H&H国际控股：引领家庭营养健康新时代，长期复利效应显著

  当前，全球市场在利好政策的频出与流动性的改善中走向复苏，但特朗普带来的不确定性阴影仍笼罩在市场之上。机遇与挑战如影随形。Beta震荡，使得个股的Alpha显得尤为关键。而历史经验表明，即便是在看似不起眼的增长中，长期稳定的复利也能积累成惊人的财富。因此，长期投资者越来越倾向于寻找那些具有复利效应的企业。

  近期，健合（H&H）国际控股有限公司(01112.HK)（以下简称“健合集团”）公布了2024年前三季度的运营数据，数据颇具亮点，展现出稳健长青的发展态势。

  一、稳健成长带来“复利效应”

  健合集团是高端营养及健康产业领导者，其以婴幼儿营养及护理用品业务（BNC）、成人营养与护理用品业务（ANC）和宠物营养与护理用品业务（PNC）三大领域为核心业务，致力于提供高端家庭营养健康解决方案。

  前三季度的表现印证了稳健的成长步伐。

  在前三季度，集团继续实施全家庭营养健康战略，并取得了显著成绩——集团的ANC与PNC业务的收入皆取得了同期历史新高。

  其中，前三季度，集团的ANC业务实现了8.2%的增长；得益于中国香港、泰国、印度、马来西亚及中东等新兴市场的表现，ANC业务在亚洲市场的营收增长达到了29.5%。

  值得注意的是，这一成绩的取得难能可贵。2023年，集团ANC业务已营收达到了61.4亿元人民币，同比增长34.1%，形成了较高的同比基数。与此同时，市场环境不佳，许多同行业公司如汤臣倍健等业绩显著下滑。

  换而言之，在行业普遍面临挑战和较高基数的背景下，集团的ANC业务依然保持了强劲的增长势头，这进一步证明了集团在市场中的竞争力和抗风险能力。

  在PNC业务领域，健合集团通过积极的市场布局和渠道扩张，实现了5.4%的收入增长。其中，子品牌Zesty Paws在北美市场实现了双位数的增长，表明集团在北美宠物护理领域的强劲扩张势头。

  在财务方面，健合集团顺利完成了再融资计划，并保持了稳健的流动资金水平。截至报告期末，集团的现金结余达到了18.6亿元，为集团的持续发展和未来投资提供了坚实的财务基础。

  如果我们不局限于短期的前三季度，而是将视野扩展到更长的时间维度，可以清晰地看到，健合集团实现了穿越市场周期的长期稳健增长。在过去十年间（从2014年到2023年），集团的收入从47.32亿元增长至139.26亿元，实现了近2倍的增幅。

  展望未来，健合集团有望继续在BNC、ANC和PNC三大业务板块的协同发展战略下，继续沿袭良好的长期表现。其中，ANC业务作为集团的第二增长曲线，近年来正蓬勃发展。2016年，健合集团完成了对国际知名品牌Swisse的全资收购，ANC业务正式迈入了一个快速发展的新阶段。2023年Swisse达成了年度超过10亿澳元的销售里程碑，自2015年收购以来销售额增长了三倍。相关成果反映在集团的财务数据上，就是ANC业务实现收入的较快提升。在2019至2023年，ANC的营收总额分别达到了42.1亿元、45.6亿元和61.4亿元，占集团总收入的比例持续攀升。根据最新的公告，2024年前三季度，ANC已占集团的半壁江山，未来也将继续支撑着集团长期的成长。

  对于投资者而言，有些企业虽然表面上的成长速度可能并不惊人，但长期稳定的增长和复利效应的累积，将能够为投资者带来意想不到的丰厚回报。这种稳健成长的模式，可能将为投资者提供长期价值投资的机会。

  二、位居全球多市场前列

  华西证券研究所认为，健合集团通过精心打造全家营养健康的“大拼图”，已经塑造了一条独特的“健合式”成长路径。这一路径的核心在于健合集团构建了一个全球竞争力的品牌矩阵。健合旗下包括合生元、Swisse斯维诗、Solid Gold素力高、Zesty Paws快乐一爪等多个高端品牌，这些品牌享有十分高的声誉和知名度。

  其中，Swisse是健合集团的旗舰品牌。Swisse不仅在全球范围内享有较高的品牌知名度，还拥有强大的市场占有率。尤其值得注意的是，在近年来保健品市场的风云变幻中，健合集团的ANC业务依然保持着十分有利的竞争地位。

  根据华西证券研究所，在中国大陆，ANC业务拥有超过62,000个线下销售点，且截至2023年底一般贸易渠道的55款Swisse产品中有21款产品获得了“蓝帽子”认证——这在中国市场上是一个重要的竞争优势，因为只有获得“小蓝帽”标识的保健食品才受国家食品药品监督管理局批准能在指定渠道销售。在中国保健食品行业内是公认的权威标志。

  值得一提的是，在国内保健品行业，渠道结构的变化是近年来的市场重要关注点之一。线上渠道的崛起和线下渠道的占比改变，使得线上渠道的重要性日益凸显。尽管新品牌的快速进入导致线上流量争夺变得激烈，但健合集团在线上渠道的表现尤为强劲。

  在1+3“Mega Brand”品牌战略矩阵的助力下，Swisse在今年的618购物节期间横扫各大电商平台，持续蝉联销量第一，成为线上成人营养健康市场的领导者。双十一购物节期间，Swisse继续实现多平台大满贯，斩获天猫、京东、唯品会、抖音等平台的销量冠军。国联证券研究所指出，Swisse作为电商渠道的领导者，凭借其1+3“Mega Brand”品牌矩阵不断夯实线上渠道基本盘，有望充分享受行业渠道转型带来的红利。

