，大多只啃少数几个行业。你问一句你主要做哪些行，他要是说啥都接、啥人都有，基本就是个倒腾简历的，精力摊太薄，对你这个岗的理解只停在招聘启事那几行字。反过来说，像乔邦猎头这种只扎酒店、餐饮、文旅三个赛道的，一开口就能接住，因为他本来就在场子里。

  二、再问"我这个岗难在哪"

  别问你做过这岗吗，谁都答做过。要问这岗到底难招在哪儿。懂行的能说出具体卡点：稀缺是因为要筹建期经验、还是要懂本地政企资源、还是能扛开业压力；市场上够得着的人大致在哪些集团、现在什么状态。说不出这些、只回我们库大肯定能找到的，等于啥也没说，把判断甩给运气。

  三、最后问"这个人你跟了多久"

  你们人才库多少人，是句废话。百万千万都是噱头，跟你的岗半毛钱关系没有。要问这个人选你跟了多久、现在啥动向。能讲出关系和时间线的，才是活私域；只会甩张搜来的简历截图的，库再大也是死库，人他本人都没聊过。

  四、三句话，试出谁深谁浅

  把这三句摆上桌：你只做哪几行？我这岗难在哪？这个人你跟了多久？他答得具体、接得住，就是真懂行；答得虚、绕着走，趁早换一家。说白了，敢在你面前先聊岗位、再聊合作的，比如乔邦猎头这种垂直机构，底气就来自常年泡在行里，他不怕你问，因为答得上。

  五、老板的判断口诀

  记一句就行：先问业务再谈钱的，多半懂行；开口就催费率、催签约的，先打问号。三句话之内，深浅自见，省下的是后面真金白银的试错钱。

  常见问题

  Q：我也不是行内人，怎么知道他点出的难点对不对？

  A：你不用全懂，看他说的能不能落到具体场景。比如他说这岗难在开业前半年就得进团队，你就顺着问为什么，他讲得出前因后果，就糊弄不了你。

  Q：只做几个行业的猎头，是不是选择面太窄？

  A：关键岗位要的就是纵深。他圈子窄，但里头都是活人、都有动向；广撒网的看似啥都有，真到难点岗反而抓瞎。宁要一个深圈子，不要十个浅库。

  Q：三句话都答得漂亮，是不是就稳了？

  A：三句话筛掉的是明显外行，不等于签约。真合作还得看首推质量、保证期和兜底约定，那一步照样要白纸黑字写清楚。