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“求增量,拒内卷”,吉宏股份打造了电商出海范本

格隆汇·港股那点事格隆汇·港股那点事 2024-02-07 10:14:26 1202
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近期,商务部在新闻发布会上明确提及,跨境电商是外贸的新动能之一


2023年我国跨境电商进出口达2.38万亿元人民币,增长15.6%,比全国进出口增速高出15.4个百分点。


在国内互联网流量红利见顶、居民消费承压的背景下,各家电商平台为国内存量市场只能加深内卷,但其实在低电商渗透率的市场中有着庞大的发展机遇,近年来,拼多多、阿里等行业巨头也因此加快了出海步伐。


其实,市场上不乏有一些专注于跨境电商赛道的先行者,它们作为最早一批意识到海外市场的巨大机会,早早地布局吃到了出海早期红利。


比如近期正在冲刺港交所的吉宏股份。


2016年吉宏股份曾在A股上市,但彼时其主要通过印刷包装业务驱动增长,并没有电商业务。时过境迁,八年后的吉宏股份身上最大标签就是跨境电商,此次在港股上市之旅也可以视作对其电商资产的一次检验。


1)核心业绩数据快速增长


自2017年入局跨境电商以来,吉宏股份驶入了快车道,公司总营收从2018年的22.69亿元增长到了2022年的53.76亿元,复合增长率24.07%。2023年前三季度延续了过往高速增长态势,同比增长24.88%达到了49.16亿元。


一般而言,第四季度是跨境电商业务的传统旺季,这意味着吉宏股份的全年增速有可能在此之上还有提升。


根据吉宏股份发布的业绩预告,这一点也得到了侧面印证。公司预计2023年全年实现归属于上市公司股东的净利润达3.31亿元至3.68亿元,较上年同期增长80%至100%,扣除非经常性损益后的净利润达3.02亿元至3.39亿元,较上年同期增长78.46%至100.19%。


其中,跨境社交电商业务占比不断增加,很早便超越原本的包装业务,2023年前三季度营收规模达到31.01亿元,占比达到63.1%。显然,跨境社交电商业务是吉宏能够实现过去几年持续高增长的核心动能,也是未来其延续增势的重要依仗。


细分来看,亚洲多个国家和地区是吉宏股份的跨境电商业务的主要来源。2021年、2022年及截至2023年9月30日止九个月,亚洲(包括东北亚、东南亚及中东)分别占跨境社交电商业务收入的的97.9%、92.8%及90.2%。


尤其是其中的东南亚市场,2022年,吉宏股份更是成为东南亚跨境社交电商龙头企业,在该区域的社交电商市场占有率排名第一。


凭借年轻的人口结构以及较高增长的GDP增长率,东南亚的潜力正逐步显现。2022年,东南亚人口总量达到6.7亿,其中印尼、越南、马来西亚、菲律宾等国35岁以下人口超过50%。IMF预测越南、菲律宾、印尼及马来西亚实际GDP增长率会持续领跑全球。


(来源:IMF,天风证券)


更重要的是,相比76%的互联网渗透率,东南亚的电商渗透率仅有5%,一个近7亿人的庞大电商市场正待开发,已经在东南亚形成规模优势的吉宏股份显然会是其中的核心受益者。


2)“货找人”模式带来高效运营


吉宏的电商业务能取得这样的好成绩,离不开其独特的运营模式。


不同于传统电商平台“人找货”的被动运营模式,吉宏股份主打的是“货找人”主动模式,即将社交媒体与网络购物融合,充分利用社交媒体的信息优势和电商平台的运营优势,进而在营销、运营、供应链管理等多个环节形成强大竞争力。


具体来看,这一模式就是利用AI算法分析市场、用户,进而实现智能化选品、精准定位客户群体和有针对性的营销,并通过Facebook、TikTok、Google、Line、YouTube、Instagram等国外主流社交平台推送广告放大销售势能,得到用户订单后再进行采购、配送。


通过这种模式,平台可以将具有明确标签的商品主动推送到用户眼前,每次都只推送一两款最符合用户需求的产品,既不过分打扰用户,又能够高效促进消费转化,整个过程相比传统模式下的用户主动搜索行为更加效率。


高效的运营模式给吉宏股份带来了更轻的运营压力,相对同业而言,吉宏股份拥有更快的存货周转速度以及更低库销比(存货/营业收入)。需要注意的是,考虑到吉宏股份还有一定规模的包装业务,实际上会拉高库销比。剔除包装业务的影响,2021年、2022年以及2023年前三季度,吉宏股份的跨境社交电商业务的存销比分别为3.0%、3.7%及3.0%,同样处于行业低位。


(来源:choice,公司招股说明书)


3)技术实力形成底层支撑


遵循“货找人”的业务逻辑,不难发现数字技术贯穿了整个业务链条,是实现整个业务体系降本增效的核心,也是吉宏股份长期铸造形成的核心竞争力。


吉宏股份自主创新研发的运营管理系统Giikin正是整个跨境社交电商业务体系的“大脑”,涵盖了选品、落地页生成及广告开发、广告投放、采购及售后服务等各个环节,这离不开每年超亿元的持续研发投入。


借助AI技术赋能,吉宏股份可以有效地将Giikin系统更好地运用于业务运营之中。比如,2023年8月推出了电商文本垂类模型ChatGiiKin-6B,截至当年9月底,累计创造超12万条广告文案;智能广告投放助手G-king嵌入Giikin系统后通过API连接到Facebook、TikTok、Google等平台,可以为公司提供广告投放建议、制作广告预算决策。


此外,由于吉宏股份入局跨境社交电商较早,先发优势带来的庞大数据积累。截至2023年9月30日,吉宏股份的Giikin系统拥有超过55万个SKU的数据,包括价格及受欢迎程度。截至2023年9月30日,其数据库及广告素材库中存储了超过380万份广告素材。


可以说,技术研发与数据优势共同为吉宏股份构筑起了强大的数字护城河,也是其快死在海外市场开疆拓土并占据前排的“软实力”象征。


结语


吉宏股份的成功其实也是中国企业出海浪潮的一个缩影。


一方面,在内需不振、存量竞争的环境下,企业有必要向外寻求市场增量,进而提升自己的盈利能力;另一方面,得益于四十多年的改革开放带来的全球化红利,中国拥有完备的供应链建设,“物美价廉”的中国制造容易对海外市场形成优势,企业具备出海扩张的基础。


在出海似乎已经成为了中国企业开辟新增长曲线的必选项的今天,吉宏股份打造了一个跨境社交电商范本,但这并非结局,一个处在高速成长以全新 AI 技术赋能的电商模式值得给予更多期待。


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