  而在全球市场，Swisse同样表现优异，在多个市场保持市场份额排名前列。Swisse于澳新的VHMS类市场排名第一，集团的整体ANC业务在新加坡市场蝉联美容补充品及肝脏健康类别第一。

  此外，在中国内地，合生元在婴童益生菌营养补充品拥有领先地位，前三季度在超高端婴幼儿配方奶粉市场中稳居第三，市场份额稳步提升。PNC业务方面，Solid Gold保持中国内地线上优质猫干粮类别的领先地位；Zesty Paws则目前是美国最受认可的宠物补充品品牌之一。

  从更长远影响的视角审视，渠道结构的变革预示着渠道服务能力的重要性或将逐渐淡化，而与此同时，消费者对能够精准解决健康痛点的创新技术、新型剂型、前沿成分及优化配方的研发需求愈发迫切。

  这意味着传统品牌商凭借各自的优势渠道跑马圈地的时代逐渐过去，品牌的质量与研发成为差异化竞争的根本优势。这一趋势正引领行业从“服务溢价”模式稳步迈向“研发溢价”与“质量溢价”的新阶段，其中，那些具备强大研发实力与卓越产品品质的领军企业将脱颖而出，成为最大受益者。

  集团旗下的多个知名品牌一直是高品质的代表，尤其是Swisse品牌，其深厚的历史底蕴和澳大利亚治疗物品管理局（TGA）的权威认证共同铸就了其独特的品牌优势。TGA的认可不仅意味着Swisse从原材料的精心挑选、严格检验到生产流程的每个细节，均遵循等同于药品的严格标准，而且还必须经过全面的安全性、理化性质测试以及功能性、有效性验证。此外，Swisse还需接受TGA频繁且严格的定期检查。因此，Swisse赢得了消费者的广泛信赖与好评，这是仅凭渠道优势或新兴品牌难以企及的优势。

  在当前巨变中，健合集团已经具备了强劲先发优势，有望在未来继续成为行业的领导者。

  三、未来成长路径清晰

  展望未来，健合集团的成长之路充满可能。

  从中短期的视角看，集团的成长路径清晰明确，多个增长点正蓄势待发：

  一、通过推出新产品和强化研发，健合集团不断拓展市场。比如，Swisse品牌从单一主品牌发展出三大子品牌，包括高端药房级进口营养品牌Swisse Plus、营养食品品牌Swisse Me和针对儿童健康需求的品牌Little Swisse，持续构建“Swisse 1+3”品牌战略矩阵，满足不同消费者的精细化营养健康需求。

  尤为值得一提的是，近期健合集团推出了Swisse Plus+抗衰新品——Swisse PLUS NAD+细胞新生瓶。这标志着健合集团在细胞级抗衰领域的新突破，通过科技力量为消费者提供更专业的营养健康解决方案。该产品含有NR（烟酰胺核糖），作为NAD+的高效前体，能显著提升人体内NAD+水平，具有高生物利用度和安全性。新产品能打开新的市场需求，并提升集团的盈利能力。

  二、行业或即将见底回暖。随着新国标的全面实施，低端产能出清，头部品牌如健合集团的市场份额有望提升。集团在推动消化旧国标婴幼儿配方奶粉库存的同时，持续深化超高端奶粉品类的战略布局，增强“新国标”系列产品的竞争力，不断巩固和扩大其在婴幼儿配方奶粉市场的领先地位。

  三、全球化机遇可期。集团在全球化布局方面也取得了显著成效，在澳新和北美等市场已取得了显著的市场影响力。此外，集团在东南亚、欧洲等地也设立了研发中心和市场机构，通过多元化的品牌组合和销售渠道，不断提升其在全球市场的知名度和影响力。这些国际市场的拓展，为健合集团带来了新的增长点。

  得益于这些积极因素，国联证券研究所对健合集团的未来发展持乐观态度。国联证券研究所预测，集团2024-2026年营业收入将分别达到142.65亿、149.85亿和159.69亿元，同比分别增长2.43%、5.05%和6.57%；归母净利润分别为6.37亿、8.42亿和10.30亿元，同比增速分别为9.54%、32.12%和22.28%，盈利能力增长良好。基于此，国联证券给出了买入的评级。

  从长期来看，随着全球消费者健康意识的增强和全球人口老龄化的加剧，高端家庭营养健康解决方案行业正处于黄金发展期。

  艾媒咨询的数据显示，中国的保健品市场规模从2013年的993亿元增长至2022年的2989亿元，年复合增长率达到13.03%。而与发达国家相比，中国的保健食品渗透率和人均消费仍有较大提升空间。2023年，国内人均保健食品消费额仅为26美元，这一数字远低于美国（为其14%）和日本（为其四分之一）。

  除了老龄化成为行业发展的重要支撑，年轻人也正成为推动行业增长的强劲动力。随着健康意识的普及和提升，《2023年618健康消费及营销趋势洞察报告》显示，16-25岁年龄段的用户数同比增速最高，接近60%，健康消费年轻化的趋势愈发明显。

  多因素共振之下，行业正处于发展的黄金时期。在这一背景下，像健合集团这样的企业，有望凭借其深厚的行业积淀和前瞻性的战略布局，为消费者创造更多价值，并为股东带来丰厚回报。