1.22商业观察：社交电商“送礼大战”火了谁？

  时间追溯到一个月前。

  微信小店在2024年12月率先推出了“送礼物”功能的灰度测试，允许用户将微信小店内的商品赠送给好友，这一创新举措迅速引发了市场的广泛关注，在股市也是掀起一波做多的浪潮。

  随后则是淘宝、抖音和京东迅速跟进推出送礼物功能。

  虽然在细节上各有差异，如抖音推出“新春好礼随心送”活动‌，京东除了一对一送礼物外，还增加了拼手气抢礼物玩法‌。但总体上大同小异。

  据了解，拼多多在年货节期间也推出了“拼单送礼”模式，鼓励用户与亲朋好友一起拼单购买年货，享受优惠价格。

  那么社交电商的“送礼大战”到底火了谁？

  第一：受益最大的无疑是平台。譬如微信，旨在借助其社交属性发力觊觎已久的电商领域；抖音则希望通过该功能强化平台的社交属性；而对于淘宝、京东而言，它们更多地是希望在社交电商领域占据一席之地，争夺更多流量。就目前来看，确实起到了一定的效果，以微信小店为例：在近期的一堂微信公开课上，相关负责人称，2024年微信小店带货规模高速增长再创新高。其中，GMV规模是2023年的1.92倍，订单数量是2.25倍，动销商品数增长3.83倍，GPM（平均每千个用户下单的金额）增长1.5倍，月动销商家数增长1.7倍。

  第二：电商企业。面对平台给出的这泼天富贵，电商企业无疑也是这场变革中的受益者。在这年终送礼季里，各大电商平台纷纷推出“送礼”功能，确实为品牌商们提供了一个绝佳的营销机会。特别是对于那些具有送礼特征的商品，如服饰、美妆、零食、小家电等，这一功能无疑将成为年末生意增长的重要推手。而为了把握这一机遇，不少品牌商已积极上线“送礼”功能，以期在节日消费市场中脱颖而出。

  这其中，有这样一家公司做的非常好。那就是2017年上市的安正时尚，据不完全统计，安正时尚在天猫平台上运营了多个店铺，包括A2海外旗舰店、天猫国际自营全球超级店、天猫国际自营省心社和天猫国际自营萌宝社等‌。此外，安正时尚集团旗下的五大品牌——JZ玖姿、IMM尹默、ANZHENG安正男装、MICHELLE MOISSAC米歇尔•摩萨克和安娜蔻，均在京东上开设了旗舰店，这是安正时尚集团布局线上的重要一步‌。在微信小店方面，安正时尚也利用了腾讯推出的“送礼物”功能，通过微信小店直接触达潜在消费者，利用微信的社交属性进行品牌推广和销售。

  安正时尚在积极迎接电商平台‌泼天富贵的同时，2024年，安正时尚主品牌玖姿JUZUI连续两次登陆纽约时装周，成功举办“繁花”和“盛开”主题大秀，向世界展现了中国时尚、中国品牌的风采。

  其实对于投资者来说，送礼物功能并不是一个新鲜的东西，过去一些第三方小程序开发过类似功能，对消费有一定的刺激作用，但并未达到集体火爆的效果，但面对流量枯竭、消费欲下降、消费降级……在供需失衡的背景下，对于整个电商生态而言，无论“送礼物”能不能火，市场都需要这一把火来引导新的电商模式和生态。

  平台也好，电商企业也罢，之所以愿意参与到这场电商大战当中，无非是争夺客户，但能否提升客户的粘度，最终还是要落到服务和产品上来。

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  股市有风险，投资需谨慎，笔者分析也仅仅是一个参考，不作为你买卖的依据，文中个股不作为买卖依据，仅仅是研究所用，据此操作，风险自负。